CP干货：如何在欧美推广你的游戏和品牌？

　　对游戏来说，现在是它深深扎根于流行文化的最好时代。不仅仅是手柄和桌面游戏，手游今年的增长量也要大大超过以往几年。而且游戏的影响力已经跨越手机屏幕，逐渐通过电影和电视屏幕对流行文化产生深刻影响，甚至美国人最喜爱的橄榄球比赛SuperBowl。

　　举个例子：Supercell凭借《皇室》系列游戏带来了更多有效的社交活动，推出了更好的多人战争游戏，并在此过程中打造了一串游戏里的知名角色。

　　目前市场上的多数游戏研发团队都只关注APP下载量而忽视建立品牌的知名度，而Eli要强调的是两种营销效果都需要，缺一不可。

　　什么是知名度营销？

　　知名度营销是让人记住或对你的游戏产生感情，玩家以后会自己试玩。

　　知名度营销可有效扩大你的用户基础，转化新用户。

　　不像绩效营销，知名度营销不能立即产生可测量的结果，如安装量。

　　什么是成功的知名度营销？

　　成功的知名度营销的核心在于你的游戏亮点！

　　主要功夫需下在激发用户的情感，让用户对玩游戏带来的经验有持续的心理需求。

　　如果你做对了，用户会在其他或某个重要时候记起你的游戏---如在长途飞行开始前下载你的游戏。

　　然而，在手游行业里，很多人意识不到产品知名度的重要性，原因有很多，最主要的是不好量化。与绩效营销相反，知名度营销的目的是让更多玩家知道你的游戏，对游戏产生情感，以便今后想起来玩。知名度营销不能产生即时的可测量效果，如安装量，所以从用户知道品牌到考虑使用，到愿意使用和喜欢这款游戏过程中的各个营销环节的ROI也无法精确追踪，所以游戏行业并没有花很多钱在知名度提升上，重点只放在了安装量推广上。

　　那到底如何做品牌知名度营销呢？举个例子，这些游戏并没有依赖任何已知游戏品牌或媒体机构（这种方式有效但花费高），如果你需要的话，我们也可以请来 Kim Kardashian或Arnold Schwarzeneggar（施瓦辛格）等好莱坞影星。但你听说过不用一般传统名人效应的“自然营销”（OrganicMarketing）方法吗？包括PR策略和社交媒体粉丝营销。

　　“自然营销”的目的是激活你现有的社区粉丝，让他们注意到有新的产品功能推出。

　　聪明的营销者会先让“自然营销”的推广渠道达到最优效果，之后再投资付费营销渠道。“自然营销”让你社区的所有粉丝都成为你的营销大使，所以他们会尽力帮你将信息传递给他人。因此，知名度营销的预算可以很少。

　　这是标准的付费营销增长曲线。但是加上知名度营销，会有更多后续增量效果。知名度营销可以让绩效营销的成效翻倍；聪明的营销始会开始从最低的树枝上摘果子：鼓励你现有的粉丝成为你的宣传大使，并给予他们推广的奖励。

　　如果你在做社区建设，那你就是在做知名度营销；你在告诉现有粉丝你们有新的产品或功能值得他们关注；社区建设建议在预发行或公测期间进行，这样在发行产品时，知名度营销的效果就会显现：有更多人关注你的产品，激发他们试玩游戏。在发行期间增强知名度营销，可以让你的推广起点更高，因为知名度营销可以直接引导下载量。

　　此外，你会看到围绕着几个搜索关键词有一些“高峰”，这些带来高流量的关键词可用于付费广告；随着安装量和积极评价的数量越多，可以帮助在APP商店获取更高的排名；因为知名度增强导致更多人愿意下载app，从而形成良性循环。

　　知名度营销可以触发更多的游戏名字搜索，其实这就是衡量营销效果的一种办法。

　　可以将知名度营销和搜索营销及绩效营销搭配起来操作，Google有很多性价比较高的付费营销都是围绕搜索关键词产生的。所以如果你能引发更多的搜索询问，你就能获取最大的媒体营销价值。

　　知名度营销主要是是让用户记住你的游戏，因此在哪儿看到你的游戏广告至关重要。

　　比如，关于多人线上格斗（MOBA）游戏的搞笑视频如果能出现在另一个MOBA游戏介绍的直播视频前将会给人留下深刻印象。这就解释了在YouTube上的知名度营销为什么对游戏如此有效：

　　1。 视频是最能激发参与感，最具故事表述能力的媒介。

　　2。 你的视频信息可以和用户寻找的内容高度一致

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