游戏创业过冬指南：做细分是中小团队的最佳选择

周晓龙的团队奉行的则是“进度控制”，同样不推崇加班：“如果进度正常，那么我们不会加班。加班最狠的时候，是在进度不如意或者项目大方向有变动而导致进度必须赶工的时候。”在他看来，加班是在正常工作没有做好的情况下的一种补全做法。如果决策想清楚了，做的事情都是对的，流程和机制是完善的，那么没必要加班。

宋世亮团队的小伙伴，做完通宵直播后在公司的床垫上倒头大睡，但身为硬核玩家的他们乐在其中。

唯一为我们详细描述加班场景的，是不做研发而是做独立游戏发行的四两。就在一个多月之前，《地平线：黎明时分》上线，团队做直播的小伙伴特别拼，做了通宵直播，连续奋战了12个小时后筋疲力尽，几乎是“用脑袋挂着麦克风”的“瘫痪姿势”坚持到了最后。做完直播后，小伙伴们倒在公司的床垫上呼呼大睡。不过团队里的人都是十分痴迷游戏的硬核玩家，因此并不觉得这种连夜通宵做直播是一种苦行僧式的做法，这种加班是自发的。

刘哲说自己的团队“生活与创业都很开心”

在面对“创业是否会影响生活”这一话题时，刘哲表示“团队的生活也好，创业也罢，都很开心。”周晓龙给我们的答案是：“对于我个人来说，创业就是我的生活，创业也是我生活中的幸福感。”

即便是创业之初连办公室都没有，与合伙人各自在家办公的四两也没有这方面的烦恼：“开始创业之后我们很快就拿到了天使投资，而投资人都没有给我们规定必须达到的财务目标，家里人就更不会要求我必须怎样怎样了。”

而Steel的回答颇为感性：“我认为创业并不会影响生活的幸福感，哪怕最没有钱的时候。生活的幸福感来源于家庭成员之间的感情，来源于你们是否是真的相爱，而非你们是否真的有钱、没钱。”以他的理解，创业是生活的一部分，而生活绝不是创业的一部分：“成功的路有千万条，方式也有千万种，最重要的永远是家庭和生活，而非创业。”

寒冬中的烦恼：永远缺钱 可掌控的唯有产品

几位创业者面对创业压力时的坦然，并不代表他们没有烦恼。谈到自身的困难时，周晓龙从自身经历给出的答案十分直接：“创业公司永远都缺钱。”而化解困难的唯一出路在他看来就是“踏实做好产品，才是面对资金压力的最好办法。”入行比较早的刘哲表示，在创业之初，尚未成熟的时候，只能依靠各种资源坚持下来，但现在化解困难则凭借的是自己对产品、对行业的理解。

除了资金这个问题以外，Steel面临的困难还包括用户。在他看来，资金与用户这两个问题对于任何创业团队来说都极为致命，而且无力控制，创业者能控制的只有产品问题。因此Steel认为创业中最艰难的事情，就是在钱、产品、新增用户中平衡。钱代表着容错性，产品是驱动力和核心，新增用户则是前两者通过考核后的奖励。他坦言自己在明白这个道理的过程中，花费了不少的功夫和学费，其中的很多故事都“太心酸”。

如果说上述开发者是从自身角度谈创业的艰难，那么与许多独立游戏团队有过深度接触与合作的四两，则表示不同的开发团队面临的难题是不同的，但首要的问题就是如何养活自己。这其中的困难，资金是一方面，此外也包括他们都特别需要对外宣传，对外展示还有与外界进行交流的机会。因为绝大多数开发者只有精力专注于开发，但对于推荐、传播游戏，往往没有精力去做，也缺乏足够的经验做好。因此，四两认为独立游戏平台，有很大一部分工作就是要替这些游戏开发者向玩家和外界发声。

已上架Steam的《上帝之城》，因为缺乏资金只做了中文版

当然，开发者究竟面临着怎样的难题，必须要与他们亲自接触才能知道。比如最近上架Steam的国产独立游戏《上帝之城》，只有中文版，四两联系上开发者后问到：“拿到老外那里去，只上中文合适吗？”结果对方的答案是：“对不起，我没钱，只能先上一个中文版。” 了解到真相的四两立即决定帮助他做英文版。

正因为中小团队面临着不同的具体问题，所以他们渴望得到的帮助也不尽相同。比如刘哲最渴望得到的支持是“大众用户的产品精细化调整。” 而Steel则想获得“在产品类型和用户市场上的数据分析和竞品报告分析，专门的流量和资金扶持”，以及最重要的“精准的用户画像”——通过用户画像，他们可以知道产品对应的用户到底在哪里，用户到底在想些什么、做些什么。

而周晓龙的答案则是“流量入口”。在他看来，对于有创新追求的创业者来说，如果无法获得一个用市场去验证思路与模式的机会，那将是最致命的打击。他和团队经常在应用市场里闲逛，会发现一些尽管存在一些问题，但可以说有很多亮点甚至令人惊艳的独立游戏，却被埋得很深、不见天日，因此这些游戏估计连修正问题、做进一步改进的机会都没有了。不过他也并未把这一问题归咎于渠道：“我觉得必须要尊重现实：这个流量给了你，而没有给头部产品，别人也是背负了很多压力，所以积极争取好的条件，但是不能苛求。”

寒冬之后：活下来的中小团队将拥有更好的机会

或许是因为“幸存者偏差”，我们采访到的几位开发者，不论其产品是否广为人知，是否在市场上掀起了波澜，在谈到创业压力这一话题时，他们都表现出比较“正能量”的态度。相对于那些消失在寒冬里的中小团队而言，他们已经属于熬过寒冬、生存下来还能对外发声的成功者。因此对于一直热议的游戏寒冬，对于红利消退后的游戏市场，他们自然也有着不同的感受。

刘哲说自己“从没见过寒冬”

比如刘哲的答案就直接驳斥了“寒冬论”：“寒冬从没见过，只是大家在疯狂的时候呆久了，现在回归理性，依然是多元化的市场、依然是多元化的生存之路、依然是快速发展的行业，这是一个好状态。”周晓龙的看法是“四季更迭，冬季总是不可避免”。大自然通过严冬进行优胜劣汰，熬过严冬将会迎来春天的希望。人不能跟规律硬碰，但是可以提早做出预期和准备。经过“游戏寒冬”后，他认为大厂和微型团队比较容易存活，而中间层开始出现空洞。这是一个机会。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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