任天堂与大陆市场的这二十五年

　　第一台任天堂的游戏机究竟是何年何月来到中国这件事如今已然不可考，不过自上世纪90年代开始，红白机这个充满魔力的塑料盒子就开始在神州大地之上生根发芽、野蛮生长。拜时代背景和盗版厂商所赐，这台家用游戏机终成为在中国大陆第一个全民规模流行的家用游戏机（可能也是迄今为止的唯一一个）。面对大陆这样一个规模如此庞大且看起来很有群众基础的潜力市场，任天堂这家百年老店或是在资本逐利天性的驱使下，于上个世纪九十年代中期正式开启了它在片市场的诡谲冒险。

　　一、代理商时代

　　早在1983年，任天堂的Game&Watch以及其他产品就经由水货商贩和部分在日台湾留学生夹带的方式流入到台湾市场，后来红白机也经此方式进入台湾并大受欢迎。这一状况成功吸引到了任天堂的重视，终在1986年，任天堂和当时台湾知名的电子设备销售商博优公司合作，通过代理商的方式台湾市场售卖正版行货。这也是任天堂历史上首次通过代理商合作的方式进入中国市场。

　　从代理商模式中尝到了甜头的任天堂在首次进入大陆市场时也想如法炮制。1994年，任天堂找上了一家专门代理销售日本玩具的香港公司——万信有限公司（英文︰Mani Limted），并与这家1991年才成立的年轻公司签订代理销售的协议。

　　拿下了代理权的万信开始向大陆市场发起了试探，当时已经取得了超级任天堂（SFC）和GameBoy的万信或许是处于商业策略考虑，仅将售价更低的掌机GameBoy推向了大陆市场，其他的产品仅在港澳地区进行销售。为了推广GameBoy，万信不惜重金请来当时红遍大江南北的“四大天王”之一郭富城来做代言，其拍摄的电视广告也在电视台上进行投放。可惜的是万信在当时仅仅起到经销商的职能，并没有在游戏本地化上做太多的努力；加之当时正版意识淡薄的大陆市场并不喜欢定价高昂的正版行货，尤其是正版的游戏卡带。他们为大陆市场做的宣传现在看来更像是给水货和盗版商们做了嫁衣。

　　由香港万信发行的GameBoy

　　1998年，任天堂决心换掉在陆销售状况不理想的万信，他们找到了一家对大陆市场更为熟悉也更有经验的本土企业来负责大陆市场的销售，它当时的名字叫“广东奥迪玩具实业有限公司”，也就是你我的童年伙伴“奥迪双钻”。这并不是两家公司的首次合作，在此之前奥迪双钻就负责代理精灵宝可梦（当时的译名还叫“宠物小精灵”）玩具模型在大陆的销售。从当时的销售状况来看双方的合作关系应该是很愉快的，所以奥迪双钻顺理成章的代理了GameBoy的轻量化版GBP（GameBoyPocket）和配备彩色屏幕的升级版GBC（GameBoyColor）在大陆的销售权。

　　奥迪双钻显然要比万信更懂大陆市场的情况，但奈何生不逢时，一场关于“电子海洛因”的大讨论以及一纸文书令任天堂的雄心壮志再次受挫，任天堂通过代理商进入大陆市场的早期时代也终结在这个新世纪的伊始。

　　由奥迪双钻代理的GBP

　　二、神游科技与神游机

　　故事至此还远没有结束，一位叫颜维群的在美多年的华人又拽着任天堂再次回到了大陆市场。这位美国普度大学电机工程系毕业的知识分子在此之前凭借他对图形技术领域的成就便已享誉硅谷，后来他又在企业管理上充分展示了自己的才华。从九十年代中期开始颜维群频频与任天堂合作，他先是在SGI公司参与开发任天堂64（N64）的图形处理器，后又和一群来自SGI的工程师同事们共同创立了ArtX公司，全权接手了任天堂GameCube（NGC）的图形处理器研发工作。

　　2001年，时年四十有七的颜维群已经在硅谷创业十余年，事业有成的他将目光投向了大陆这片生机勃勃又充满未知的市场。他找上了多年的合作伙伴任天堂，同一年的任天堂也正处于一个关键的变革时期，新一代掌机GBA和新一代家用主机NGC的先后发售以及老社长山内溥退休的消息，都昭示着任天堂即将迎来一个新时代。

　　可能是2002年10月索尼宣布PlayStation 2将进军大陆市场消息刺激到了任天堂，又或是颜维群努力争取的结果以及新社长岩田聪新官上任三把火，当然更可能是在这多方因素的共同作用下，由颜维群与任天堂合资创办的神游科技（iQue）的公司于2002年12月底在江苏苏州正式成立了。这家公司注册资本2800万美元，颜维群占股51%，任天堂投入技术、专利、软件版权等无形资产，占股49%。神游当时的业务包括任天堂游戏软件的移植、本地化、开发，硬件和系统研发以及销售、售后等服务。自此，任天堂开始通过注资分公司的形式进入大陆市场。

　　当年国内多家媒体都对颜维群和神游进行过采访报道。

　　经过一年多的研发和准备，在2003年的第十三届东京电玩展的主题发言上，社长岩田聪正式对外宣布了任天堂的新市场战略并公布了一款仅面向大陆市场的游戏主机——神游机（iQue Player）。在2003年，这是一款在性能上属于“上个世代”的游戏主机，它的硬件性能和任天堂在1996年推出的游戏主机N64相近，所支持的游戏也皆为N64游戏，相应的这款游戏主机的官方售价仅为498元，单款游戏的售价为48元，远低于当时价格在2000元左右徘徊的水货PS2、NGC。不过这并不是一款简单的“中国特供版N64”，神游机的主机机身与手柄合二为一而且神游机没有实体卡带，所有的游戏和数据都记录在名为“神游卡”的存储卡内，想要购买游戏需要到神游的线下实体店通过名为“神游加油站”的终端设备进行购买操作。这些独特的设计很好的帮助神游机避免了盗版破解等问题，可却没能帮助神游机赢下市场。

　　向来不参加TGS展览的任天堂选择在这个场合发布神游机，用意真的是耐人寻味。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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