谷歌的变现平台是怎样帮助开发者收益最大化的

　　为了快速在Google Play上线，（我）体验AdMob广告的流程，接入很仓促，后来有好长的一段时间没有关注，有一次打开AdMob后台看了有100多美元的收益……拿着广告的收益，非常开心的请当时的同事们喝了北冰洋。

　　腾讯游戏学院的开发者社区中，ID为Ken的开发者在分享广告接入经历时这样写道。

　　在海外市场依靠广告变现的开发者数以十万计，这样的经历只是其中的一个极小的缩影。Ken的帖子发布于2018年年底。Google和伽马数据发布的《中国移动游戏海外市场发展报告》显示，这一年，国内移动游戏公司在海外的收入达到了69亿美元（约合人民币477亿元）。

　　而不论是个人开发者、中小团队乃至大公司，产品广告变现的收入，都构成了海外市场产品收益中越来越重要的一部分。对于一些非重度付费的休闲产品而言尤其如此。

　　近两年，一些强势品类的国内产品在欧美等海外市场取得了亮眼的成绩。这些玩法形态在市场中厮杀的时候，广告变现起到了不可忽视的作用。

　　休闲用户群扩大，欧美市场蕴藏新机会

　　国内一些产品近两年能够在国外市场取得更好成绩，除了产品品质提升这类内部原因，也有一方面外部原因在于欧美市场休闲品类受众的扩大。

　　以美国为典型代表来看，从营收最高的头部产品梯队来看，近两年三消、经营等休闲游戏占比大幅度反超SLG等中重度游戏，表现出了和国内市场重度化截然不同的趋向。而从用户获取的角度来看，下载排名的Top 30、Top 50乃至Top 100，也越来越多地被休闲玩法的产品占据。其中依赖广告投放来获取用户、并主要通过广告变现的超休闲游戏成了最主流的形态。而不论是国外的Voodoo、Lion Studio这些表现突出的公司，还是同样在这方面有所建树的国内厂商，他们的成功路径，都给依靠广告收入的产品模式立下了范本。

　　免费游戏的广告变现力度逐年递增

　　数据上来看，依靠买量获取用户的方式进一步得到了市场验证，AppsFlyer统计的数据显示，2018年超休闲游戏的安装量提高了约3.5倍，下载量占到了休闲游戏整体的30%。

　　广告变现所占的收入比重也在很多品类中明显提升，多个游戏类型中的广告收入占比都超过了50%，不论是超休闲游戏还是传统休闲游戏，应用内广告收入的占比也都在提升。

　　另一家数据机构DeltaDNA的统计也指向了相似的结论：2017年有10%的厂商广告收入占比80%，而到2018年已有16%的厂商广告收入占比超过80%，同时游戏内广告收入整体上涨了11%。

　　与此同时，激励视频仍然是最受欢迎、应用最广的广告形式，不论休闲游戏还是中度乃至重度游戏，“观看视频提高奖励”或是“观看视频额外提供机会/复活”一类的设定，还是能和游戏内容做出较高的相适性。

　　不过另据从业者介绍，占比较少的试玩广告正在转化效果上表现出较大的潜力——“目前试玩广告的转化和效果比视频好，如果找到好的创意点切入，投放的转化率和留存比常规视频广告好20%到30%。 常规的广告CTR一般在千分之一左右，试玩类型的广告大概能做到千分之三；留存的话，一般产品可能35%左右，试玩广告能做到38%到40%。”

　　Google AdMob成为众多开发者变现首选

　　对一众免费游戏而言，广告变现都在变得越来越重要。而平台选择上，Google的主力产品AdMob正在成为多个休闲领域头部厂商的首选合作对象。国内的猎豹、掌游等，都在广告变现上和AdMob进行了长期的合作，借助Google平台式的服务，其产品在海外多个国家都排在了榜单前列。

　　当然这样的应用并不仅限于头部厂商，Google AdMob也有不少中小开发者的成功案例。

　　成功案例一 ： Cat Studio利用 AdMob 产品让ARPDAU上升30%

　　Qi Yongcheng在大学期间就已经开始写小游戏程序，并在之后的创业旅程中成立了自己的工作室 “Cat Studio” 来实现研发变现。创业初期，他主要使用游戏内购的方式产生收入。

　　在了解了AdMob的产品特征后，他将其与自己的应用变现潜能相结合，在应用中使用了AdMob自家广告来推广一直以来的游戏内购业务。这让他学会了如何在用户体验和提升变现收入之间获得平衡。之后他又接入了AdMob横幅和插屏广告，在使用AdMob产品之后，单日收入增加了 50%，平均每日每活跃玩家收入（ARPDAU）上升了 30%。

　　成功案例二：AdMob插屏广告让《White Tiles 4》的收入增长了130%

　　Brighthouse公司团队成立于上海，在过去十年一直专注于桌游研发和运营。从数据和市场经验中看到手游的利润前景后，团队成员迅速决定把公司重点转向于手游市场。《White Tiles 4》是 Brighthouse 公司在 2014 年发布的一款游戏应用，并在AdMob产品的变现方式中找到了实现利润增长的可能。

　　考虑到《White Tiles 4》是的游戏属性，Brighthouse团队选择了与游戏富媒体画面相融洽的AdMob视频插屏广告形式，并插入在让游戏玩家有休息间歇的游戏内容介绍中。在接入了AdMob视频插屏广告后，《White Tiles 4》应用的收入提升了 130%。 现如今AdMob带来的广告变现收入已经占据了整个团队收入综合的 60%。 而团队规模也从一开始的20人在去年底扩展到100人。

　　成功案例三：Linghit Limited通过使用AdMob原生广告让收入翻倍

　　Linghit Limited是一家 2009 在香港成立的科技公司，公司是利用新型科技互动方式来提升中国传统文化的影响力。至今已经研发了超过100个应用，例如“顺历”，“灵机妙算”和 “修行者”。为了扩展新的市场和加快提升变现收入，Linghit Limited使用AdMob的多种变现策略，其中自定义的原生广告设置让收入翻倍。

　　通过与AdMob团队的合作，Jinnee了解在设计应用时应该同时考虑广告位置的插入，尤其是在一些关卡或者下一步等操作时。他表示，更周密的应用变现设计会植入在团队之后的应用研发过程中。

　　成功案例四：Bravolol公司使用AdMob插屏广告后，eCPM增长十倍

（编辑：顺游网_765游戏网）

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