QQ小游戏运营负责人曹兰兰：如何利用QQ小游戏平台为游戏创收

　　再说服务通知的能力。基于QQ的通知渠道，为开发者提供了一个高效触达用户的消息能力。

　　对于服务通知，条件限制是触达7天之内的用户。而对于订阅消息，需要用户先主动订阅。 

　　以《欢乐水杯》为例，在开通能力之后，它一直在不断尝试，给用户推送一些信息，收到了良好的效果。可以看两组数据对比，第一组数据是《欢乐水杯》推送新用户的留存的提升，一般在新用户注册之后，当天他们就会推出一条消息给到用户，通常是一些好友超越这样的消息，对于推送了服务通知的新用户，留存比没有推送的增长了261%。 

　　对于活跃用户来说，可以看到活跃用户推送服务通知的登录留存，比没有推送通知的提升130%。 

　　买量收入分成70%，月投放达100万以上获得10%返货

　　最后说一下商业化。

　　从游戏的变现方式来看，我们会提供完善的广告和内购商业模式，产品可以根据自身特点，选择合适的内购、内购+广告或者是广告模式。以某产品为例，其最初以内购为主，但是内购并不奏效，而开通广告能力之后，单品的收入已经突破2000万。

　　在广告能力上，我们提供了激励视频、Banner、互推盒子，以及即将推出的插屏广告。我激励视频的eCPM大概是80元，Banner大概是10元左右，互推盒子大概是60元。我这里是根据整个盒子来算的。大家可以根据自己游戏内的不同场景来选择合适的广告嵌入。

　　接下来要重点提下买量。中心化的资源和买量是一个相互促进的关系。

　　买量有几个优惠政策。首先在买量的分成上，今年1月份开始实施特殊分成，买量产生的收益，无论是内购还是广告，开发者都会获得70%的流水分成，这是我们在买量分成上的一个让利。

　　第二个是针对我们的投放消耗返货。我们联合AMS针对投放额度进行了返货，如果月投放额度达到100万以上，你将获得10%的返货。

　　除了这两方面，买量其实可以对我们的中心化资源产生影响。当买量之后，无论是对中心化资源的算法还是排期，都会产生影响。

　　腾讯云联合QQ小游戏为大家提供了一个优惠的云服务政策。第一是行业内有竞争力的商业折扣，第二是我们会有一个代金券的扶持，无论是针对新产品，还是针对高流水高活跃的产品，最高可以获得30%的抵扣券的返利。

　　同时我们会建立一个7×24小时的专业QQ群，用来对接大家的咨询服务。

　　最后关于小游戏引擎，针对使用了小游戏引擎且涉及到腾讯云的，会有一个专门的现金券扶持。

　　随着QQ小游戏在不断的成长，我们也在不断地完善我们的责任机制，我们携手腾讯成长守护平台为未成年人保驾护航，即将接入成长守护体系，为家长提供时段设置、消费管理、一键禁玩等功能，为未成年人保驾护航。

　　以上是我本次的分享，感谢大家。

　　来源：游戏陀螺

（编辑：顺游网_765游戏网）

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