中国式“反英雄”史玉柱与他的各种另类第一

《传奇》的经历，让史玉柱在做《征途》时有了深刻的基础。

（史玉柱踏入游戏业，竟然也大获成功）

史玉柱虽然在游戏研发方面是门外汉，但在玩家心理方面，可以称得上是“人精”。史玉柱的策略很简单，就是将自己玩游戏的体验做到极致。

他在与网吧里的玩家直接对话中发现，玩家是分层级的。

低经济基础的玩家只在于有游戏能够娱乐，而高经济基础的玩家则希望更直接的享受游戏体验。

《征途》因此有了与其他游戏不同的面孔。土豪玩家可以在《征途》里玩得酣畅淋漓。

设置的十个对立“国家”，可以让玩家随意潜入侵犯，并获取大量奖励和相应官职。

这种设定，无疑让一些玩家更加过瘾。

这样的设定，让史玉柱至今仍备受争议。

但不得不说，史玉柱的很多决策更贴近现实，比游戏人更懂得玩家的需求。

比如现在的手游抽卡，《征途》2007年就有了。

甚至连V社的DOTA2和CSGO的开箱都与其如出一辙。

史玉柱比多数人更早想到这点，他参考集换式卡牌游戏的“开包”“扭蛋”模式，在《征途》中推出了开箱系统。一时间争议无数。

另一个创新则更加深入人性。“那时所有游戏都是折磨玩家，而《征途》的目的是要让玩家玩的轻松”，史玉柱力排众议，在游戏中推出自动寻路自动打怪功能。玩家不再花大量的时间反复跑图、重复打怪。这项创新让“雇人刷怪”的做法在《征途》中成了历史，有了更多时间用于社交。后来很多游戏都效仿《征途》提供了自动寻路，甚至成了标配。

深究起来，《征途》是最早一批“时间免费，道具收费”的网游之一，而论极致设计，则非《征途》莫属。

（《征途》是最早一批“时间免费，道具收费”的网游之一）

在《征途》火爆之后，史玉柱依然每天花费10小时边体验游戏边做客服。“对于这个行业内的评论我一般不太在意，只有玩家的骂声我在意”，史玉柱在接受采访时曾如是说，“玩家的骂声是割舍不去的爱，玩家有自己的标准，你达不到他的标准他就会骂你。为什么好游戏骂声多就是在这里，因为他对你太关注了，对你有感情了。我曾做一个版本进行内测，内测的时候发现有1/3的玩家是不喜欢，我们对1/3版本全部返工，这对我们打击是非常大的。这个返工是在玩家指导下。”

得益于脑白金时期的地推经历，他曾多次前往各地的街道社区，以脑白金技术员的身份跟消费者们零距离接触卖货。

史玉柱决定将地推方式复用于《征途》的推广，抢占二三级城市的网络游戏市场。。

他认为网游和保健品一样，最大的市场是在下面，农村的玩家比县城以上的玩家加起来要多得多。

而城市里的玩家，贵在精而不在多。

在《征途》刚上线的那段时间，他高强度地策划并参与了一系列的游戏地推活动，光是征途网络的地面办事处就一口气开设了1800家。

包下大量网吧进行游戏的地面推广。

要知道当年因为网络游戏不允许做电视广告的禁令，加上互联网宣传还不发达。

地推的力度与规模，完全可以直接决定玩家受众的多寡。

于是另辟蹊径的史玉柱，让《征途》成为了当时百万人首选的国战网游。

（征途玩家心中的英雄）

也许，一个有争议但贴近真实的史玉柱，恰恰是《征途》玩家心中的英雄，也是《征途》成功的真正内力。

凭借《征途》的成功，2007年11月1日，巨人网络(NYSE：GA)成功登陆纽约证交所，融资超过10亿美元，成为在美国市场IPO市值最大的中国民营企业。

15年过去，《征途》依然过得风生水起，回顾中国网络游戏史，这样的产品并不多。

2020上半年，全世界都遭遇了新冠疫情。游戏行业，GDC、E3、德国科隆展、日本BitSummit独立游戏展等世界各大展会纷纷宣告取消。

史玉柱却风风火火地办起了“征途全系列嘉年华”，搞起了带货直播。，还要现场大撒钱，发放3亿福利豪礼。

带货界的“前浪”

就像前文所说，在玩《传奇》的时候，史玉柱就将自己的角色ID取名为“收礼就收脑白金”，凭借史玉柱的身份与2000多名游戏玩家成为了朋友，从而为《征途》带来了第一批核心玩家。

这样的习惯养成了他把营销变成了自己日常一部分的生活方式。

同时造就了如今我们只要一提起他的名字，就会不自觉联想他是不是又要推广自己什么产品的思维定式。

要真下个定义的话，史玉柱大概也算得上国内最早一批“带货企业家”了。

（拍卖史玉柱）

而如今的网红经济，催生出了“直播带货”的营销模式。

主播带货如李佳琦等，“奉旨带货”如“康撒朱尼”央视F4等，无论商业还是公益，确实成为了一个颇有成效的营销方式。

不过比起这些“后浪”，史玉柱“实打实”的可以称得上是带货界的“前浪”了。

脑白金地推时代，史玉柱就留下过一段经典的带货语录：

（编辑：顺游网_765游戏网）

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