GMGC·成都·2018 | Google Play赵伊江： 东南亚核心打法 不要只顾买量 要多渠道整合

　　除了拿到更多的Google Play的资源来支持，当一个产品做本地化之后，在收入上的提升也是非常明显的。泰语本地化之后，同样的产品在印尼有80%的增长。相对来说，本地化付出的成本和由此带来的可能的、潜在的收入的增长，或者说收入的增长还是非常大的。在这个基础上，如果大家要做东南亚市场，一定要做泰语和印尼语的本地化。有一些开发者同一个游戏还会做更多的本地化，在泰国推出的产品，会根据本地的特点，把产品做一些调整。还有在泰国泼水节的时候，会增加一些大象的元素在里面。

　　另外就是产品的定价，Google Play在印尼推出了一个非常低价的产品，1.6美金，也就10块钱人民币，这个卡在当地最畅销，如果把入门的价格，相对来说降低一些，可能会有更多的来自东南亚的用户愿意去付费。但是你们这个高定价不用做任何的调整，有一些定价会比其他地区便宜一些，当然这个不是必须的，游戏里面也要考虑平衡型的问题。如果你们希望做一个比较低的定价，在这些国家，马来西亚、泰国、越南和印尼都有低于1美元定价的选择。三七公司的永恒纪元，在东南亚取得了非常好的成绩，他们也采取了类似的方式。本地的市场营销也非常的重要。

　　最后给大家一些建议，希望你们真正的落到本地，是各种渠道一起，而不仅仅是线上买量。包括线下的活动等等都可以考虑到。例如LORDS MOBILE，在泰国非常靠前，他们非常针对泰国当地的社交媒体，整个东南亚对于社交媒体都是非常关注的，可以考虑为某个国家开相应的频道。这个社交媒体完全是泰语，也取得了非常好的效果，另外他们也提供了泰国的本地支持。这就是我今天的演讲，最后预祝大家出海顺利，谢谢。

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