15个月后 直播的泡沫破了

在映客的搅动下，那些没接触过直播的创业者们发现，直播特有的“打赏”模式见钱速度快，于是一拥而上。“2016 年的春节左右是 80 多家，到2016年4 月份的时候接近 500 家，到 2016 年年底的时候超过 1000 家。”战旗副总裁王昊曾列举直播大爆炸中涌入的平台数字。

而这很可能只是不完全统计，有大量圈住一小拨用户，打色情擦边球的直播平台隐藏在应用商店里，不断地跟监管政策打游击战，通过“换皮”，下架又上架。

风险投资机构们也看中了PC直播向移动直播转移的时间窗口，考虑到移动设备的普及、摄像美颜基数的提高、以及流量资费下降等这些客观条件，纷纷押宝在移动端的新直播场景——也就是所谓泛娱乐的直播上。

在大小投资方的支持下，这些直播平台买流量、投广告、签主播，合力挖掘出潜在的移动直播用户。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告，截至2016年12月，中国的直播用户达3.44亿，占网民总体47%。用户数起点相当于网络视频、网络文学积累了七八年的量。

原来那些苦于无法变现的应用，也被直播释放出潜力。依靠直播，陌陌市值在今年达到历史最高点，相比低点暴涨8倍。同志社交软件Blued从2016年3月开始做直播，第二个月就实现了盈利，开启上线5年来一直没找到的商业化变现道路。就连音频也强调直播，原来做网络电台的荔枝FM，套上直播的概念，在喜马拉雅、蜻蜓FM的大平台压制下，重新找到自己的受众。

一时之间，直播就像点石成金的配方，最好每家公司都非有不可。

但这种集体亢奋期，也就持续了半年，直到能洗的用户都被洗过一遍。2017年的互联网缺乏新风口，直播这个风口被过度开发，狂热之中，“直播”这项业务存在的本质缺陷，被掩盖了。

3.44亿用户中的很大一部分，对直播并不那么感冒，他们被好奇心引导，来了又走，装了又卸。无论是映客强调的全民直播，还是花椒标榜的高颜值直播，抑或是一直播或者来疯，在运行一段时间之后，都像是秀场直播的升级版。所谓的才艺型或者陪伴型的职业主播占了主要的推荐位，除了少数与主播沉淀下关系的忠实用户，大部分用户并不会因为他们而停留。

“直播的时间太长，信息密度被冲淡了，但信息的传播其实是依赖于很高的信息度和传播性的，这两点直播都比较弱。它天然就不具备内容的扩展性。”

一直播负责人雷涛认为，这使得直播很难靠自身内容的扩散自发获得用户，因此不得不花钱买流量。一直播的优势在于，背靠微博，有天然的流量来源。在Quest Mobile的最新报告里，它的月度活跃用户达到5900万。

“谢谢宝宝们。”

“宝宝们送主播星光值吧，反正免费的，送谁不是送。”

“宝宝们点一下左上角的关注，主播下播后私信小礼物。”

淘宝客服让“亲”成为流行词，主播们则让“宝宝”成了第二个通用称呼。如果打开手机看上一天直播间，这几句话你很可能会听见上千遍。

“社交直播本质上是一种刺激性很强、但品质相对较差的内容，因为（主播）都在说一样的话。”光源资本创始合伙人、CEO郑烜乐说，直播内容很难让用户一直刷，得要其他内容留住用户。光源既是快手连续五轮融资的财务顾问，也是熊猫最新一轮融资的顾问。他将直播分为两类，一类是做内容的，比如斗鱼、熊猫、虎牙等，还有一类是做社交关系，比如说快手、陌陌、映客等。

就算是容纳了MC天佑、二驴的等诸多红人主播的快手，也不愿将重点只维系在直播上，哪怕打赏是快手目前最主要的变现手段。在快手上，只有刷到夹杂在短视频信息流里的直播间，或者关注某个主播，才能够进入直播页面。

如果内容没有吸引力，那么花大价钱买的、越来越贵的流量就打了水漂。但当大家为了留住用户而争抢内容时，又让头部主播和内容变得越来越贵。这点对以主播年薪签约为惯例的游戏平台作用尤其明显。

有主播提到，在熊猫 TV 对斗鱼主播“动手”之前，他们的收入不算高，只有一两万元，抢人大战开始之后，这个数字直接翻了十倍以上。

战旗直播CEO陈悠悠觉得2016年的抢人大战堪称疯狂，“比如说有一个主播，在我这里从 3000 块钱一个月开始培养。两年以后，年薪可以达到 50 万，但是在去年环境下就有新的平台给他开 5 倍以上，甚至 6 倍、10 倍的价格去挖他。”

今年的游戏主播价格有所回落，不再像去年夏天那样疯狂，但动辄数千万的价格依然让战旗觉得“逆天”，因此很多时候只能选择“战略性放弃”。2016 年斗鱼直播的月活跃人数已经超过 2 亿，而陈悠悠在今年4月告诉 36 氪，战旗直播当时的MAU大约是 6000 万。它错过了中国直播用户增长最快的生长期，与对手的差距越来越大。

因为移动直播曾经带来的新鲜感，直播平台最开始不用担心流量来源。“当它们慢慢地开始同质化竞争，这时候大家又有流量获取的问题了。”郑烜乐说。直播就在这样的循环当中焦虑着。

用户的留存率，成了直播平台当下最焦虑的问题。

“最开始来的肯定就是对直播最感兴趣的，慢慢的水洗过一遍之后，你不停地再拉，再买，流量的质量就会变差，留存率又会降低。”

陌陌CEO唐岩在接受不同媒体采访的时候，反复强调留存率才是这个行业的核心问题。15%，他给留存率划了一条生死线，超过这条线平台才能盈利。

陌陌提升留存率依靠的是社区氛围，毕竟陌陌是从社交软件出发，然后指向直播。而那些主要场景是直播的平台，在2016年走得比其他人更快，但是在留存率的考验下，反而显得后劲不足。这也是为什么这个还能赚钱的行业，这么焦虑的原因。

“第一阵营的独立（直播）公司已经被资本预支了未来一段时间的发展。”庄明浩说。

“就是因为去年太火热了，拿了太多钱，压力太大。全行业拿了上百亿之后，当然定义不一样。其实我知道很多公司都还赚钱，没必要这么焦虑。”今日网红CEO彭超说。这家直播资源服务平台成立于2016年4月份，是最贴近这个行业的第三方之一。

战旗这样有点根基的老牌直播还在转型之中。而更多的小直播，比如猫萌、蓝鲨、爱闹、网聚，趣直播，咖喱直播、熊抓直播……几乎没有人听过他们的名字，它们带着无名投资方的天使投资，默默地停止版本更新，或者干脆下架。甚至没有人为它们哀悼。

一年时间中，要么完成惊险一跃，要么出局。据庄明浩估计，接下来的直播牌局，想要留在桌上有两个条件：10亿现金，没这个额度的钱未来根本没得打；500万DAU，没这个用户量级也没得玩。

■ 直播2.0

“在你们眼里的阿冷女神，在我眼里不就阿冷阿热的，没有区别。”

唐岩在直播中生硬地回复网友，为什么陌陌头牌主播“这个少女不太冷”直播间被关闭的问题。在另一次直播中，他干脆挑明，平台跟阿冷在利益上谈不拢，而陌陌没打算太依赖某个主播。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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