会玩的国产游戏，都在日本用起了新套路

　　对比之下寡头效应明显，可以说，日本用户的精力也是有限的。这给后入局的国内团队带来不小的挑战，新品红利和信息差打法眼看就要失效了，还有没有什么方法，能更有效地切入这块市场？

　　让游戏真的“流行”起来

　　日本游戏市场每年的规模能超过1万5000亿日元（折合136.4亿美元）。在多年前，这几乎是买断制游戏的天下，家用机、掌机，依靠强调线下体验的特点，在地域狭小的日本本土，将用户很紧密地串联了起来。

　　但手游打破了这个壁垒，大量涌入的用户、新的付费形态、种类繁多的产品，让游戏这个概念摆脱了纯核心向乐趣的标签，在日本变成了真正的大众文化。同时日本玩家向移动端的倾斜，让手游成了新的社交渠道。

　　日本用户的集群心理根深蒂固，从学生时代开始，这种心理就被社团等文化刻在了骨髓中。所以日本年轻玩家在玩游戏的时候很担心被排在圈子之外，他们会更注重游戏中的团队功能，来满足他们与线上线下的朋友一起玩的欲望，而不是和陌生人玩。这造就了《智龙迷城》《怪物弹珠》《Pokémon GO》等产品的现象级影响力和营收神话。

　　根据Intage的调查，日本手游付费玩家规模超过1000万人，占日本18~59岁总人口的17%。其中，绝大部分玩家最近1个月在玩的游戏，以及为其充值的游戏，都只有1款。根据Intage的调查，日本玩家更愿意“好好挑一款手游来玩” ，而一旦他们选择玩某款手游，就会表现出很强的忠诚度。

日本手游付费用户规模超1000万人

　　左右他们付费的契机，最重要的还是游戏内的通知，此外还有三大类：第一，社交类，如线下亲友、SNS、游戏内好友；第二，广告类，如视频广告、banner广告、商店推荐；第三，内容类，如攻略站、实况、博主。而他们付费的根本原因，还是离不开数值追求、收集欲望等典型诉求。

　　日本手游付费用户付费场景

　　我们可以把日本市场中，不同圈子的玩家看做一张网，他们在线上高频交互、在线下很有可能是熟人。面对这种环境，要在诸多产品中让他们选择自己的游戏，必须让想办法让这款游戏先真正的“流行”起来。

　　会玩的厂商都在用的打法

　　我们都知道，日本游戏市场非常成熟，一方面市场规则很明确，一些打法、运作逻辑、相关的上下游，大都很透明。另一方面用户也很成熟，对产品相对理性，忠诚度和付费深度也都更高。

　　所以很多时候讨论日本市场的推广打法，结论终归会落到正面硬刚的方向去，做长线口碑、做地广、传统TVC，以及线上买量投放。而近一两年来，我们观察到一个有趣的现象，随着日本用户社群属性向线上的迁移，除了官方SNS之外，不少深耕日本的国内厂商，都开始挖掘起了线上社交属性更强的视频等平台。

《碧蓝航线》的官方YouTube频道

　　比如网易旗下每款产品都会在YouTube建立官方账号，更新频繁，而《碧蓝航线》《偶像梦幻祭》等深耕当地用户的产品，官方YouTube号也都是标配。又如《黑道风云》等产品，则更倾向于在YouTube等网站投放短视频广告。

　　Intage的调查报告中还有一个非常有趣的部分，他们发现，游戏玩家，尤其是付费玩家，在传统电视上花的时间越来越少。

日本不同用户每月使用传统电视的时长

　　与之相反，越重度的游戏用户，每月在YouTube上花的时间越多。这意味着，玩游戏越重度的玩家，对电视的兴趣越低，而以YouTube为代表的视频平台，正在聚拢越来越多的游戏付费用户。

日本不同用户每月使用YouTube的时长

　　根据调查，日本18~59岁的1000万付费玩家中，85%的人每月都会看至少一次YouTube，也就是850万的付费玩家可能通过YouTube进行线上活动和社交。其中，游戏市场主力的18~34岁男性玩家中，93%的人每周都会至少看一次YouTube。

日本男性手游玩家使用YouTube的比例

　　这些付费用户的喜欢的内容也很容易查清楚，除了音乐和艺术类视频，这些用户观看最多的就是动画和游戏类相关视频，如游戏试玩视频、实况视频、攻略视频等。

游戏用户使用YouTube主要关注的内容

　　而且在游戏内付费越多的玩家，他们观看的游戏类视频占比也就越高。

　　简单总结下，在YouTube等线上视频平台，游戏类的内容深刻影响着日本付费用户的选择和行为。所以各家厂商关注视频内容的趋势，也就理所当然了。

　　的确，视频内容能涵盖的内容远比线下地推、传统TVC、以及线上信息流广告要多、要多元。对于玩家而言，要获得有关游戏更深度、更广泛、更有趣的信息，往往离不开这类内容。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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