一、成熟的市场渠道推广

　　Steam作为全球PC游戏的最大平台。目前还没有哪个平台可以撼动，从成立到推广、发展、到现在成熟，取得巨大成绩是大家有目共睹的。

紧抓游戏潮流的命脉

　　要说当今游戏市场，哪种技术最成熟、哪种游戏最受欢迎，毫无疑问当属VR游戏，为了推广VR游戏，Steam平台无所用尽进其能！

　　首先，steam平台对游戏售价有针对性的细分，游戏种类和数量满足了不同用户的需求。同时大打价格战，半价甚至免费推广VR游戏，对于付费下载VR游戏很多玩家都会路过，但是那种半价或者免费的游戏可以让玩家沉思几秒，也就是这几秒的时间，这对于一款游戏能不能成功售出起到关键作用。同时这对于新技术游戏推广，半免费半收费的性质策略，对那些有时间又没钱的群体，特别是学生党来说无疑是充满诱惑的。

　　在一些超大作游戏上，打折凶猛4%的Steam用户来自中国，据Steam用户给出官方数据，中国平均只拥有6款游戏，而且大部分还是免费的。中国正在缓慢转变成正版游戏国家玩家慢慢接受付费游戏。比如几年前发售的GTA5正常售价是360元人民币，打折后是150多元人民币，结果是GTA5的11%销量来自中国用户，也就是225000份的销量，贡献了几千万的人民币。

　　其次，Steam平台有很清楚游戏的定位，有趣好玩且能在几分钟内搞定用户才是核心。游戏并非一股脑地要求玩家通宵达旦地玩完，而是以提起用户玩游戏的兴趣为主，总能找到一款适合自己的游戏，才是平台用户激增的原因。打折只是小打小闹的策略，通过对游戏市场用户细分群体，它们都有了很好的归宿，而非被任性地强行降价或免费。

　　这和我们印象中的商品促销打折一般都是过季或是卖不动的衣服不同，电子游戏是很难过期只有有没有玩过，你很难想象正在玩的某款免费游戏将来会一炮而红。比如愤怒的小鸟！

有自己成熟赚钱模式 特别地方特别对待

　　Steam平台凭借着用户基数和游戏数量的支持，2015年Steam平台年收入是35亿美元，现在这个平台上的VR游戏已经突破600款，应用数量在整个占比游戏中也在稳步上升。

　　面对习惯盗版的中国玩家，Steam平台采用特别对待方法，除了之前谈到的打折，还在游戏加入很吸人玩家的多人模式，这样中国用户才会心动购买，否则大部分用户依然会选择盗版游戏。但目前至少证明“LOL付费游戏方式”也可以在中国市场赚到钱。大半年时间从300W冲上1000W万

　　Steam平台做为数字发行平台上比传统实体店更加盈利：平台权利金比例是30%。而且中间没有积压退货、运输成本、租金成本。不难看出，对发行商而言，数字游戏的发行成本要低得多。

　　按照这个大概笼统的数字来计算，卖出1万套数字版的利润收入接近6万套实体版。况且在通货膨胀的逐年存在、人工和物料成本的水涨船高带来的显性的成本增加，通过借助Steam数字平台便利的商店分类与搜索机制，还实现了极低的宣传成本，所以很多发行商在网上卖的东西都比实体店便宜，究其原因，是因为数字版无需考虑中间过程，发行商对定价有更强的话语权，外加迎合PC平台消费习惯采取薄利多销的策略。

　　而且Steam自国区采取人民币定价之后，游戏的售价就开始向一路跌落，甚至有的游戏只要几十元的人民币。当然中国并不是唯一一个有此待遇的区域，前苏联代表的国家才是更便宜，因为卢布跟美元的兑换比例，使得东欧的游戏价格比其他地方便宜，这也是很多游戏玩家上X宝时候，奸商他们都会推荐俄罗斯版本给你的原因，因为本来60美元的游戏，如果是俄罗斯版本的话进货价只是30美元，然后出售给玩家是45美元，中间吃15美元的差价，所以在俄区代购一度成为全球风潮，很可惜2016年Steam采取游戏地区锁行制度，这个买正版游戏打折漏洞才堵上！

有自己成熟的对战平台

　　Steam平台吸引玩家，不单是因为它简化了网络游戏购买过程中繁琐的下载、安装和升级手续，更源于它鼓励玩家制作、发布和出售Mods。特别是运用全球的风靡已经超越现象级半条命在Steam推广。

　　比如，Valve举办了一场虚拟物品交易会，玩家可以在那里出售武器和饰品之类的游戏道具。一些热情度较高的玩家每周可以通过Steam平台挣到2万美元。 定期举办的“Mod展示节”发掘过大量人才，进而成为职业研发人的。从越南移民到美国的黎民与杰斯克里夫到Valve之前只是两个贪玩的年轻人，他们因为参与了《雷神之锤》和《半条命》的Mod制作被招致麾下。

STEAM平台经常会有各种各样的Mods，特别是骑马砍杀游戏最多！

强大市场开拓渠道

　　Steam市场很开放，自家游戏和别的游戏开发商家游戏的平衡，不会因为要推自己的游戏就不推别人。玩家利益和开发商利益的平衡价格控制在一个幅度内，而且会经常打折。

　　Steam市场开拓能力强，像什么暴雪、EA、史克威尔艾尼克斯，都和Steam有紧密合作，这使得Steam的游戏库扩张迅速。随着知名度的越来越大，游戏实体生意越来越难做！Steam平台已经成为单机市场最重要的救命草、靠山。

　　Steam市场推广渠道，会尽量做到大厂游戏比如动视、育碧和小厂隗罗生这样没有名气的平衡，同时在渠道推广上还更加会偏向独立开发者。这也使得Steam很受独立开发者的欢迎。就好像那些不受欢迎的广告一样，人们都不愿意去花时间研究，但是这些烦人的广告正在主观改变人们的印象。比如说分享某条广告可以免费下载独立开发者游戏权利（Steam会给补助独立开发者）。每逢重大节假日这样的策略都会优先考虑到独立开发者。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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