GMGC·成都·2018 | 腾讯广告营销服务线张菡： 助力游戏营销背后的“技数”力量

　　最后，从整个广告的点击到落地，这里有一个简单的事例。从之前的推广来说，为了符合整个平台的统一性，还有安全性的要求，所以我们在推广的时候都是统一的落地。比如IOS这一侧，我们就是要落实到APP Store，在安卓我们要落地到应用宝这样的市场。但是有一个通性，就是展现的丰富度会非常单一，大家都是千篇一律。我们其实可以通过不断演进和迭代的过程制定一些下载转发的路径，同时在功能上进行不断迭代，比如图片轮播、视频加入，这样提高转化率，我们看到这样的功能上线能够帮助转化链路不断提升，最终降低大家的成本，提升广告转化率。我们今年在不断迭代提升的功能oCPA，背后核心功能是oCPX，“X”代表下载、付费，甚至更深的能力，这个概念我就不具体跟大家解释，但是背后的意义可以跟大家分享，这里边背后的意义还是数据，数据在中间产生了价值。我们如何能够自动化调优目标，根据我们的目标来进行广告的出价，还有我们获取目标用户，核心在于一方数据的打通和高效的应用。在这里，对于很多的厂商推广来说，可能他们在最早期，他们需要能够大量的去获得新进的用户，这个阶段可能我们更多要关注成本可控，在一定阶段我发现新进用户数量已经达到新的发行需求，但是我在整个回本情况下，我觉得还是有一些不足，这个地方就要控制目标，更多的是激活转化和付费。我们需要关注的是如何让数据更加稳定和高效传输，同时我们做好策略。

　　基于以上我讲的内容，我们需要有一个更高效的落地，这个落地其实是我们今年重磅推广的，是让大家做一些智能化投放。三年前在GMGC的会上我说过一句话，2015年是移动游戏推广的元年，2016年是爆发年，2017年达到高峰，2018、2019年是洗牌定格局的一年。这个趋势非常快，已经超出了我们的想象，已经有宏观的因素在这里边加持了这样的进程。说得比较夸张一点，就是在一个游戏营销和买量的阶段，后面只会有特别头部的厂商来做，因为这里边有很多很多的积累。前边我谈到了一点，对于早期入场的玩家，他们核心门槛是什么？我有100个人做这个事情，这些人积累了两三年的经验，他们已经花费了10亿的广告预算，这可能是我的经验。但是在接下来这个门槛到底是什么？其实就是我刚才讲的所有的这一切背后的技术门槛。你花的不是10亿的广告预算，而是这10亿广告预算背后你买过去的用户洞察能力。早期可能跟我们合作非常紧密的厂商，他们在中间找到了一些核心关键点，很早就建立了自己一方数据的统计，在现在这个阶段就发生了很大的功效。很简单，你推广过100款RPG游戏，你积累了大量的用户数据，你推101款的时候，大家同样预算的情况下，我相信你的成功率更高，这就数据背后的技术力量。

　　那我们如何在未来帮助大家保证这样的优势，就是帮助大家建立这样的门槛，就是如何运用一方数据建立自己小的数据库，跟大的二方数据进行碰撞，然后产生化学反应，同时基于API可以做更多的智能监控、智能投放，很简单讲我们最后需要的不是很多人来操控，在凌晨12点还要起床，跟偷菜一样去调价、出价、下广告，而我们更多的是需要制定一套策略，而这个策略背后是它会去学习，知道在你达到什么目标的时候提高出价，或者暂停某一支广告，或者给广告加价，这不需要人工做，而机器会自动处理。在整个投放优化的过程中，最后就是整个效率的回归，包括整个数据的模型建立，包括再回归到我们整个投放。这是整个我们需要做得更大的一个规划，谁能够把这个做好，其实在接下来整个推广发行中将会获得更好的优势。

　　以上是我今天要分享的内容，最后我还想补充几句我的感悟。行业面临着一些压力，但是我希望大家能够携手一起共同把这个行业打造得更好。我与这个行业一同逐步成长，对这个行业很有感情，简单跟大家透露我们会做的几个事情。第一，未来游戏会越来越精品化，更多的买量发行公司面临一个问题，我从什么地方拿产品，所以我们会深入游戏产业当中帮大家找产品，让更好的产品匹配更好的买量发行公司，这样能让最好的资源实现更好的商业化目标。同时我们要把这样的方法告诉大家，如何找到好的产品，好的产品标准到底是什么，从开始的引入评测到后面的落地。同时我们要帮大家培养一批优秀的人才，这是我们买量发行这块帮助行业积累自己的资本，同时在广告投放的优化链路中把我们的技术和能力开放给大家，然后帮大家一起在这个阶段更好地度过。度过2018年，我相信2019、2020会越来越好，我也是重度的游戏玩家，最近一两年也特别开心看到了两个冠军和一个亚军，这是游戏行业慢慢受到公众认可的一个标志，我觉得在这里我们要一起更好地携手努力，去度过这样的一个阶段。

　　这是我今天的分享。谢谢大家！

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