游戏出海指南：SLG占据主导 本土化创新是关键
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笔者分析了游戏出海渠道和产品方面的特点，我们发现在游戏推广方面主要通过与国外Google、Facebook等渠道建立合作关系，并且国内华为、小米等手机厂商合作，进行软件预装和推广；游戏内容方面中国出海游戏厂商在当地组建团队，研究当地文化、用户偏好，实行本土化策略，并通过与海外发行商合作的模式顺利出海。 3、工具出海：向社交服务转型 工具类APP作为中国出海最早的应用类型，在2018年市场需求依然强劲。Sensor Tower发布的2018年新上线的全球下载量TOP20榜单中，中国出海APP占15个，其中5个是工具类应用，这反映出应用类工具的市场生命力。 
中国出海的工具类应用在印度和东南亚有广泛的用户群体。如印度市场的UC浏览器、茄子快传、猎豹清理大师等工具位于下载榜前列；Wifi万能钥匙、脸萌等在东南亚继续攻城略地。 笔者发现，2018年出海的工具类应用正在从“工具化”逐渐转变到“社交化”，进行功能拓展，向内容服务转型。 传统的工具类APP属于功能型应用，如日历、手电筒、安全等，用户使用频次和时长较低，变现方式困难。而新一批的工具类应用在满足用户工具需求的基础上走上社交化路线，如美图集团推出的Air camera为用户提供拍照和图片存储功能，并推出社交图片分享社区；Camera 360则主打美颜拍照，并可在社区与好友分享互动，目前全球用户已超过9亿。 4、内容应用：出海的新亮点 2018年被认为是内容出海的元年，内容服务型产品出海的窗口已经打开，海外的市场的红利正在凸显。在2018年最受关注的内容型主要有两类： 第一，短视频与直播类高歌猛进，在海外赚足了眼球。短视频以字节跳动旗下的Tiktok为代表，2018年连续登顶APP Store下载榜首，在美国、日本、东南亚等地迅速走红；直播以Bigo Live和Live Me为代表，成为进入2018年Google play年收入top 10的两大应用。 第二，资讯聚合类APP掀起出海风潮。从头条海外版Topbuzz在美国、巴西、东南亚等市场大火，UC news、Wonder news等资讯类产品也纷纷出海。 
笔者分析发现，这两类出海产品的相同点在于都是以人工智能推荐算法驱动的内容应用，不仅被认为是流量聚集的入口，也是分析用户习惯、兴趣爱好和消费特征的工具。 目前，内容型APP出海整体市场规模还比较小，约几千万美元，但却成为2018年移动互联网出海的亮点。这些内容型出海产品因为满足了人们对新娱乐形式的需求，并且短视频、直播很容易跨越文化障碍而备受追捧，对企业来说促进不同市场本土化落地，增强用户粘性是建立壁垒的关键。 4大出海区域：印度、中东、非洲、东南亚 中东和印度是出海企业眼中的“香饽饽”，因为人口红利巨大、用户增长迅速，已成为出海的必争之地。东南亚出海的应用类型不断丰富，中国出海企业的影响力稳步提升，非洲因经济和人口增速快，同样受到创投市场的关注。这些新兴市场呈现出怎样的特点，中国出海企业又有何举动呢？ 1、印度：增速最“快”的新兴市场 印度市场最突出的特点是“快”，主要体现在3个方面：人口、GDP和互联网的增速。印度人口达13.39亿，2018年增长率达1.11%，蕴藏着巨大的人口红利；作为世界第六大经济体，印度GDP为2.69万亿美元，2018年增速7.3%，是增长最快的国家；印度拥有4.62亿网民，虽然互联网渗透率仅为34.8%，但2018年新增网民9789万，成为网民规模增速最快的国家，未来发展空间巨大。 印度作为增长最快速的新兴市场，互联网红利正在凸显，也是出海的热门区域。两大巨头阿里、腾讯激战印度电商市场，加大投资力度；中国出海的SLG游戏在印度市场占主导地位，针对当地用户开发休闲类游戏正在兴起，工具类应用也受到当地用户的喜爱。
中国电商在印度市场呈现2个特点：主要玩家为腾讯和阿里两大巨头，出海方式以投资控股为主。 印度电子商务市场呈现出巨头垄断的格局，头部优势明显。2018年印度本地Flipkart和美国Amazon两大电商占据63%的市场份额。中国出海巨头也加入了印度的电商争夺战，2018年阿里巴巴和软银共同对印度第3大电商Paytm完成4.45亿美元投资，腾讯则向印度第2大电商Flipkart注资7亿美元，展开新一轮的竞争。 巨头之外，中国出海的电商企业还有Club Factory、Shein等，印度目前电商渗透率低，但增速快，市场发展潜力大，这也是吸引企业出海的主要原因。eMarketer研究数据表明，印度电子商务只占当地零售总额2.9%，仅2018年在线销售就达到327亿元，比上年度增长31%。 笔者观察到印度信任支付不发达和过长的供应链成为当地电商发展亟需解决的痛点。印度未形成规模较大的线上支付公司，货到付款比例达75%，大幅度提高了成本，压缩了毛利率。印度有50%的电商产品为中国制造，导致供应链过长，进一步挤压了利润空间。
印度游戏市场以移动游戏为主，2018年超越美国成为游戏下载量最高的市场，是下载增速最快的市场。印度互联网起步晚，跨越PC阶段直接进入到了移动互联网时代，手机游戏占收入占整体的89%。Newzoo统计，2018年印度游戏营收为11亿美元，年增长率达49%。 笔者发现印度的移动游戏主要来自3个国家：美国、印度和中国。 美国在印度市场以博彩、体育、策略类游戏为主，有EA、Kabam、Zynga等30多家知名游戏开发商。 印度本土游戏以赛车、博彩、休闲为主，如炸金花、飞行棋等，这些游戏基本处在垄断地位，少有海外产品能与之抗衡。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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