网易游戏的会员私房菜

　　在产品定位上，网易游戏会员与电商付费会员存在着相似之处，但它和电商付费会员也有不同。电商付费会员的需求是“多快好省”，用小钱获得大折扣。而游戏玩家们对于会员服务的要求却不止于此，他们的核心诉求，仍然是“好玩”。此外，相比电商及视频网站会员，游戏玩家对游戏及品牌的忠诚度更高，而他们对游戏品质及体验的要求也会更高。

　　因此，在提供折扣服务的同时，为这些精英玩家提供差异化的体验，例如，组队Buff、专属外观、珍稀道具折扣等尊享服务，也成为了网易游戏超级会员的主打卖点。

　　核心玩家俱乐部

　　一个整合网易游戏核心玩家的俱乐部，在一些用户看来，这才是网易游戏会员体系的核心定位。

　　从无门槛的网易游戏会员，到328一年的超级会员，再到整合网易多项互联网服务的大会员产品，如此多元化的会员产品矩阵，实际上也体现了网易对于游戏玩家们的精细化运营。

　　例如，对于钟爱一款游戏的超级会员玩家，网易推出了“独宠礼”功能，会员可以放弃其他游戏礼包特权，并在一款游戏内获得更多的特权。这样的服务，可以更好地留住最忠实的核心用户。对于那些喜欢尝试新游的玩家，网易游戏超级会员的首充奖励、见面礼权益，也可以为新玩家带来更多特权。

　　这种多元化、精细化的会员服务，正在成为网易游戏超级会员的杀手锏。

　　在网易游戏玩家群体中，注册成为网易游戏会员的玩家们，大多数是整个网易平台上的核心玩家。在用户粘性、消费能力与品牌忠诚度上，这些玩家们远胜于普通玩家。这些核心玩家们，同时也是各大游戏厂商们争相争抢的对象。

　　在这套产品矩阵中，无门槛的网易游戏会员，是网易的玩家回馈平台。而超级会员则是这一平台上更尊贵的核心玩家俱乐部。

　　事实上，这些超级会员在网易游戏平台上的投入，一般远超过328元的会员年费，但这些玩家获得的回馈却不是328元能够直接买到的。相较于借助超级会员创收圈钱，网易更希望将这款产品视作是回馈忠实用户的运营工具。

　　比如最近，网易游戏超级会员引入了优酷会员作为新特权服务，也是出于这样的目的。