格局、增长、突围：一个老外眼中的全球手游市场
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如果我们看超休闲游戏的做法，首先能看到的是，这些游戏都是被验证过的玩法，然后用一些独特的设计原则进行调整，比如玩法简单直接（不用做新手教程）、适合碎片化（20秒都可以）、适合观赏（提高下载转化率），并且做出创新（差异化才可能成为爆款）。 
快速、批量发布 超休闲游戏发行的第二个重点就是，快速发布，推出大量的游戏。我们看Voodoo几个月发布的游戏数量是非常惊人的，几乎每个月都有3-5款新产品推出。当然，如果你无法把游戏做大，这种方式是行不通的。当你做超休闲游戏的时候，留存率是很重要的。 
收入转化 随后（第三）就是把用户转化为收入。优秀的超休闲游戏次日留存率都在50%以上，它们要有比较高的下载转化率，这样就会降低CPI；进行活跃的交叉推广，做有效的广告变现模式。 
主动式广告变现 第四点是积极主动的广告变现，这里说的积极，是非常具有扩张性的广告，让用户看尽可能多的广告，如果不想看，就让他们付费去广告。 所以，结果就是，超休闲游戏市场的门槛变得很低，很快就变成了红海。 超休闲游戏市场现状 如果我们从这个角度来看2017年到现在的超休闲游戏市场，格局发生了巨大的变化。比如早期的猎豹移动，以及当时表现很好，但现在份额比较小的Ketchapp（被育碧收购）。Voodoo是去年的小游戏之王，但现在已经被Good Job Games和SayGames超越，后两家公司实际上成立的时间很短。 
超休闲游戏市场变化趋势 而且，超休闲游戏没有固定的成功法则。即便是Voodoo，他们的大作产品也从12款降低到了5款，新兴的公司现在成为了品类的头部霸榜者，但在他们成功之前，几乎是没人了解的。从另一个方面来说，超休闲游戏的迅速爆发，也变得不是那么困难。 
超休闲游戏头部公司爆款数量 另外一个情况是，超休闲游戏的整体增长失速。 
超休闲游戏的增长率越来越低 今年的第二和第三季度是超休闲游戏下载量最高的时间，但如果和去年相比，增速在不断地下滑。 一年前，我们就预测，超休闲游戏狂欢派对即将结束。当然，并不是说超休闲游戏市场即将没落，而是新产品需要开始考虑混合变现模式。 混合变现模式怎么做？ 为什么要这么做？随着竞争的加剧，CPI成本不断攀升，而一款超休闲游戏用户的LTV，除了要看留存率，还要专注于变现方式。 
选择混合变现模式的五个理由 在广告变现之外，内购的影响力越来越大，除了头部产品之外，越来越多的超休闲游戏开发者需要专注内购收入的增长。 在我看来，超休闲游戏的玩法会开始往复杂化靠拢，因为你的游戏需要一些深度才能把内购变现做好，有了用户付费，甚至可以提高留存率。 如果看到这张图，你能猜到是哪款游戏吗？下图是它的内购收入变化曲线。 
没错，是《弓箭传说》。这款游戏和之前的超休闲游戏不同，它的内购和广告变现收入都很高，而且几乎在所有区域都有不错的表现。我们可以看到，它做了非常简单的核心玩法，和传统超休闲游戏式的买量，如果不喜欢看广告，还可以用内购的方式获得资源。 
《弓箭传说》的混合变现模式 颠覆市场的中度游戏：爆款打造的四个关键 与超休闲游戏截然相反的另一个品类，是中度游戏。 过去三年来，我们可以看到中度游戏下载量有过几次峰值，比如《PUBG Mobile》的发布、《荒野乱斗》的推出，以及首周下载量就超过1亿次的《使命召唤手游》，这些大作带动了整个品类的用户增长。 中度游戏的发行数量越来越少，主要是因为买量成本水涨船高、制作成本攀升，做一款中度游戏的难度越来越高了。 但是，如果我们把中度游戏品类进行细分，SLG、战术竞技、回合制RPG，这些细分品类仍有很大的增长幅度，但我们今天主要说的是动作游戏。 2018年初的手游资深策划怎么看： 
2018年出现了很多主机游戏级别的大作产品，作为手游策划，我们当时认为很多事情是不可能的。很多人觉得，手游的单局时长一定要很短，如果你在等公车或者排队买早餐的几分钟内不能结束，那就是行不通的。 从游戏主管的角度来说，我们当时觉得装饰性道具的变现潜力很有限，你可以通过大量用户增加收入，但它不足以成为主要的收入来源，虚拟摇杆加按键的复杂操作永远不可能让玩家接受。 当《荒野行动》、《Rules of Survivals》以及《PUBG Mobile》等游戏发布的时候，我们觉得这些游戏产品的收入潜力比较有限。 很明显，我们错了。 
以上提到的这些主机品质的游戏收入超过了26亿美元，而且在中国、美国和日本三大市场成为了收入榜头部产品；它们在印度、中国和日本等地的下载量超过13亿次。 中度游戏仍有机会：做好这四件事你也能出爆款 然而，我们认为这个市场仍然有新产品入场的机会，因为手游用户的忠诚度没有那么高。 首先，这些游戏都是需要操作技术或者时间积累的，如果有一天，当用户遇到了游戏进度的天花板，他们就可能会寻求新产品。 第二个因素是，这些游戏没有非常强的社交关系结构。换句话说，你在另外一个新游戏也可以没有太多压力就可以重新开始，这些游戏往往是在线组队，并没有形成高粘度的社交关系。 第三，这些游戏的ARPDAU很低，尤其是和RPG游戏对比。 那么，你该如何进入这个市场呢？如何在竞争激烈的中度游戏市场“吃鸡”？ 首先，要做好游戏发布，而且初期用户量越大越好。几个月前，《Apex Legends》首周2500万用户让业内为之一惊，但10月初的时候，《使命召唤手游》用1亿用户量刷新了我们的认知。 如果游戏发布初期的影响力不够大，那么后续的话题性就会少很多，比如上图这些游戏都有很高的质量，但在发布之后不久，几乎就已经“泯然众人”了，它们都有大作的潜质，但最大的问题在于发布表现不够好。 第二是做出有意义的差异化。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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