网易吴鑫鑫：做游戏，就是在等一只心流的蝴蝶 | 17173 x 金投赏游戏论坛

等一只蝴蝶

游戏营销要怎么做才能做到成功？吴鑫鑫在他的演讲里试图给出一个答案，那便是引导出玩家的心流。

很多人认为游戏营销越来越难做了，让用户做决策越来越复杂，越来越理性，但网易游戏市场部副总裁吴鑫鑫认为其实不然。在保证游戏产品本身质量的前提下，帮助玩家达到感性，这样的状态下的玩家就会诞生心流，会在这个游戏里愈发投入，变得更加在乎胜利后的自豪感，这就是游戏从业者等待的那只蝴蝶。

吴鑫鑫还直言道，网易游戏确确实实是在对用户分等级的，会极其重视其中的超级玩家。这些玩家往往更爱表达自己，也经常是人群中的KOL，有带动其他普通玩家一同参与游戏的能力，让这些超级玩家产生心流将是游戏的关键。

以下是演讲原文：

非常荣幸今天能够有机会给大家做这个分享，金投赏是非常有名的市场内部人士交流专业的平台。今天我被邀请过来了，我感觉在这里的各位，确实跟一般的论坛参与者不太一样，我觉得大家更加的敢于讲一些干货。于是今天我也带来了一点干货。

“”

营销与产品也是二八分化的

游戏营销里面一直有这么一个有趣的理论：一个产品，无论你的市场部有多么的强大，如果这个游戏产品研发完成了，市场营销的结果就基本上80%决定了。我虽然自己在网易干了14年的营销，但是我一直干的也就是那20%的工作，因为80%是由产品决定的。

20%

“”，，渐渐

当

关心每一个玩家，用心维系每一个超级玩家

玩家是心流的一个重要性指向，在游戏里，产品里面，心流更加重要，一旦心流产生之后，首先玩家更加愿意投入时间，第二也更加愿意付费，同时自己给自己带上一个品牌标签，我就是谁谁谁的玩家，比如我就是梦幻人，我就是魔兽人，我就是星际人，同时他也容易成为我们的超级玩家。

让他，。在一开始的时候就了

一只蝴蝶引发海啸：超级玩家的心流如何引导

看一个蝴蝶引起海啸的故事，我们做玩家需要我们做的事情，第二做玩家感到骄傲的事情。玩家为什么要感到骄傲呢？我们觉得更多的来自于品牌的主力量，传统品牌靠B端的输出价值，游戏品牌更多的靠超级玩家，靠玩家本身输出的内容。

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从线上到线下，品牌影响力的全面覆盖

我们有个活动叫千里之约，一句之缘，是什么样的活动呢？让玩家在线上去对自己的最重要人说出一句话，这个活动一句话就能把它说清楚，看起来特别简单。但是它的新浪微博超级话题的阅读量超过了2.7亿，25000个玩家分享了自己的梦幻故事，新浪微博的24小时排行榜top3，1500位玩家线上晒票，2000位玩家线下配对成功，就在我们的《梦幻西游》嘉年华的线下活动上。

帮他们宣传我们精选了一部分他们的话了这就是3365250001360而且3。

。引发很多人在微博上晒票找人，晒故事，32.750024。我们用一个简单的设置

，

，一共人配对成功——遇见你，是最梦幻的结局

呵护玩家的诉求，放大玩家的心流

共鸣告白、晒票、结缘、相约邂逅，《梦幻西游》一直在呵护玩家的诉求，放大玩家的心流，让你全身心投入，欲罢不能。超级玩家心流的钥匙一直把握在我们手上，很多人会说，你们到底有什么诀窍能够把这些超级玩家挖掘出来呢？我觉得在这里今天正好是重阳节，我们一直有一个重阳节尊老的传统，这里我们提出一个新的概念，我们也要尊幼，尊重年轻人，相信年轻人，尤其市场营销永远是年轻人的。在这里我对我们的团队就有一个要求，一定要重视年轻人，大力培养年轻人。你可以说你很聪明，你很资深，但是有一点你没办法弥补，那就是你不是原住民，而原住民的理想才是最大的。

报年轻人以机会，回你以惊喜

我们怎么找原住民？第一个，从玩家里面招工作人员、招策划人员；还有一个，一定要强制要求团队里面一定要有年轻人，要坚持招年轻人进来加入到你的营销团队，这样你才能真正的做出符合年轻诉求，符合超级玩家诉求的东西。所以产品来创造据点，营销则打开心流的开关。让玩家心里，把品牌和快乐划等号，品牌就是玩家心流的大本营。但是品牌的塑造归根到底，还是由年轻人塑造起来的。让每个玩家的骄傲都成为我们细水长流的背书。我们在期待下一只蝴蝶，然后去充当心灵的捕手，捕捉我们超级玩家每一只心流的蝴蝶。

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（编辑：顺游网_765游戏网）

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