西山居CEO邹涛:不找准定位等于活在梦中

以下是演讲内容：

　　这是我第三次参加这个会。身份有所改变，其实我还没有上任，应该说以准CEO的身份来出席这个会，但是我更多想以游戏行业者的身份，就是以西山居CEO的身份参加这个会。首先感谢这么多同行这几年对西山居的支持，也感谢对西山居的支持。我看今年很重要的合作伙伴腾讯代表也来参加这个会，非常感谢大家。昨天一来的时候我们就一起对了一下，其实说实话这个会的定位到底是什么？因为我想在座游戏行业的各个大佬都应该很清楚，每年我们游戏行业的会特别多，说实在的我说实话，我都不想去开。

　　今年我基本上除了这个会，其他的游戏会我基本都没有去参加。为什么？组委会和我说我要不去就真没有人说实话，我和金山云CEO王育林谈是不是真的办成大家愿意来开的会，绝对不是来海南度假打打球确实应该抓住齐聚一堂的机会，大家相互促成互相提高，尤其是11月份各个公司都在规划明年的事情，所以我想说实话希望这个会我和育林谈是可以坚持谈下去，但是办的含金量要越来越高，到最后是大家自发的过来，真正对行业有积极作用的会，至少我认为会办得长远，这是我个人的观点，其实和做游戏是一样的。

　　我今天想上来谈的依然是和游戏相关的。今年或多或少还是做了一些小成绩，其实我心中最得意不是手游做得怎么样，尽管大家祝贺我，说赚了很多钱。我说我真的不是。现在媒体都不太愿意报道客户端游戏，我们今年剑网三依然做了60%，连续五年我们的复合增长率做到了74%，为什么说剑三是自豪？09年开始已经降了个位数增长，今年客户端游戏增长率只有几个点，但是我们在逆境中行走。这个值得反思，为什么逆水行舟，当所有人认为这个不可为的时候，我们却其实不是说不能带，只不过是能不能让他满意，尽管说PC端用户只有1.3亿，但是是什么概念？很多国家的人口不足以有1.3亿，而我们的用户有1.3亿，但是我们真正花了多少心思在他们身上？这是我们思考较少的。

　　我今天想分享几点：我绝对不是来吹嘘自我或者吹嘘西山居。前一段时间腾讯的媒体也采访我，包括对我个人的评价，其实我说不根本不在于这些。其实无论任何一个行业包括雷总，小米需要别人肯定吗？需要别人否定吗？西山居也不需要，做自己就行了。其实我是从03年开始在做游戏北京运营，这里有我的很多老同事。13年过去了我来西山居13年，从30多个人到今天尤其是今年上半年，剑三之战手游之战，我内部也反思谈过几个观点，刚才我也看到行业数据增长率怎么样1500亿，甚至我认为有更大的市场。今天说实话我和在座的朋友们分享，这和我们没有很大关系。我想和大家说和在座大部分人腾讯的兄弟除外，和在座大部分人其实没有关系。行业再怎么增长，你在其中可以拿到多少？我认为这是关键。我下面讲的几点也许是西山居实践的经验，西山居线下流动差不多40个亿，明年我想是60亿，三年之内差不多100个亿，剑侠有100亿就OK了。

　　我想分享几点：其实所有的根源来自于热爱，我想谈的第一点，做游戏是不是真的热爱游戏？我和前金山同事和现金山同事也聊过，你做这个行业是不是真的喜欢？很多人说喜欢，我说没有关系我做什么事都有标准。我就问你在过去一年玩了多少款游戏？他说很多，我说累计的时间是多少？平均每天花多少时间玩？或者你投入了多少金钱在玩游戏？没有我很爱他又不花时间舍不得买东西，怎么体现你爱他吗？既然你说你爱游戏，可是又不花时间又不花钱，其实你这个爱是很空洞的，我认为是做不好的，是虚假的爱。也许爱的只是似乎这个行业能有一夜暴富的机会、前呼后拥的感受。其实这些都不是热爱。我想表达的就是你可以骗所有人但是不要骗自己，这个问题很好回答，其实自己问自己花了多少时间玩游戏，花了多少钱玩游戏就可以只有自己是否真的热爱，我问过金山的高管后来都离开了游戏行业，我当时就劝他是不是真的热爱游戏，如果不热爱很难真正长久做下去。作为游戏这个行业是一个很苦逼的行业，成功概率万分之几。千军万马如过独木桥一般，没有热爱很难坚持，热爱用时间和金钱来衡量。

　　第二，1500亿到底和你有关系吗？在座的兄弟们可能真的和你没有关系。我在过去一年至少见过六七个团队跑过来说投他钱说市场很大。我就说兄弟，那是人家腾讯看家的东西，你觉得以腾讯一家几万亿的企业能坐视你抢他的市场吗？腾讯这帮哥们儿做研发也是行业精英能力尤其强。很多团队没有去想过，不行试试看真的和腾讯抢，有犹如你和西山居抢武侠试试看，每家这一块都沉淀了很多年，市场是很大，但是抢不了不要抢更多想想自己可以做什么。

　　其次就是照准自己的定位，我们干了25年的武侠，也尝试过做乱七八糟的，最多的时候30多个项目，还请去观摩过，但是业绩都死了，没死也基本上是微利，很难做起来，我们这些人也很勤奋很努力，冷静一点哪些属于自己哪些不属于自己，1500亿有几千万是我的？有几个亿属于我的？这个不想清楚就是活在梦幻当中。这个真的不属于你，要照准定位，这里面给的建议很简单：第一把行业这些大佬分析清楚，哪些是特点的主业不能动，刨祖坟的事不能动，剩下边边角角你有机会，我这里不用创新这个词了。一讲创新挺难的，死的概率更高。我只是想你找到边边角角，哪些地方有生存下去的可能性，否则虽然时间推移这种格局会越来越有差异。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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