中青宝这款篮球手游如何实现首周500万下载

　　冷门变热门，发掘优质细分领域是前提

　　作为中国首支A股上市游戏公司，中青宝至今已有16年的发展历史，先后自主研发运营《抗战》、《亮剑》、《悟空传》及《武炼巅峰》等多款产品，积累了大量的研运经验，赢得了广大玩家的普遍认可。

　　过去，中青宝在IP改编领域长袖善舞，IP产品自带流量的特性，让外界很难见识到中青宝在“逆境”下的推广技巧。这次由旗下子公司时代首游互动发行的《街球艺术》，让我们有机会一探中青宝在存量市场的独到之处。

　　粗看《街球艺术》题材为体育，在手游市场中本已属小众，伽马数据发布的《2018年中国游戏产业报告》指出，体育类仅占TOP100手游的1.4%，作为体育中的细分题材——街头篮球更不必提。但《街球艺术》首周500万下载的现实告诉我们，显然中青宝有创造“冷门变热门”的魔术。

　　为何？原因在于冷门可能只是“纸老虎”，而据另一组数据显示，在我国手机游戏大盘用户中，玩过体育类游戏的用户占比高达51%，其中玩过篮球类游戏的用户达到了25%，包括次核心用户在内，动作类篮球手游的玩家总体规模接近上亿人次，市场潜力巨大。

　　而此次中青宝瞄准的不止于体育，还有竞技游戏，以及电竞市场。同样来自伽马数据报告，2018年国内电竞市场产值达887亿元，其中93%来源于游戏收入。不光人气足，商业潜力同样巨大。

　　另外，从一定程度上看，竞技游戏正不断发展成为一种文化，在新一代的年轻群体当中蔓延，其所展现出来竞技精神，也是当下社会正确价值观的体现，而这一点与中青宝的企业目标不谋而合。竞技，毫无疑问是当代游戏不可忽视的关键词。

　　综合以上因素，“动作篮球”力排众议，成为中青宝此次产品的不二标签。

　　连接体育与竞技，将真正有益于当代年轻人的精神文化贯彻到底，结合贴近现代潮流的时尚元素，《街球艺术》的雏形由此诞生，并将以自己独特的风格正式加入竞技游戏这个大家庭。

　　对数值较真，累积调研2万人持续优化

　　方向确立后，后续则是为了产品问世的一系列行动。据了解，团队做了史上最为深度的用户调研。除了线上的调研问卷外，一共历时超过200小时，对深圳湾春茧体育场的40个业务篮球队进行了采样，从最核心的人群入手，不断对外扩散，多层次了解并深挖玩家痛点，调研累积触及人数高达2万人。与此同时，团队还认真分析了市面上的其它同类型产品，对其进行了严格的SWOT分析，充分探究当下篮球类游戏没有头部、或不长久等问题的根本。

　　最终，“非数值，无养成”这样与众不同而又贴近玩家心声的标语，成为了《街球艺术》的代名词。这种“死扣”每一组数组的较真劲，也延续到了游戏上线前的开发和测试工作中。

　　在《街球艺术》正式上线前，一共经历了6轮严格的测试，每一轮测试，都提供了非常重要的数据指示。这支运营团队充分相信数据的力量，因而在产品的数据分析上花费了大量的时间和精力，针对不同的异常数据不断进行优化调整，力求能够消除更多潜在问题。

　　如在第3轮测试期间，次留数据出现明显波动，团队排查众多可能后，终于发现原因居然是个别素材的宣传点移位。这种“失之毫厘差之千里”的像素级现象，给《街球艺术》团队上了重要一课，也帮助团队后续科学、注重每一个细节的买量风格的形成。

　　品宣广告强势吸量 容易被忽视的口碑与裂变

　　除了在买量上严苛细节外，《街球艺术》的运营团队还将注意力放在了容易被忽视的品牌广告上。在产品上线期间，他们出其不意的选择了体育类垂媒虎扑作为其中一个品牌发酵地展开活动，通过有趣的活动形式和丰富的物质奖励，成功吸引到了篮球核心用户群体的关注。而这之后，与获得NBA直播权的腾讯体育的合作，则让《街球艺术》这款竞技游戏彻底的敲开了核心用户群体的大门。

　　紧接着，《街球艺术》又与斗鱼、虎牙等直播平台牵手，规划并开展赛事活动，将更多篮球次核心用户引至产品当中，进一步扩大了品牌宣传效应。

　　这所有对品宣工作的重视，换来的成绩也是非常瞩目的。据《街球艺术》运营团队透露，本次iOS的自然新增用户是买量所带来用户的4倍。

　　唤起玩家回忆，努力有方终得回报

　　尽管没有IP，但《街球艺术》却希望能将自身打造成一个成功的IP品牌。为了能尽快达成这一目标，为产品打响知名度，团队选择了一个巧妙的“方法”：请代言人。

　　于是，《街球艺术》决定请一位篮球史上享誉盛名的NBA球星来作为代言人，前提是只要提到他的名字，就能够唤醒大家关于篮球的回忆。

　　但是，团队很快发现了新的问题，知名的篮球球星太多了。代言人的人选问题，也突然变得像是在大海捞针。

　　然而就在这个时候，团队先前对于次核心用户的调研再一次起到了重要的作用。相信每一个中国人都知道“姚明”对于中国篮球意味着什么，而当年与姚明搭配的，正是那个创造了35秒13分奇迹的男人——麦迪。那些年的姚麦组合，直至今日都是中国球迷们所津津乐道的美谈。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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