萧泓：以内容为纽带进行联动

今年7月，完美世界曾在一场发布会上公布其大文化战略，即结合大时代下文化大融合的发展特点，向全球化、数字型、泛娱乐发展，进一步加速影游联动的战略布局。不仅如此，除了游戏、影视两大核心业务之外，完美世界控股集团在未来还将逐步完善动画、漫画、文学、媒体、教育等领域。在其看来，以IP为核心，多个领域的相互配合与协作可以有效增强IP以及旗下产业的生命力。

那么，完美世界到底是如何理解影游联动，如何开展其他领域业务，向全球化、数字化，泛娱乐的目标发展的？我们采访了完美世界CEO萧泓，听听他是如何阐述这几大概念以及相关布局的。

关于影游联动：

问：今年完美世界确定了影游双擎的发展战略，刚才您在演讲时也提到了《射雕英雄传》和《西游伏妖篇》两个IP。现在这两个IP产品进度是怎样的？

萧泓：游戏基本完成，现在在测试，明年应该就可以发布了。目前两个IP产品我们只负责游戏部分，所以影视的进度还不是特别确定，但是两个领域会有深度合作。

问：您觉得影视和游戏真正联动起来，什么样的状态才是最理想的？

萧泓：影游联动这两年比较热门，但是大家对它的认识停留在营销层面比较多。主要是指交叉营销，怎么样把影视用户引到游戏里。但是我们说的联动更多是在内容层面。首先在开发过程中，影视剧和游戏制作人应该互相深入了解彼此的故事、人物以及情节发展等等，之后在内容上互相配合。比如，电影两个小时就结束了，游戏可能要运营两年，这时候二者的关系，电影是总结，游戏是各个环节的延伸。而电视剧可能播出周期在3-4个月，这时候游戏要做的就是延续，为第二季的电视剧剧情做准备，故事内容上也会有联动。

但是联动并不代表一模一样，而是通过人设、场景、故事情节让用户产生代入感，“同一个风格和味道”。这需要几方制作人在初期开始讨论怎么样覆盖更广的人群。

所以影游联动在内容上主要考虑三个方面：一是故事情节、内容上的配合；二是人设、场景、美术风格的配合；三是如何在游戏设计上平衡影视观众和游戏用户。

问：这三点中前两点比较可控，但是在用户层面上，您觉得游戏用户和影视用户有哪些共同点？

萧泓：第一点就是两个群体对同一个IP的认可。第二是围绕这个IP能产生的产品向。比如《射雕英雄传》，无论是小说、电影还是游戏，大家对于中国武侠的认同感很强。IP第一要强调吸引力，第二就是用户认同感。

问：您刚才说现在大家说的影游联动还在营销层面，在您的印象中，从全球范围来看，哪一款产品把真正的影游联动做的很到位的？

萧泓：说实话，以我们的标准看，很少，大家也都是在尝试。如果说哪一个最成功？很难比较，标准也不一样。对于我们来说，成功的标准很简单，内容代入感足够强，同时联动营销又做得很优秀，让影视和游戏都有非常好的成绩。

问：今年都在说泛娱乐，您怎么看？这个领域的最高境界是什么？

萧泓：我觉得最高的境界，是在各个相关的内容领域都有布局，然后以某一个IP为核心，让这些内容领域都发生联动。我们刚刚谈了影游联动。不仅仅是电影、游戏，还有动漫、教育相关的产品甚至玩具、地面乐园，这些都可以以同一个IP为背景，互相配合之后把不同领域的热潮一直向上推，产生更长尾的IP效应。说实话，现在这种情况还没有国内公司实现，当然我们也希望自己可以实现。

关于出海以及美国分公司：

问：完美世界现在在海外拓展方面是什么样的状态？

萧泓：一直都比较顺利，我们对现在的情况基本比较满意。比较骄傲的一件事打入了西方主流游戏市场，尤其是美国。我们在美国市场中一年比一年好，未来我们还需要更加努力，在欧美的主流市场能够做的更好一点。

国际化仍然是我们坚定不移的方向，我们一定要做国际级的公司，今天还不能算是国际级的公司，我希望有朝一日我们能够变成一个国际级的受人尊重的一个中国成长起来的一个国际化的公司。

问：您说的好是指收入还是影响力？

萧泓：我觉得都有。这两个是相辅相成的，你光有影响力，没有收入，这不能叫真的影响力，你光有收入，没有影响力，大家都不知道你，那也不行。当然因为我们上市公司，所以不能轻易的透露区域级的收入状况。

问：对于出海，每个公司的策略不同，很多公司以海外发行为主，但是完美世界略有不同，您觉得现在出海的难度在哪里？

萧泓：我觉得人才是首要困难。因为我们的发行和主要的海外研发团队在美国硅谷一带，你会发现说和巨头IT公司、互联网公司争夺人才，其实很辛苦。在全世界获得顶级人才都不是一件容易的事，不仅仅是薪酬的问题。随着产品的成绩、收入越来越高，品牌地位也会逐渐上升，才会吸引更多的人。

对于我们来说，海外市场不是只做发行，而是以地区为导向的。逐步变好，也是说我们的策略要扎根。并不是说只做发行，而是我们希望长期扎根在欧美市场，能够在美国做成一个优秀的本地公司，我们并不只注重短线的成长。

问：那么完美世界的美国分公司会以什么样的理念发展？

萧泓：我觉得这个问题要放大来看，成熟市场和快速增长的市场其实是很不一样的。在规模快速增长的市场，抓住增长本身就是动力。而美国实际上是一个相对成熟的市场，每一个领域都发展稳定，不迅速但是一直在进步，所以在这样的市场中以个人兴趣为导向，总会有机会；如果是在中国，兴趣为导向通常不容易打开市场，如果是这样，成就感和因为开发者的专注带来的成绩其实没有那么明显了，这就很容易错过快速发展期。

所以不同的地区，要用不同的方式来推动整个产业的发展。所以我认为我们做的最成功的是所谓的本地化。本地化有很多层面，第一个层面就是人才的本地化，只有本地的人才了解这个市场，才会了解怎么去做这件事。第二，要用本地的方式，适合本地规律的方式去运作你的企业，意思就是说本地的市场是这样的，那么必须要遵循市场规律。

事实上，我们希望我们的公司在美国能够参与本地化的竞争，而且能够在竞争中领先。所以他们的操作模式都是适合本地化的操作模式。

关于VR等领域的涉足及未来发展

问：这一年大家都在喊寒冬，完美世界在各方面有受到比较大的影响吗？

萧泓：资本寒冬是各个行业都有可能会遇到的，进入一个可持续增长模式的时候，你会发现整个产业都在调整，比如说半导体行业25年是一个发展周期。

（编辑：顺游网_765游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!