独立游戏售价太便宜了吗？ 销量不佳出路何在？

Blow的想法和Galyonki的呼吁不谋而合：“独立游戏定个高价容易让人觉得这是一款小众游戏，对于《见证者》来说绝对如此，因为它真的是一款很有‘个性’的游戏。一般来说，只要有特定玩家群体对你的游戏感兴趣，就不必特意降价去吸引更多的用户了，这样反而会让那些愿意支持你的玩家心寒。”

《见证者》的高价定位似乎赌对了，游戏直到今天还保持着不错的销量。但是Blow并不清楚这能否证明Galyonki的说法是对的：“我不知道40美元是不是最合理的定价。”他说道，“也许当初定30美元会卖的更好，不过现在也无从得知了。”然而本作的成功对于其他独立游戏来说并不具备很大的参考意义，因为当前的游戏市场和《见证者》发售之时相比已经变化了太多太多。

作为独立开发者如何涨价

随着类似Unity这类便宜的开发工具越来越易用，Steam平台发行流程的不断简化，独立游戏开发市场的准入门槛可谓越来越低。在经济学家Mark Bergen看来，独立游戏的定价应该以游戏价值为基准，小开发商们在定价时倾向于随大流，过于关注生产成本容易导致对产品价格的低估。在经济学上，任何基于价值的定价都来源于感知价值，而非生产价值。这恰恰就是那些大品牌所惯用的营销方式——他们敢于为普通商品定出高价，就是因为对自己的品牌影响力具有相当的自信。但是对于独立开发者来说，基于游戏价值定价可不是说说那么简单，他们大都没有知名的游戏公司撑腰，而且在当前产品同质化严重的情况下，很难让人觉得自己的作品是独一无二的。当然，《见证者》遵循了Bergen的理论，以出色的游戏质量征服了玩家们。但是不要忘了，制作人Blow本身在游戏圈就是颇具声望的老兵。

还有一种策略，就是可以让同一款游戏推出不同定价的版本。Tom Francis对《枪口》和《热能标记》就是这么做的：除了普通版外，他还为两作推出了“支持者限定版”，售价30美元。购买了该版本的玩家可以获得游戏的原声音乐集与包含幕后制作花絮的视频。可想而知，这种做法比单纯的涨价要明智多了，据说在《热能标记》发售之初，限定版的销售额占据了总收入的20%。

行为定价法也是独立开发者可以参考的策略之一，根据“金发女孩效应”(Goldilocks pricing)，可以给游戏推出三个版本：一个便宜的，一个贵的，然后大家都去买了中间的。或者可以选择一个知名的竞品标的，让定价永远随着对方浮动，保证永远比对方低一点，而不是上来就和其他独立游戏一样开出个低价，这样玩家们就会口口相传“嘿你知道吗，有个和《文明》特别相似的游戏，比它还要便宜20%呢。”

时间与金钱

毋庸置疑，以上任何一种策略都是知易行难，并且伴随着不小的风险。尤其现在的新游戏那么多，玩家在购买前除了掂量掂量荷包以外，很有可能还会考虑自己买了以后能玩多久，会不会刚一上手就因为心仪的游戏出了而浅尝辄止——那样多亏呀。

在Bergen看来，这是游戏行业与其他传统行业最为不同的一点，很少有行业会对保持消费者的关注与使用时间感兴趣。他怀疑这与经济学中的“明星经济效应”有关，该效应解释了为什么在各大体育联盟中最顶级的运动员价值如此之高的原因。比如在NBA，球员技术水平其实是从上到下平滑分布的，但是经济价值却明显集中在头部球员那里。头部球员的稀缺性摧毁了正常的市场流动性，造成强者恒强的局面。作为一个赢家市场：只要你是胜利的那一方，那肯定就会赢笔大的。

把同样的概念转换到游戏领域，最为稀缺的资源肯定就是玩家的时间了。假如该理论成立，那么也许独立开发者之间的战争就是争取玩家游戏时间的较量，从这个角度来思考的话或许有助于将独立游戏从靠销量取胜的价格战泥淖中拉出来。而且说实话，售价高一点对于大部分人来说并非不可接受。毕竟如果因为售价太低导致那些有能力有想法的独立开发者活不下去的话，这不仅是他们的损失，也是整个游戏行业的遗憾，搞不好某款传世经典之作就会因此与玩家们擦身而过，埋没在历史的尘埃中。

（编辑：顺游网_765游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!