17173赵佳：新生代游戏用户背后的社会身份与价值传递

我们会发现对于这些用户来讲，他们对于个性化的追求远远超过了以前所有的用户。不管是70年代，我是80后，80年代的用户到今天95后用户、00后用户对于自我的彰显、自我的表达也远远超过了其他的用户，这也是为什么他们会变成互联网上面发言主力军的核心原因。

我们会发现他们的信任也会来自于自己的判断，他们很难以受到非常权威的中心化的媒体影响，他们会有自己的判断力。在今天所有的营销当中最重要的事情不是权威，而是真实。可以看到今天最火的网红往往不是完美无瑕疵的，而是真真实实的人，他们身上有好的地方、有不好的地方。

对于这些用户来讲，我们对他们分类的标签会产生完全不同的可能性。每个用户的社会身份不同带来了他们完全不同的营销行为。今天的用户在同样的一个产品当中可能会呈现出完全不同的需求点来，同样是“吃鸡”的游戏，有些人认为“吃鸡”过程当中一定要去发现竞技性的需求，也有人觉得，我进去“吃鸡”就是要看看我的造型是不是最美的。甚至你会发现同一个用户不同的时间在一个游戏当中的需求都是不一样的，这对于我们来讲，场景、标签、身份这些东西可能比以前更重要，甚至影响所谓的转化以及影响新用户的拉动成本。

不光看用户的标签、看用户的社会身份，还要去看用户的状态。他在不同的应用、不同媒体的触及点上面是什么样的状态？我们认为这样的一种状态是可以被创造的，前提是要回到我们的初心上来，这个初心就是用户他不光是点击，他是每一个活生生的人，而对于营销来讲，我们更希望带来一次真心的交流而不是简单的包装。

对于用户的产品来讲，我们更希望产品是一种动人的心弦体验，而不仅仅是数据。这样才会有人关注到你的价值，而不是每天去跟你讨价还价。

所以我希望能够跟大家一起去探索更多的可能性，也希望大家能够通过不同的领域触发对营销更深的思考，也希望今天能够从更多的营销前辈身上学到一些对游戏行业有帮助的思考。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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