用游戏化思维做发布会 腾讯游戏玩出了新花样

　　而关于整场发布会官方演播厅的主持人，罗施贤觉得筹备团队也下了一番考究。余霜，作为英雄联盟LPL著名主持人，为许多玩家所喜爱，因此主要负责提供玩家视角的声音和关注点;祝佳音作为多年的老玩家和资深游戏媒体人(触乐网创始人)，则主要从媒体人的角度和深度来解析;陈铭更是集合了主持人、辩手和玩家三大属性，既能表达观点，也可以负责带动气氛。三个人各司其职，互相配合，恰到好处。

　　如果说发布的四十多款产品是整个发布会的「主线剧情」，环节的设置、内容的编排、人员的选择，就是让主线剧情得以凸显出来的「渲染」。而作为导演团队的腾讯游戏，「把发布会当成游戏产品来做」，用游戏化的营销思路，围绕「玩家」这个用户核心，从内容、体验、互动等不同层面入手，最终实现了更高的用户参与度。

　　一个思路：

　　借用户运营的模式来做增长

　　那么，这个「更高的用户参与度」是如何做到的?

　　发布会前，官方推出了一个“Spark幸运鹅”预热活动。玩家只要扫描“腾讯游戏年度发布会”官方小程序码，或打开微信“搜一搜”搜索“腾讯游戏年度发布会”，进入“腾讯游戏年度发布会”小程序参与预约组队活动，组队成功(小队满员共5人)后即有机会抽取大奖。奖池内包含了《王者荣耀》、《英雄联盟》、《和平精英》在内的多款游戏重磅福利和腾讯探班、赛事机酒等专属福利。

　　据云洁透露，「在几乎没有任何的额外宣传资源的情况下，纯靠腾讯游戏的公众号，发出这样的一个预约公众号的小程序，活动很快就收到几十万的UV，其中，70%以上的来源，都是靠用户在聊天群里点击得来。显然，对于许多人来说，除了官方的宣传，真正来自于玩家的分享，更是让他们关注发布会的根本原因。」

　　在发布会环节中，腾讯游戏根据环节逐步放出可以试玩的新游，让用户能即刻通过“云游戏试玩”体验新游。玩家还可以通过闪现一下官方社区，与制作人面对面交流，或是享受after party，充分感受互动的乐趣所在。据了解，本次发布会中，参与用户人均互动超过8.5次。

　　除了“好玩”，腾讯游戏还注重于将“好看”贯穿于发布会始终。为此，发布会动用了数十个游戏角色模型与游戏CG动画，并使用AR绿幕效果搭建虚拟演播厅，通过实时渲染和跟踪技术，为玩家带来更直观，更具沉浸感的视觉冲击效果。在当下技术手段不断演变革新的时代，腾讯游戏尝试将影视制作的技术和包装手法，引入到发布会全流程，“用节目化思维做线上发布会”，或许会引领新的发布会趋势与潮流。

　　而在发布会整体宣发上，腾讯游戏更是用游戏化语言，对“首曝”、“定档”、“预告”等传统时间和事件节点进行再包装，在拉近与玩家距离同时，层层提升玩家的期待值。

　　为了能全面了解用户的喜好，随时把握相关数据，云洁和罗施贤要求团队必须对“发布会前期，谁预约了发布会，哪个页面、素材、视频，每天有多少用户看到，有多少用户还没看到，该怎么做才能让他们看到这场发布会”等内容做到心中有数。而诸如组队抽福利，这本身就是一种社交裂变手段。

　　正是在这种数据思维和裂变效应下，发布会带来的直接数据增长显得尤为自然，就像是一个用户运营的过程，从内容、数据、技术多维度来“经营”这场发布会的互动感。

　　最终，这场不仅“能玩”、“能互动”，还可以直接给自己“带货”的发布会，不止收获了亿万玩家和观众的关注，甚至直接给参与发布会的游戏产品带来了可观的用户预约。

　　罗施贤把这种思路归结于腾讯的互联网基因和游戏运营思维。「整个过程考虑的都是如何提升这场发布会的“新进、活跃度、留存”，以及是否有好的“转化”」

　　他介绍道，在过往的所有营销动作和线上线下活动中，腾讯游戏也早就不只是简单去关注曝光量、用户观看量等数据，同时也会通过调研去了解这个过程用户产生了怎样的认知，以及关注用户是否有好的转化，比如最终是否预约，是否最终下载了游戏。

　　这有点像一种更高阶的“直播带货”，把品牌表达和“带货”相结合了起来，带来的不只是销售量——预约，还有用户的关注度和话题度，以及每一分流量获取的同时都有一份品牌价值的输出，中间再无迂回段落，做到了品效合一。

　　采访过程中，笔者曾问到，如此庞大的一个发布会，该如何来平衡玩家需求和商业诉求。云洁和罗施贤都不约而同的表达到，「这本身就不存在矛盾，只有满足用户的诉求，有好的体验，才有机会实现商业诉求。」

　　只要真正琢磨如何让玩家进入官网、小程序、直播间来观看，配合着游戏化的体验和卖点扎实的内容，自然一步步能引导到玩家来观看甚至进行转化，那么数据就不会差。究其根本，玩家需求和商业诉求本身是互为促进的两个要素，而不是对立和需要取舍的天平两端。

　　一个理念：

　　不断“探索更多可能”的创新精神

　　你是如何理解游戏的?娱乐方式?第九艺术?

　　你又是如何理解腾讯游戏的?目前全球领先的游戏开发、运营和发行平台?旗下拥有《英雄联盟》、《王者荣耀》、《和平精英》等多款超人气端游、手游产品?连接来自200多个国家和地区的超过8亿用户?

（编辑：顺游网_765游戏网）

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