More than data分享课：如何用数据做运营

发现过程中需要记住的是成本，目标，不迷信。获取数据的是什么，这对于产品和老板而言至关重要。我以前把目标放到首要位置，没有考虑到成本的事，也做失败了好几个产品。数据不能迷信，不是说看到的数据就是这样的，因为我们并没有像大的企业拥有专业的数据分析的人员，你只是看到了数据的本身就认为是这样，这是很可怕的事情，我宁愿花钱去买数据以及雇人。

对于大部分的团队而言可能存在的障碍有：第一是对数据的处理能力，当数据处理能力没有的时候，这就需要赞助商和团队考虑的事情。第二是对数据的解读;第三是对数据工具的选择，专业的事情让专业的人做。

靠谱网络推广负责人王嘉升王嘉升:《广告投放是个专业活》

第一，首先我们需要制定每一个广告投放渠道的方案，每一个广告投放渠道都有独特的性质。比如搜狗、360、神马，这几个的差异都非常明显。所以为每一个广告渠道量身定制投放方案。在投放优化方面，也就是如何把广告投放得更好，在投放业务里面，做的越好的他一定懂得很多的“套路”。在这个工作我们有新的名字，流量运营。因为我不只是左手花钱，右手买量，这只是一个过程， 在这过程中，我做了很多流量的运营，我把每一个渠道的流量做了细分和拆解，甚至每一个渠道都去想它的方案，每天晚上都去看它的数据，所以我们做了更多的是运营的工作。

流量去哪儿?现在做游戏产品的研发人员看到流量都跪下叫“爸爸”，流量无非是两种，一种免费，;另一种是付费。现在免费的方法已经不太现实，另外一个是付费买量，钱要花在刀刃上，才是流量运营做的事情，把每一毛钱都用到实处。在免费的方法是上，主要有：产品名字采用特殊的名字，才能吸引用户的使用。第二是显眼的ICON，第三是好评，第四是PR传播。

第二，现在每个公司每个产品都缺量，目前在广告里面比较大的渠道有：广点通、粉丝通、SEM、今日头条等。其实我们现在并不缺量，我们缺的是懂得花钱的人，有钱买不到好量。我们不缺花钱的人，只缺会花钱的人。

第三，下面我通过自己之前广告投放的经历，通过“何时何地”方式来分析。23点-7点，重度游戏用户聚集，用户转化效果好，偏向MMO/策略游戏，付费能力强，留存好。7点-19点，轻中度游戏用户高峰，用户属性明确，女性用户占比高，适合投放女性向游戏。19点-23点，每日用户高峰，各类用户占比均衡，用户属性比较杂，用户倾向小龄化。休息日，用户高峰时间变动，高峰期从晚上变为白天，用户转化效果较好，且用户留存明显跟随休息日变化。东部地区倾向于潮流，快餐消费，相对富裕。中部地区稳定的消费，相对富裕，西部地区相对落后。

第四都是套路。广告投放没有套路就没办法生存下来，套路越深，做得越好。广告包括广告图，文案，落地页，游戏品质。广告图第一眼就能够吸引你的就是好的广告图，看了很多眼都没感觉的，那就不是广告图。文案让人没有感觉到是广告的文案就是好的广告文案，落地页，用户想要什么，就让他看到什么。游戏品质，学会挑游戏，跟挑老婆一样，不能随意的挑选游戏投放，发些PR内容，提升投放转化率，别人得不到的，一定是想要知道的，蹭IP的事，得经常干，写的文章质量一般，才是真的。比如游戏的文章，专业的写作人员写的文章都是很专业的文章，对于游戏玩家而言，这样的文章是虚假的，因此我们不需要写得太高质量的文章。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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