石一：25岁身家过20亿 拥有全球4.5亿用户

2013年，Avazu净利润超过5000万，吸引来了刚刚成立的高榕资本。最初石一想把公司做上市，但是拆VIE回国内上市要等三年以上，而海外市场给予广告技术类公司的估值不高。在投资人的建议下，石一最后决定抓住A股的风口，把Avazu并给了天神娱乐。

完成交易时，石一仅有25岁，身家已过20亿元。但他不满足，“如果一直做第三方广告平台的话，可能10亿美元就是天花板了。”

他觉得市场上各种赛道大概可以分为三类：

第一类是赢家通吃型，这一类以社交网络微信、Facebook，以及搜索引擎谷歌为代表，一家占据市场90%以上的市场份额，比的是速度，谁先扩张谁先做到最大；

第二类按幂率分布，市场可以同时容纳几个体量比较大的玩家，在这个市场里可能前三名都过得还不错，但排在后面的基本没有机会；

第三类是玩家随机分布，体量有大有小，没有一家独大形成垄断优势。

广告就属于第三类——可以做到一定规模，但是天花板明显。如果想把公司变成一个百亿级甚至千亿级的公司，“光做广告太薄了。”从历史经验来看，广告公司要想做大，最简单粗暴的方式就是并购。

“想要做到成百上千亿需要自有用户。比如分众自己掌握了显示屏，Facebook、谷歌自带流量。”石一认为Avazu Holding需要做的是把自己变成一艘航母，而真正让这只航母具有战斗力的是建立一支属于自己的战斗机群。

2013年底2014年初，正值手游高峰。一些手游公司一个月要在Avazu投放几百万美元的广告，石一感受到了这个行业的热度。他觉得既然中国的产品这么好，团队又熟悉海外市场，便成立Teebik，向海外发行手游。

Avazu Holding游戏副总裁陈炯曾在盛大网络工作过。他的经验是，发行公司活下去最重要的是能签到一款能赚钱的产品。这个寻找的过程短则一年，长则两三年。陈炯说，Teebik是幸运的，2015年因为签了一款角色扮演类游戏，公司直接扭亏为盈。从这款游戏之后，Teebik每签一款游戏都能赚钱。

前文提到石一将出海模式分为四类，游戏正是第三类：泛娱乐且深度运营型。

先后积累了两家公司的经验，石一创立了DotC——这正是他想要的战斗机群，“创业是马拉松，你可以做多个公司。”在产品矩阵的运营下，DotC积累了超过4.5亿用户，欧美占比30%，印度占比15%，拉美和东南亚占比50%。

笔者问其如何看待其他团队专注，自己却运营多个产品，会不会导致资源分散？石一说：“别人专注，但我们更快，我们更懂海外，这是个时间差的问题。”

“在中国市场好用的通用模式在海外一定跑得通，跑不通的模式可以砍掉再尝试。”

石一不是大赢大输的性格，他更愿意按照确定性来下赌注。2015年，巴菲特和天神娱乐董事长朱晔共进午餐，石一也在场。他印象深刻的一句话是，巴菲特说：“你只要富一次就够了，你富过两次，说明你在某些决策上做错了。”

“如果我看到很多不确定性的话，我肯定不会贸然投进去，我会试探性投入。如果确定性很高，我可以Allin，但不会加很多杠杆。”

Avazu Holding财务副总裁宗俊认为如果做成一家100亿美元公司的概率是1%，做10个10亿美元的概率是10%，石一会选择后者。

在创业中，有两次石一选择了Allin。

第一次就是在十多位投资人拒绝他之后，他笃定这个模式一定能做起来，便把原先在德国做网站赚的百万美元拿出来全部投入。“你把自己的钱都投进去之后，你的投入度完全不一样了，你的潜力会被逼出来，会想很多办法把公司做起来。”

这次融资失败，也让石一意识到“我们把重心更多花在了提升效率上，而不是花在融更多的钱、钱滚钱的运作模式上。”

第二次Allin是2013年，石一发现移动业务起来得很快，同时PC业务有几千万元利润了，这就有个取舍问题。他选择了把所有资源投入到移动业务里，“看到风口的时候，就把所有资源叠加上去，全力抓住这个风口。”

（编辑：顺游网_765游戏网）

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