抖音快手竞逐商业化：期待与焦虑并存

　　在2016年10月24日“程序员节”那天，快手商业副总裁严强为快手商业化敲下了第一行代码。

　　但直至两年后的2018年10月份，快手的商业化才全量开启。在快手内部，这一年也称为快手商业化元年。

　　这比抖音全面启动商业化整整晚了一年。

　　但快手商业化的技术中台从2016年下半年就开始搭建，其信息流广告公测也已经在那时开始，但在2018年初，快手开放给商业化的流量始终维持在10%以内，截止到现在，依旧没有全量开放，不过已经提高至50%以上。

　　一位快手高层人士对《后厂村7号》称，“从用户体量看，快手早就具备了商业化的前提，因此要不要商业化在快手内部已经开会讨论了很多次，但宿华和程一笑担心会破坏快手的生态环境，所以商业化迟迟没有加速。”

　　2017年，阿里的销售希望用1000万的价格购买快手的开屏广告，直接被上面的团队拒绝。“在以前早期的快手销售是很难干的。”上述人士表示。

　　反观抖音，在2017年9月全面开启了商业化后，外界用“激进”一词来形容其商业化的推进速度。

　　也是在那一年年底，传闻抖音与微博签约的800万广告单子被微博高层直接拒绝掉。这段不知真假的一度在坊间流传。

　　紧接着，微博在转年的Q1季度，宣布广告涨价30%—50%，但财报却显示当季的营收只有60%。这也某种程度上侧面印证了抖音的商业化发展与吸金速度。

　　毫无疑问，抖音在广告市场撕开一个大口子，收入开始急剧式增长。

　　所以在外界看来，对于商业化的态度，快手一直是克制且缓慢的，抖音是激进且快速的。

　　甚至在其他媒体的报道中，有投资人把矛头直指宿华。“如果宿华早点进行商业化的研究，在广告市场早日占据绝对优势，趁着头条还在和百度和微信的竞争里胶着，多维度出击，早点进行国际化尝试，或许会形成最有力的压制。”

图源：网络

　　“但我没想到，他拖了太久的时间了。”上述投资人说。

　　关于外界对二者的比较，一位抖音员工对《后厂村7号》回应，“无论是快手的‘慢’，还抖音的‘快’，都是基于企业自身发展节奏以及所拥有的资源条件来决定的，它们都是在各自认为的恰当的时间点上做了适合的动作而已。”

　　“抖音与母公司字节跳动一脉所承的信息分发机制，不仅可以与母体协同发展，还能与头条共享产品、技术和商业化团队，这些因素使抖音商业化一蹴而就。”上述员工认为，不像快手需要摸索商业化路径，头条跑通的商业化路径，可以直接拿来复制到抖音身上，这是抖音能快速且全面商业化的原因。

　　但他也不否认，抖音肩负的为头条拉升活跃度，分担变现压力以及提高估值的任务，使其不得不激进。“一年之内，要让抖音收入从约200亿的直接上升到500亿，确实压力很大”。

　　这种“激进”策略也带来了抖音“大虾”事件，但也使抖音DAU、MAU没有太过于放缓增长脚步。

　　根据36氪发布的《5月互联网行业经营数据》显示，3月份开始，快手、抖音的活跃用户规模重新拉大，截止今年5月，抖音MAU比快手多1.16亿，DAU比快手多3400万。

       

　　这也可以进一步理解宿华在这个时间点，要求快手员工拒绝佛系的原因。

　　“这时候如果拿不出足够的增长，靠变现向资本市场证明自己是有必要的。” 对于短视频行业商业化的提速，一位短视频从业者对后厂村7号分析。

　　03。快手商业化提速

　　“快手是把整个现实世界投射到一个虚拟空间中，让人类在虚拟空间中发生在线下的同样的各种关系。但是在虚拟空间中发生的各种关系的时候，你的成本会降得很低，也意味着我就能帮你创造很多价值，然后快手会对你在虚拟空间中每一个有价值的行为抽税，它是这个世界的上帝，可以抽税。”

　　————前快手高层快手商业化的看法。

　　在2018年全球App store收入榜中（不含游戏），快手排在第五位。

　　这归功于快手的直播打赏功能。粉丝为主播刷礼物，主播获得收入的同时平台抽取分成，分配规则为5：5。

　　据《后厂村7号》采访得知，在2018年，快手多个头部红人靠纯直播打赏净赚五千万以上。

　　“说实话，没人知道这个app能靠直播赚这么多钱。”在快手B轮投资人胡博予眼里，当时适合快手的商业模式是像YY一样的短视频广告。

　　因此，不少业内人士用“悄无声息赚钱”来形容快手，而这也是快手不着急商业化的原因之一。

　　根据《后厂村7号》采访得知，快手内部和快手外部对商业化的理解是存在差异的。在非快手人看来，能够大规模、持续带来收入的都可称为商业化，如直播、广告、电商、游戏等业务，但对于快手内部来说，商业化仅是指广告营销业务。

　　快手的商业化团队于去年7月份正式建立，现有440人，由快手商业副总裁严强负责，直接向CTO陈定佳汇报。而严强下面分设商品研发、创新业务中心、广告业务、商业生态、业务运行、商业市场中心、商业审核中心等多个二级部门。

　　在去年10月底，快手正式上线的快手营销平台就由该部门负责。快手营销平台分为快手广告和商业生态平台两个体系。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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