《原神》月活首次下滑！是《幻塔》冲击的吗？
发布时间：2022-10-28 11:10:02 所属栏目：手游新闻 来源：互联网
导读：在国内开学、《幻塔》海外上线的连锁影响下，《原神》月活首次下滑！ 同时中断了该产品全球月活持续增长的纪录（一年零八个月）！ 而最为尴尬的是，这次月活下滑的节点恰好是产品二周年庆前后。 另外，随着越来越多玩家进入长草期，《原神》在产品玩法、营销
 在国内开学、《幻塔》海外上线的连锁影响下，《原神》月活首次下滑！ 同时中断了该产品全球月活持续增长的纪录（一年零八个月）！ 而最为尴尬的是，这次月活下滑的节点恰好是产品二周年庆前后。 另外，随着越来越多玩家进入长草期，《原神》在产品玩法、营销思路上的问题逐渐显现。似乎让人意识到——《原神》是否已达顶峰？ DataEye研究院今天聊聊《原神》的首次月活下滑。 一 上线以来首次！《原神》月活下滑的背后 （一）占比仅为0.45%，流失用户不及月活用户的零头 游戏活跃度排名网站activeplayer.io数据指出，今年9月，《原神》第一次出现月活数据的下降，该数据大约为28万。 对于月活高达6300万《原神》来说，28万流失用户占比仅为0.45%。 从定量来看几乎不会造成影响，却存在定性解读的空间。 《原神》毕竟属于“单机游戏”，长时间保持用户增长足以说明产品力，而热门大游戏的用户量增长下滑是一件无法避免的事情。 （二）市场表现：国内总下载量前列，海外收入占比57% DataEye研究院对比海内外数据发现，《原神》仍呈现出健康的状态。 1、国内市场表现 DataEye研究院发现，二次元产品进入持续运营阶段后，收入表现普遍尚可，但下载量往往难以保持一个较高的水准。我们整理了2022年Q1-Q3部分热门游戏产品iOS下载量表现，今年以来《原神》的下载量排名中上水平。 数据显示，《原神》与《王者荣耀》《和平精英》相比仍有距离，但与《开心消消乐》《金铲铲之战》相差不多，甚至优于《英雄联盟手游》。 DataEye研究院认为，现阶段的《原神》拉新效率或许已经有所下降，更多下载量归属于老玩家回流。即便《原神》在国内游戏圈口碑褒贬不一，但已经成为不少玩家的“高质量手游首选项”。 2、海外市场表现 Sensor Tower数据显示，《原神》不仅蝉联9月出海手游收入榜榜首，而且单月创造了1.3亿美元的收益。别忘了，在全球经济下行和隐私权政策更新的影响下，海外市场收入连续四个季度呈下降趋势。 另外，《原神》已经超过《PUBG》手游，成为全球吸金能力第二强的手游，仅次于《王者荣耀》。但是《王者荣耀》仅有5.5%的海外市场收入，而《原神》9月收入占比有57%是来自海外市场。 （三）小结&分析 《原神》在国内市场愈发稳定，而海外市场不断扩大影响力。从数据表现来看，《原神》的表现足够出色，并且其强势的表现似乎还在延续。所以0.45%的用户流失，对于《原神》来说并不值得大惊小怪。 可是《原神》月活首次下滑却能传递出更多信号，也许未来月活的增减波动是常态。 目前正值《原神》开服二周年庆，外加游戏内外一系列营销活动，月活不升反降，问题到底出现在哪？接下来，DataEye研究院尝试对产品的营销层面、内部与外部因素进行一一拆解、剖析。 二 《原神》营销层面：追求品牌，进入一定的模式化 （一）联动营销：《原神》化身联动狂魔，期望提升格调为主 进入Q3，《原神》变身联动狂魔，在国内外推动的联动/联名活动高达20次，而国内相关活动就有10次。例如9月16日当晚，《原神》官方微博在10分钟内一口气发布了联动支付宝、凯迪拉克以及招行信用卡活动。 《原神》近期高密度的联名活动，传递出两个较为明显的信息点： 一是领域覆盖范围广。根据DataEye研究院不完全统计，以国内联动为例，《原神》的联动/联名横跨餐饮、零售、汽车、金融、导航软件等多个领域。国外联动则以景区、打卡点为主。项目组期望在产品两周年庆典提升声量。 二是存在联动“鸡肋感”。具体到国内的一些联动活动，支付宝的联名活动以线上为主，招商银行吸引用户办理信用卡，罗森便利店只在国内部分城市经营，导航软件仅仅适用于有自主交通工具的用户，而凯迪拉克的限量联名汽车需要接近30万元人民币。 成功的联名活动主要追求高声量、高销量以及高沉浸度。《原神》此次覆盖范围广的联动活动，能够给产品带来不错的声量传播。可是联动所存在的“鸡肋感”，则无法给用户享受联名活动带来的沉浸感，大部分联动为流于表面的流量叠加，资源互换——《原神》联动对象品质高，整体品牌格调提升；而联动对象则享受着《原神》带来的实打实流量，实际上的针对用户的奖励却一般。 （二）买量营销：投放量稳步提升，添加更多真人素材 《原神》自上线以来在买量投放层的表现就相当“佛系”，投放力度不大、波动小、创意素材精致。根据DataEye数据，《原神》在国内目前累计投放素材数约1W组，对于二次元产品来说投放量适中，而海外市场总投放素材已经超过1.7W组。 从《原神》的投放趋势来看，目前整体波动依然不大。但是无论在国内还是海外市场，投放数量均在今年5月开始呈现出缓慢提升的趋势。 DataEye研究院认为，《原神》在产品早期阶段以高质量的创意素材来体现产品高品质感，贴合二次元用户对产品的高要求，以吸引到更多对产品有要求的优质用户。 但弊端是品牌向效果广告的转化点不够强烈，导致整体转化、拉新效率不高。因此，项目组才开始逐渐提升买量投放力度，以期望多次触达用户。 《原神》早期的创意素材遵循二次元产品的营销方向思路：游戏画面表现力强，但创意脉络相对老套，多以突出游戏人物角色、故事剧情、招式技能为主。 虽然这类型素材能体现产品的高制作水平，但长时间同一套路的创作脉络，容易造成“审美疲劳”。 因此我们发现，今年《原神》项目组的高效素材内容逐渐多元起来，例如国内加多了COS演员为主的真人实拍素材和攻略类型素材，海外则增加游戏主播试玩类素材。 DataEye研究院认为，《原神》项目组开始提高在买量市场的投入，循序渐进地触达更多用户以保证产品处于一个健康的状态。而创意素材方面，项目组或许已经意识用户逐渐产生的“审美疲劳”，试图将创意素材多元化。 （三）达人营销：严格审核，求质不求量 在效果型达人营销维度上，《原神》在今年加入了抖音发行人计划，但是内容审核极度严格。根据官方数据显示，无论是投稿人数还是视频内容条数都较少，总播放量仅有1640万次，目前该计划也已经下架。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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