别看了，《剑与远征》的营销你无法复制

　　毫不夸张地说，只要你在斗鱼看游戏直播，你就一定能看到《剑与远征》的广告。我就曾看到一个小主播一边口播，一边在那里嘟囔：‘这款游戏最近包了很多主播，斗鱼全是它的推广，这个游戏不会差的……’

　　至此，通过罗志祥的代言视频，《剑与远征》从粉丝圈层切入，渗透到了关于娱乐领域的大众用户；而通过小团团和海量主播的内容，《剑与远征》又接触到了大量游戏玩家。不过为了达到席卷全网的效果，他们还有一件事情要做——那就是KOL投放。

　　第三条线：

　　扫荡式KOL投放与官方沙雕视频

　　KOL投放是一个常规操作，但罕有游戏能做到《剑与远征》这个程度：投放每个领域最头部的KOL，而且只投放最重要的位置（比如微信公众号头条）。

　　在游戏类up主中投放了中国boy；在生活类up主中投放了华农兄弟；在搞笑类up主中投放了朱一旦；在都市公众号中投放了GQ实验室；在娱乐公众号中投放了毒sir；在科技互联网公众号中投放了差评；在抖音搞笑账号中投放了鬼哥……这样的KOL至少有几十，甚至上百个。

　　只看转化这种操作或许不划算，但叠加在一起，《剑与远征》创造了类似拼多多的，铺天盖地的品牌曝光。

　　大部分KOL的内容都很沙雕，但在沙雕之余又没有偏离‘随玩随停，轻松躺赢’的slogan。例如在以竹鼠和乡村生活闻名的华农兄弟的视频中，有一组十分生硬的，躺在床上玩《剑与远征》的镜头，这的确符合‘躺赢’的概念……这则视频在B站直接定位到了游戏区。

　　而在抖音KOL@霸王别急眼 的剧本中，女主说自己爱玩《剑与远征》，男主说自己也爱玩，天天都在爆肝。结果见面后，男主发现女主是‘滤镜渣女’，想跑路了之；女主反而把男主打倒在地，控诉他是‘PUA渣男’——因为《剑与远征》根本不用爆肝……这则视频的点赞超过了180万。

　　除了KOL的沙雕内容，莉莉丝还亲自上阵，拍摄了一套制作精良的沙雕犯罪题材视频。它分别讲述了神偷、杀手、绑匪的故事，每个人都在自己的领域非常专业，但最终都因为游戏无法暂停而误事。这时其他角色会突然一本正经地介绍：‘你咋不玩《剑与远征》？’之后王尼玛、冷笑话精选等微博KOL也转发了这则视频。

　　另一套在去年12月就发布的预热视频则包装成了虚假医药广告的样子，一本正经地介绍护肝、生发、名目等疗效。在游戏上线之后，它也被一些KOL重新发了出来，取得了新一轮的传播效果。

　　就这样，这些更有传播力的沙雕内容覆盖了那些还没接触到罗志祥、小团团及其他主播内容的互联网用户。再加上抖音、头条、西瓜视频等内容平台和各大渠道上的重点推荐位广告，《剑与远征》打造了一个几乎没有死角的广告网络。

　　结语：《剑与远征》的营销能复制吗？

　　最后再按照时间顺序，回顾一下《剑与远征》上线头3天的关键操作——再说一遍，这一切都是在3个月之内安排好的。

　　罗志祥、小团团、直播、病毒视频、KOL、同人创作……每天《剑与远征》都会放出一波全新的内容，掀起一轮新的传播热潮，并在随后的几天用大量腰部KOL转发和改编它们，保证稳定的曝光。在这种量级的曝光之下，即便个别素材的质量不够优秀，传播做得不好，也不会影响大局。

百度指数

　　而在营销之外，还有规模更加可怕的买量。据App Growing统计，《剑与远征》排重之后的素材数达到了近5000条。只要你是目标用户，你总能在一个地方看到《剑与远征》，也总能找到一个地方下载游戏。

我至少在10个公众号里看到过这则硬广素材

　　凭借这套打法，《剑与远征》在上线的头几天形成了一张铺天盖地的广告巨网，甚至有成为网络文化现象的苗头。不少人都直接在KOL的内容下面留言：‘让他恰！’‘我本想这样大声斥责他，但钱实在是太多了。jpg’。

‘但钱实在是太多了’

（编辑：顺游网_765游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!