开放46个区域 苹果搜索广告服务再迎红利期 如何实现有效推广？

　　移动互联网的战争，说穿了，就是用户（流量）之争，中国移动互联网市场步入深度存量时代，如何有效增量，如今成为当之无愧的主旋律。

　　3月27日，作为现在及未来 iOS 生态下最优质的盈利模式之一，Search Ads（搜索广告服务）宣布除原有13个开放的国家和地区外，再次开放46个国家与地区，其中涉及中东多国，南亚、东南亚多国家（印度、印尼、菲律宾等），中国港澳台地区等[注1]。

　　对处于转型浪潮中的苹果而言，此次Search Ads服务更新将有怎样的意义？对于国内开发者而言，又将带来怎样的机遇与调整？推广成本如何？如何实现有效推广？

　　Search Ads的“登台大戏”

　　移动互联网的战争，说穿了，就是用户（流量）之争，资本赌的是流量入口，而App是移动互联网的入口载体，用户（流量）的存在，不仅关乎营收、运营、数据增长，更关乎企业融资与生命周期，尤其在资本寒冬的环境下。

　　App Store（苹果应用商店）作为全世界居于统治地位的两大应用商店之一（另外一家是谷歌Play商店），App Store牢牢占据着App流量分发的重要入口。Search Ads让广告主可以像传统搜索引擎那样，根据关键词付费让产品在搜索结果中获得更好的显示位置，广告主可以通过应用安装量或推广展示量来计算费用。数据显示，Search Ads广告平均安装率高达50%，成本却相比于其他移动广告平台低40%。

　　作为一种新兴推广渠道，除成本更划算外，Search Ads更有价值的地方在于它解决了APP推广上“信息不对称”的痛点，Search Ads通过数据反馈来核算关键词的投入产出比，跟踪由关键词投放开始所引发的展示量，用户点击，用户下载量，购买乃至复购等一系列行为，帮助广告主改进行而有效的投放推广方案。

　　日前，苹果宣布Search Ads服务除原有13个开放的国家和地区外，再次开放46个国家与地区，其中涉及中东多国，南亚、东南亚多国家（印度、印尼、菲律宾等），中国港澳台地区等，Search Ads服务区域进一步完善。

　　目前来看，全球在运行的iOS设备超10亿台！

　　基于国内开发者而言，国内移动互联网市场人口红利消失殆尽已成为不争的事实，市场逐渐红海化，“出海”早已成为大量产品的求生之路，而在版号审批政策趋紧的高压下，游戏行业尤甚，渠道碎片化、流量参差不齐，向来是入局海外市场最大的难题之一，基于iOS平台的用户基础和粘性，Search Ads的出现，无疑有效降低了出海的门槛。

　　下一个“红利期”

　　推广向来是产品运营的头等难题，之所以是难题，在于它意味着成本和广告主所承受的代价，转化效果和性价比无疑是广告主最为关注的环节。

　　事实上，从平台而言，目前海外市场主流渠道如facebook，Google等已无明显增长空间，CPI（点击价格）单价已到优化极限，search ads的出现，弥补了App Store内部流量的推广空白，同时搜索流量的主动性使其转化率强于其他被动曝光广告，而且新上线的地区会有一段时间的红利期，开发者越早投放，享受红利的时间越长。

　　作为search ads开放区域的第一梯队，2016年10月美国区上线后，一直持续到2017年8月前后，投放产品的数量才呈下滑趋势，推广红利期维持约10个月，据量江湖统计，CPI、CPA（安装价格）的成本相比于其他渠道平均要低30%以上。

（美国区某APP投放数据）

　　伴随search ads的服务成熟，如今美国区的推广成本已然越来越高，据量江湖统计，其CPT和CPA已分别高达1.5美金和5-8美金，即便是第二梯队开放的澳洲地区，如今其CPT和CPA也分别达到了0.7美金和3-5美金，而且还不一定是头部流量。　

（澳大利亚区某APP投放统计）

　　在此次新开放的国家和地区中，以中国的港澳台地区为例：

　　据量江湖统计，市场开放的第一天，其CPT约合0.4美金左右，而CPA更是控制在3美金以下，到了第二天，港澳地区CPT和CPA仍然维持在0.7-0.8美金和4-5美金左右，而台湾地区则更低，CPT和CPA在0.5-0.6美金和4-5美金左右，越早入局红利越高。　

（某APP港台区域投放数据统计）

　　上述只是头部流量的成本，而一般流量的成本性价比更为突出，其CPT和CPA甚至可以低到0.2-0.3美金和2-3美金，这就是search ads红利期中的港澳台地区，实打实的红利期。

（台湾区某APP投放数据统计）

　　作为出海首选第一站，中国港澳台地区的文化体系最接近中国大陆地区，产品本地化难度相对较低，市场包容性强，对大陆的大部分产品接受度比较高，对于国内开发者而言，市场价值极高。

　　以游戏行业为例，中国香港地区作为全球第三大金融中心，手游玩家约210万，体量虽小但大R玩家密集，付费率高且付费额高，游戏规模达2.7亿美元，全球第37名；中国台湾区域市场人口60%以上为游戏玩家，游戏市场规模达10亿美元，全球第15名，虽然台湾人口少，市场小，中国手游占全球各地区手游收入市场份额中台湾占比最高，高达24%。

　　据量江湖统计，目前search ads新开放区域的广告CPA都处于较低状态，平均CPT不足0.2美元，且对榜单效果提升明显，投放应用的游戏榜单上升900名！

　　无论从潜力层面还是成本层面，目前search ads新开放区域，就仿佛步入跌入谷底待涨的优质股票，红利期中，其CPI和CPA的实际价格要远远低于市场的正常流量价值，越早入局，无疑将享受更为长久的红利期。

　　推广的简单模式

　　正如上面所讲，买量推广它是个“技术活儿”！这就好像买东西一样，光便宜没用，东西质量也很关键，而此次Search Ads更新，新开放了中东多国，南亚、东南亚多国家（印度、印尼、菲律宾等），中国港澳台地区等46个国家和地区，其价值如何？

　　中东地区，最有名的大R用户聚集地。仅次于亚洲的全球第二大智能手机出货地，拥有世界上最年轻的人口构成，海湾六国全球GDP排名前十，即便救济金每月都能折合2.8万人民币，付费用户所带来的人均收入几乎是中国的六倍之多，高消费用户占比非常之高。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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