日流水超千万 揭秘游戏代练灰色产业链

作者：关德宇

似乎每隔一段时间，我们总能听到关于腾讯出品的《王者荣耀》这款游戏的相关信息，比如“一款皮肤一天收入1.5个亿”、“开发团队年终奖超1个亿”等等。它的成功，也带动着其周边产业的井喷式的发展。

同时，在一个不为人知的角落，也促进了一个互联网灰色产业–代练产业的爆发。这个人们听说过，但是却不清楚具体是什么的产业，究竟是怎样野蛮生长的？这些代练者是否真如我们听到的那样，“赚了个盆满钵满”呢？或许，本文可以带给你更多的解读和思考。

一、全民的荣耀

“猥琐发育，别浪”、“开始撤退”、“我们能赢”这几句看似不相关的话，已经火遍了整个中国，你走进在国内任何一家咖啡馆，估计你都可以听到这几句嘹亮的口号，同时还可以见到几个窝在沙发上，手机横屏，全神贯注地玩《王者荣耀》的年轻人。

2016年末，原本不温不火已经上线了2年的王者荣耀突然爆发以来，迅速成为了一款国民游戏。“你什么段位啊？”“晚上要不要五黑啊？”已经成为了当下最具潮流的打招呼的方式。陌生的几个人一起打上几把王者，关系就可以迅速升温，一起吐槽刚刚的神坑的队友，成为勾肩搭背的好友。

据腾讯的官方数据统计：这款游戏注册用户规模超过2.01亿人，国民渗透率达到22.3%，日活跃用户数超过5412万人。围绕这些瞠目结舌的数据背后，关于王者荣耀的头条更是轰炸了整个2017：一款皮肤一天收入1.5个亿，开发团队年终奖超1个亿，成为游戏史最赚钱的游戏，官媒9连炮轰，未成年防沉迷系统上线，王者第一主播4970万资产被冻结……你即使没有玩过这款被人戏称“王者农药”的游戏，但是你一定也是听说过的，同样被影响过。

王者荣耀已经成为腾讯的收入支柱项目，单第一季度收入就已达到60亿元人民币。而据媒体此前报道，在A股市场3268家上市公司中，有3079家上市公司一季度营收不及60亿元人民币。这意味着，有94.22%的公司一季度营收不及王者荣耀。

随着王者荣耀的巨大成功，由其带动着的周边产业都呈现井喷式的发展，电竞产业、游戏IP产业、社交产业，都顺利的布局发展，而在一个不为人知的角落，同样促进了一个互联网灰色产业“代练”的爆发。

二、野蛮生长下的江湖

每一个有人的圈子，都是一个江湖。

自从2001年《传奇》引入中国以来，代练产业就悄悄的在地下滋生，因为对游戏性的不公平，几乎所有的游戏厂商都严令禁止代练行为，可是因为庞大玩家群体的刚性需求，代练产业就只能隐于世俗之下，野蛮地生长。这个已经有十几年历史的灰色产业，再一次拉回公众的视野，却是得益于《王者荣耀》在全民中的爆发，让这个古老的产业，再一次苏醒。下面让笔者带你解构一下繁华之下的代练江湖。

何为代练？在绝大多数人的眼中，就是花钱让别人替你玩游戏。但笔者认为，代练并没有那么简单，它是由人性弱点和内心的虚荣一步步构成的产业，它的本质和游戏乃至于和我们普世的社会并没有什么区别。在笔者看来”虚拟游戏就是对现实世界的反抗和对于一些不可得到的追求”，那么代练呢？

是不是有一部人对于虚拟世界的反抗而寻求改变的一种方式与方法？

最初的代练，产生于友人之间的互帮互助，你玩超级玛丽一下子通关了，而我却一直打不过去一个关卡，这时候我请求你帮我把这个关卡闯过去，你爽快的答应了，这或许就是最初代练产生的原型了。

当一些在游戏世界具有绝佳天赋的人慢慢发现，原来我周围有那么多人游戏都玩的没有我好，他们总是让我帮他们过一些关卡或者杀一些BOSS，那为什么我不收钱呢？这里第一个商业念头的产生就是促进代练商业化的诞生。而紧接着越来越多的人参与这种商业化的现场，就慢慢形成产业化行为，成为游戏之下的灰色产业【代练产业】。

（从代练到代练产业的发展）

在这里笔者用浅薄的观点给代练下一个定义：在笔者看来，代练是一种基于游戏环境下的一种资源置换，从而产生的利益驱动行为。也欢迎大家在评论区进行讨论，代练到底是什么，你又是怎么看待的？

下面我们简析下代练产业的发展和它的转变。

1. 单枪匹马到拉帮结派

我们回过头摸清代练产业发展的脉络，最初的代练都是雇佣制下的单人模式。比如，你帮我打通这个副本，付你多少金币。你替我杀了这个BOSS，装备我交易给你等等。

代练者们发现，在我能力范围内，帮助一些人完成一些比较困难的事情，似乎可以得到不错的回报。渐渐地他们发现，我直接代替账号的主人进行操作，似乎比我来帮他来的更加容易，也可以带来更好的收入，渐渐地代练的先行者们把这项工作发展成为了一个产业。用今天的话来说就是C2C模式下的单人操作。

而随着玩家的需求增大，代练者发现我一个人搞不定那么多人的需求，那么就开始进入到抱团的拉帮结派的模式，各种代练工作室像雨后春笋一样冒了出来。相比个人，团队的工作效率更高，可以很好进行人员的分工合作，接单量大，获得的利润也远远超过单枪匹马闯江湖。

早期，游戏还是洪水猛兽的时候，家长老师共同的深恶痛绝导致着很多的工作室都是艰难求生，几个人、几台电脑、几桶泡面就开始接单的工作。几乎每个行业都遵循着弱肉强食的生存法则，大工作室渐渐的兼并小的工作室，压缩单人作战和小工作室的生存空间，再度的整合资源，开始向着公司化运营的方向迈进。

不知不觉，代练这个行业也经历了十多年的考验，代练市场已经拥有了很完备的体系化运营方式：发单、接单、大神管理、客服等一整套的模式都几乎形成了定制，甚至出现了像鱼泡泡等专业的代练平台，正是当前游戏大环境的优化，推动着代练产业化的发展，近几年我们可以看出来，代练平台的兴起，主播代练的推动，也宣告着代练行业开始走向公司化运作模式，完成C2C向着B2C的转变。

2. 价值百亿的蛋糕，人人都想分一口

互联网有句话叫：在风口上，猪都能飞起来。而对于代练产业而言，游戏的玩家基数数量的多少决定了我代练产业服务的对象。而就在当下，腾讯的《英雄联盟》和《王者荣耀》分别以PC端第一和手游端第一的玩家占有量成为当下代练市场的风口。

我们做了个简单的调查淘宝上关于英雄联盟的代练情况，45个店铺一页竟然有97页那么多，超过4000家的店铺有英雄联盟代练的业务。截止到8月，单一天猫平台《英雄联盟》的代练订单数量，日均超过15000单，淘宝C店数据太多无法考证，但根据平台数据保守估计整个淘系（天猫+淘宝）日均订单在2万上下。代练的平均客单价在80左右，仅仅《英雄联盟》这一款游戏日均流水已经超过160万，月流水能超过5000万以上。

（英雄联盟代练搜索结果）

（编辑：顺游网_765游戏网）

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