国民收入红利将挑大梁 游戏开发者需年轻化

全球化的另一个方向就是中国游戏出海，过去3年中，已经有不少国产手游产品在海外取得了突破性的成绩。海外市场是对国内市场的一个补充，也是增量来源，是三到五年国内公司必争的市场。国内在主要的欧美、日韩、包括欧洲，中国公司在top50占比基本在10%，甚至个别市场达到20%。另外海外容量是比较大的，一个现象就是一两千万月收入的产品很多同行都不会知道。

海外市场是一个买量和苹果谷歌推荐的市场，市场规则比较透明，资源不垄断，公平竞争。这样生态更有利于游戏公司长期生存。国内，因为上下游，以及IP对新产品供给市场有很大的干扰，还有渠道方面分发公司的捆绑，甚至优质产品早期的垄断，因此国内市场并不好做。

授权改编是最有利于中国公司进入海外市场的一种方式，中国公司有资本去采购版权，而欧美很多独立研发运营的公司在这块投入与中国公司有巨大差距，第一个是没有这个意识，第二个是没有这个资本能力，第三他们也缺少这个意愿。欧美IP价值没有发挥出来是令人可惜的，PMGO去年在欧美市场的巨大成功已说明了问题，这是欧美市场未来爆发性增长的动力，也看中国公司如何去把握。

第4个趋势是产业链细分

发行渠道也在出现细分状态，出现视频垂直分发渠道、二次元类渠道、TapTap等。因为泛娱乐这个爆发点，出现像优酷、腾讯视频、爱奇艺等互联网影视渠道，这是垂直渠道。像二次元类B站是非常有代表性的渠道。同时在独立游戏、付费游戏上，国内出现一个新兴平台叫TapTap，目前日活用户量超过百万，在两三年前是比较不错的二线渠道。这些渠道都代表了用户年轻化、用户消费细分的趋势，是未来改变市场的力量。如果你要做80后市场，80后的消费习惯已经集中在RPG、电竞两类产品上，市场不会有太多变化。年轻用户的金融市场、消费习惯和用户口味的变化会带给市场更多机会，同时会影响整个行业格局，发行商、研发商产品的供应。

产业链各环节的变化：

腾讯、网易高度垄断。腾讯提到一个概念叫英雄联盟，它是做所有优质游戏的发行商，是一个平台的定位。业绩并不仅仅包含腾讯自己收入，还包含其他优质公司的优质产品，因为基于腾讯的研发能力，不足以在产品供应上满足整个互联网用户需求，这是一个良性的定位，腾讯不做封闭化生态，对三方公司是有足够想象空间的。

三方公司从市值来看，与腾讯有近百倍市值差异，大量公司与腾讯比较都是小盘股，即使腾讯网易市场份额占到80%（今年有可能达到）也还有20%空间，市场规模足够大。对于A股上市公司，基于小盘股，主要看是否有拿得出手的产品，是否有紧跟市场变化的能力决定业绩是否能在短期爆发。

网易最大优势在于它有产品梯队。网易的梯队建设在行业非常罕见，能一年拿出二三十款自研产品，搏概率也能达到一年内出现2-3个市场主流产品。还有网易和暴雪的合作，暴雪是一个在欧美市场转手游还迟迟未见成果的巨大机会。目前来看欧美开发商会把主机游戏IP逐步授权中国公司开发，韩国普遍交给中国公司做手游产品。在欧美适合中国市场的网游产品主要就是暴雪，暴雪还有几个重要产品未进入手游市场，主要是暗黑破坏神、星际争霸、魔兽世界。魔兽世界一旦端改手，假如延续国内监管现状，由上海网之易这家暴雪和网易合资公司代理的话，产品营收规模预计不亚于王者荣耀今年收入规模。

在发行渠道上，腾讯是重要互联渠道的主要代表力量，手机厂商有硬核联盟，垂直渠道，还有苹果，这是4类渠道将来是主要影响市场的发行渠道。互联网渠道个人判断，长期来看若无太大变数它们是被手机厂商持续削弱的。

中国不是一个成熟社会，有一些自身的特点，比如商业模式的改变可能会带来极大成长空间，市场还在不断升级进化。去年出现卖房卡的棋牌游戏，导致A股市场多起并购案出现。

新出现的小机会是服务，市场足够庞大，衍生出小型的服务商。比如像大数据服务商，还有账号交易，甚至代练陪练、电竞俱乐部、直播平台，针对玩家的游戏展会，网络加速服务（比如A股公司迅游科技的加速服务，网易自己也有一个得到很多用户认可的加速服务），这些服务都会随着市场规模和用户增长逐步成长。

行业利差：

1）最根本在于年轻用户的减少。年轻用户的减少是大家看得到的数据，小学生的规模一年不如一年，像日本游戏市场多年不增长就是这个原因。因此国家才会推出二胎政策，人口红利衰退是否会深刻影响游戏行业5-10年能看到。腾讯等公司的解决办法是将用户年龄跨度做大来解决这个问题，像北美主流用户群年龄段是在40多岁，中国则20多岁，有十年的时间去逐步扩大游戏用户群。

2）目前游戏业的成功开发者主要是80后甚至70后，年龄上已经出现跟实际年轻用户的脱节，脱节了将近十年。下一个阶段研发商和发行商重点在梯队建设。一个公司有合理梯队去捕捉市场机会，由更年轻制作人去制作市场新兴产品才能够保持企业的竞争力。

3）整个市场进入套路化，大家都能看到的模式就是IP改编，导致每个环节成本非常高，失败的话单个产品亏损也很厉害。甚至影视剧公司也开始进入游戏行业，它们要求获利更多，导致发行方受益变少。如果大家都追求IP改编，随着用户成熟会逐步抛弃这种高度同质化的产品，像今年大量影视IP改编电影票房不理想。IP改编的到头，会逼着大家去做原创产品，整个行业将会面临2012年之前的状态，如果行业迟迟没有大产品接棒行业增长，行业将出现增长放缓、微增长的情况。

4）市场有一些不合规的经营手段，比如有些公司为了做业绩、完成对赌，刷榜、自充值，破坏市场诚信体系。比如卖房卡很难界定是否在助长赌博行为。营销上的问题，随着全球化，很多公司在海外的营销手段陷入三俗，损害行业形象，损害海外用户对中国游戏产品的信任。这些问题的解决需要一线公司以身作则，规范自己。在网游市场，主管部门推出的监管措施可以说是为了给全社会交代，问题更多出现在行业自身，谁都不希望游戏业变成一个政策市。

中国市场机会是不是能够被大公司把握住，考验创始人、CEO是否努力深入市场。现在来看很多公司都被并购到A股公司，对赌时间3-5年基本都结束了，再往后这些并购公司是否还有持续动力去进化、深入市场，考验公司业绩表现。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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