爱奇艺王世颖：泛渠道用户忠诚度非常高

IP是我主要的工作内容，也是最近几年一直在研究的事情。那么2017年该怎么玩转IP呢？首先，端游IP已经消耗殆尽。我们认为一款端游在当时鼎盛时期注册用户如果能达到一亿，对于手游才有巨大的拉动价值。如果注册用户仅仅几千万，在当初可能都不能称之为一款成功的端游，现如今这个IP在手游上，其实是没有什么价值。而页游IP我们可以看到，只有一款页游IP改编手游表现还不错。

整体来说，页游由于其运营方式决定了其品牌价值并不高，因此页游IP对于手游而言，意义并不大。那些所谓的手游续作又都在哪呢？都在那些大厂手中。他们一款产品成功够，可以一代一代做下去，这方面对于大多数厂商也没多大意义。

除此之外，剩下的就是日美的一些电视游戏、国产单机游戏等。这些产品有些IP价值高，有些仅仅只是一个“情怀”，对特定年龄段的“情怀”，这样的IP需要仔细去鉴别。另外一个就是动漫IP，动漫IP一个比较大的特征是ACG不分家，动漫用户跟游戏用户重叠度很高，另外一个比较大的特征就是产能特别低。我们会发现很多漫画家一辈子只画一部漫画作品，甚至在去世之前，这部漫画作品都还没连载完，就是意味着一辈子只能生产一个IP。

做动画也是同样如此，动画是一个人力资源比较密集的产业，投入大量的时间以及人力，一年也就生产不到100分钟的动画。这种状况下，动漫IP更是一个稀缺资源，虽然还没有消耗殆尽，但现在一部国产动画能够问世，都有很多厂商争抢。

而小说IP在这71款产品中，大概只有5、6款，而且基本都是非常有名的作品。我们可以看到，在榜单的中下游有非常多的小说IP改编游戏，这些游戏都不成功，列举个数据大家就能知道小说用户的购买力是多差。有一部不错的小说叫《全职高手》，这是起点第一款千盟小说。什么叫千盟小说，当一名用户在一本小说中花费了1000块，他就是这部小说的盟主。而《全职高手》是起点第一部达到一千名盟主的小说。用我们游戏行业的话来说，这些用户在游戏中付费1000块就是大R。一本最好的小说只要1000名这样的大R，这样的付费对于游戏而言非常低。当小说IP转化至手游中时，就会遇见这样的问题。如果你的小说知名度不高，用户基数不够高的话，将很难支撑一款游戏，而且小说用户的购买力以及购买习惯都不佳。

我们还是应该再谈一下代言，在整个影视业的流量中，很大程度依赖于明星粉丝所创造的价值，我们可以发现明星粉丝的疯狂程度绝对比游戏中的大R更加疯狂。但是代言的资源其实并没有那么丰富，片酬在千万以上，真正能称得上“明星”的就那么几个人。而且那几个人基本都有游戏代言，而游戏行业的代言又有排他行为。先不说代言费的问题，能够请到一位明星代言非常不容易。

所有的可能性都盘点完之后就是影游联动，影游联动去年的成绩并不好，这71款产品中大概也只有5、6款。但影游联动可谓是资源最丰富的IP宝库，无论是电视剧、网剧、院线大电影、网络大电影、综艺节目等等，每年的产能都非常高。在这其中，大家根据自己所需，总能找到合适自己的产品。

对于影游联动来说有一个非常关键的问题，那就是同步爆发。如果没能实现影视和游戏的同步爆发，那么影游联动的效果将会大打折扣。因此，这就需要你提前很久去关注IP，同时与影视制作部门进行密切的沟融，双方同时研发和推出，才能达到一个爆发性的效应。这就类似我们买期货，需要提前一年甚至一年半的研发周期时间去提前预测这部电影能否成功，是否能成为爆款，然后再去决定是否一起合作。

影游联动还有一个比较大的好处在于影视价格的优势。现在起点大神一部小说IP的要价都在千万以上，而一些优秀的电影只需要几百万，因此我觉得2017年很可能会出现一些影游联动爆款产品。

影游联动主要有两个玩法，一个是定制。比如爱奇艺有很多影片，我们内部也会对此进行评级，对于S级的影片我们会找CP合作进行定制。对于CP而言，这种定制首先可以实现精准的时间匹配，其次也没有任何风险，CP可以专注于研发上。这种定制我们认为有一点像影视产业的做法，比如说我是一名制片人，我去组局，找导演找演员，等我把这个内容做出来后，大家在各个产业链上去分，所以定制应该是2017年手游产业的一个关键词。

另一点，这是一个传统的购买方式。我买了一个IP授权，我去运营这个IP，同时给IP所有方分一定的利润。而购买的做法就相对更灵活一点，有几个技巧在里面。比如像一些非常知名的网综，它所能适合改编的游戏类型特别少，所以一般网综的要价非常便宜。如果你有跟网综相匹配的游戏玩法，那么一定不要错过能和IP配对的机会。

还有一种就是临期抄底，比如有一部电影五个月后就要上线，但还想在游戏行业做一个变现，这时候其实大部分CP都接不下来这个事情，五个月开发一款中重度产品，时间肯定不够。

但这时如果你刚好有一款产品已经开发完成，五个月时间去换个皮肯定是够的。再或者已经有一款经市场检验不错的产品，你的团队又有能力去根据这个IP去换皮的话，这时能够以一个非常低的价格拿到一个非常好的IP。

其次，对于产品开发上，你的产品开发速度越快，在这个影视IP市场上就越有竞争力，这样能促进游戏产业像快销产业那样发展。看到一个IP后迅速研发一款产品，迅速和这个IP势能进行碰撞，产生一个1+1>2的爆发性结果。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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