More than data数据公开课：如何更好的采量与关键词优化

北京时间12月8日，由热云数据、星河空间联合举办的的More than data沙龙在北京举办。本次活动邀请到合乐智趣数据运营总监丁伟竹，多点科技客户运营总监杨磊，热云数据商务副总裁马宏梅，华清飞扬运营总监刘峻以及MOBVISTA全案营销总监王永康就“在移动游戏发行市场中，联运合作、买量推广、品牌营销等领域”进行了内容分享。

合乐智趣丁伟竹 如何利用转化场景

“我对转化场景的理解是，在特定情况下通过某种方式对目标产生影响，当然这是我自己的定义。其中特定环境主要是时间和媒介。”常见的转化场景主要分为三点：

第一，DSP投放。通过素材差异化和文案创意来优化，至少要让大家留下印象，在第二轮推广的时候才有可能促进下载。

第二，信息流。我们通常会用组合营销的方式进行PR，在接下来的一段时间内做促销文案，控制频次。

第三，不能忽视其他类流量转化渠道的作用。比如我们之前投放优米盒子，不到400人的下载却带来了十几万的收益。

这是一个什么转化场景呢?写字楼白领在午饭期间，我们会在餐盒发放的同时附赠宣传卡片，公司有WIFI，白领又有消费能力，所以产品的下载率很高。我个人建议大家尝试不同方式的异业合作。

多点科技杨磊 如何增加关键词曝光

增加关键词曝光量的核心在于联想词，在应用商店的搜索框输入超市，在下拉框中会有搜索联想，优化方法有三点。

第一，比如说你覆盖了“超市外卖”这个联想词，你要把你的APP做到联想词下排序中的第一名。

第二，如果你覆盖了一些联想词，这些联想词下拉框当中的第一位，就需要提升自己联想词量级，这一种操作难度更大。

第三，制造联想词，操作简单，也不会有人抢流量。而制造方法主要分为四步：

选择或者创造关键词，主要是“产品名称+核心词+Slogan”，之后确保自己的产品可以覆盖到这个关键词，同时做到关键词搜索下的第一位。然后进行持续投放，时长大致在20天左右，及时这个关键词被苹果收入也不能放弃。同时优化时间的长短与核心词的长度也相关。

热云数据马宏梅：苹果手机用户数据

这一次，热云数据商务副总裁马宏梅为大家介绍了苹果手机用户特点。

目前热云数据对接的移动广告平台覆盖的媒体已经超过600家，包括广点通、有米、今日头条等渠道。热云的用户覆盖达到5.3亿，其中71%的数据来源于苹果用户。这些用户平均每天产生1.8亿次点击，以及415万激活，IOS平台平均激活转化率可以达到3.5%，安卓平均激活转化率可以达到2.3%。

目前使用最多的苹果手机型号为Iphone6、Iphone6Plus、Iphone5S;用户使用最多的安卓手机有红米、OPPO、VIVO等;今日头条，头条，广点通，智汇推，爱奇艺等广告平台流量优质;广点通，多梦、百度、爱奇艺、今日头条、UC头条等平台的回报相对较好。

华清飞扬刘峻 如何结合用户数据进行产品优化

针对不同的游戏产品，华清飞扬会在孵化期和上线运营期采用不同的方法和策略。

孵化期主要采用迭代数据驱动，把玩家在整个游戏内的新留分成四个部分：

第一阶段新手期，主要看中轻松、娱乐。

第二阶段是难度挑战，针对进入游戏1-3天的玩家。

第三阶段是社交娱乐，针对四天以上的玩家。

第四阶段是严肃游戏，指的是长期的留存。

之后在不同阶段，对应用户在游戏体验中的重心，核心行为以及核心感受。

以RPG游戏为例。在轻松娱乐期，玩家的核心行为主要表现在探索和创造，这方面可以通过一些前期能够给玩家展望的内容来吸引玩家。难度挑战期主要针对挑战方法进行研究。第三阶段社交和娱乐主要分为两部分：竞争与合作。第四阶段严肃游戏，要提供给玩家探讨、交流的机会，挖掘游戏内的深层次的东西。

基本上驱动玩家可以分为三个阶段：

第一，每日变强。玩家对装备提升、装备获取都有自己的目标。一般来说，在前期留存数据是否好，就要看是否提供给了玩家每日变强方式并且形成循环。

第二，在每日变强的基础上关注用户的对抗竞争。

第三，每日竞争，这是一个可以让用户持续挑战，获得成就感的过程。

针对三个方面，做出不同的调整。

MOBVISTA王永康 关于程序化购买中的用户定位

目前国内的手游营销比较关注CPA，也会强调立体营销的概念，但是不管哪一点都是依托于现在的大数据标签，精准定位用户，提高转化率。对于现在的手游发行商来说，我们建议在单纯买量的同时可以用品牌广告提升买量效率，延长宣传时间。

而在我们内部是通过这种机制做精准投放的：

第一，程序化购买。这用内部系统做更精准的匹配，当然这中间我们也会和热云这类第三方数据平台合作，把数据打通，提高精确度。

第二，我们用内部原生广告素材库做智能匹配，只要广告主把游戏上传到平台，我们会根据渠道的用户属性，匹配原声广告素材。智能匹配系统，核心就是：不打扰、不沉默。不打扰的意思是当用户在浏览网页数据的时候，虽然页面下方有“广告”两个字，但是不影响体验。不沉默，就是后台不断对用户的历史行为做出分析，找到用户喜欢的素材进行展示。

程序化购买，为什么会取代原有的媒体广告渠道?从精准度来看的话，程序化购买是根据用户的数据进行匹配和投放，比单纯的、单一APP更容易精准定位。比如说糗事百科，其实你很难说糗事百科用户属性是什么。

第二，程序化购买不需要提前订购。而是当素材上传到平台的一瞬间就进行自动匹配，覆盖面更广。对于手游来说，在产品爆发期需要把广告宣传面拓宽，把用户群体扩大，有利于长期推广。

第三，购买力。强调资源的精确匹配，相当于ROI。

这是精准营销的三大基础。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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