日流水超千万 揭秘游戏代练灰色产业链

那么我们这里问一下，玩家远超过《英雄联盟》的《王者荣耀》能达到什么样的高度呢？根据百度指数（王者荣耀代练），在17年3月开始，王者荣耀的代练已经呈现井喷的发展：

（百度指数：王者荣耀代练）

（淘宝内关于王者荣耀代练的搜索）

截止8月底，《王者荣耀》代练的日发单量超过3万，发单金额超过300万，如果再加上商家的抽成，日流水已超380万。我们估算一下，仅仅《英雄联盟》和《王者荣耀》两款游戏，单一淘系平台，每日代练市场就有超过500万的业绩，如果再加上其他游戏的代练，可以看出这个产业确实是一个日流水超过千万的庞大市场。

在目前的发展态势来看，几乎每个人都看好这块蛋糕，都想着吃一口，可是能成为领头者的人还并没有出现。与传统电商不同的是，代练产业线的上端：客户的单子都被发单商家严格的控制在手中（就是淘宝的商户以及一些平台的运营商），然后把单子派发给各个打手工作室，进行完成。这里我们似乎觉得掌握客源就能掌握话语权了，可是在代练这个产业中并没有那么的简单。

首先，游戏的代练工作室都分布在广大的三四线城市，这里用人成本低廉，保证成本降低。

其次作为上游商家在竞争中要投入资源，砸钱买店铺的权益，商家想要得到更多的客源，需要投入大量金钱砸竞价排名，舍得花钱才能在搜索中更加靠前。《英雄联盟》的代练就曾经出现过竞价点击价格超过代练平台客单价的情况。所以商家成本也较高。

（代练商家所在地分布情况，来源网络）

再者，商家受平台限制较大。之前就有代练商家已经铺了很大的资金，结果触动平台利益，招到店铺下架，而由于本身就是灰色产业，几乎没法去说理，只能暗自神伤。

最后，代练产业中绝大部分人员素质还有待提高。常常会有打手与商家或者客户之间产生矛盾，采取报复行动，商家则必须自己贴补损失，存在不可控的风险。

因为这些问题，就有的大商家开始着手自建平台，自己培养打手，打造一条龙代练服务，笔者调研中发现有近30个平台都开始着手筹建中。

3. 没有行业规定，撕逼已成常态

从本质来说，代练产业就是劳动密集型的手工产业，它与互联网出租车市场有着本质的相同。在目前上线的多家代练平台来看，功能性趋于相同，整个行业透明且没有行业技术壁垒，笔者觉得这和滴滴Uber刚刚出现的时候，市场环境相差无几。

平台要沟通用户和商家，商家又要沟通代练打手，代练平台成为商家和打手的中间环节，如同滴滴与Uber，要率先争夺用户资源、争夺打手资源，争夺大商家资源（用户聚集者）。笔者认为，代练平台前期也需要大量的补贴去拉取用户资源、打手资源、大商家资源，必须具备足够的技术和资金进入市场，迅速清场，留下第一和第二，然后厮杀还是合并就看结果了。

这其中包括了平台和用户的撕逼，用户和打手的撕逼，平台和打手的撕逼，乃至于不同平台之间的撕逼都是正常现象。因此，想要在代练市场中有话语权，只靠一款APP就绝对不够的。

平台如此难做，能够分得的利润也仅占代练订单金额的5%-15%，其中还得投入前期开发、后期运营，以及补贴返利。代练平台想要保证数据稳定，除了给打手进行补贴，还得向发单商提供交易金额一定比例的返利，这样才能吸引到更多商家来平台发单。

了解了代练行业各个角色的情况，我们就可以说说这个行业的利润分成究竟是怎样的。我们可以通过建立一个简单的数学模型，来展示代练产业链中的利益分配：

（代练各个角色的分配占比）

假如商家从号主手中接单，价值100元；发布至代练平台时，抽走单价中35%左右投入竞价、经营成本还有利润，此时发单价65元；代练平台从中收取5%-15%作为服务费（我们选取最高的15%）15元；剩下的50元就归代练打手所有。

野蛮生长的代练产业，每一个角色都扮演着至关重要的地位，而每一个入局者却有着不同的心态和想法，在这个产业之下的众生之像又是如何？下面我们对于入局者简要地做一个了解与分析。

三、全民的荣耀并不是我的荣耀

在前文中，笔者就提过，代练产业很像滴滴、uber等平台产业，按照滴滴的产业逻辑，首先我们简单的分析下代练产业的逻辑流程。

就整个产业链来看，分为需要代练的人（号主），接单的商家/平台，工作室/打手，大致分为3类人群，但是我们在进一步分析，就会发现整个代练产业所牵连的不仅仅是这三方的关系，还有「普通玩游戏的玩家」「讨厌代练的玩家」「代练的竞争者」。这里有个不恰当的比喻，但是有那么一点合理性：代练很像考试的时候作弊找人代考，你会影响到游戏的公平性和其他用户的体验。接下来我们就针对代练产业中的不同角色进行小小的探究。

1. 发布需求的人群（号主）

代练的需求者，代练行业中，俗称”号主”，也就是账号的主人。这些号主就是订单的直接产生者，也就是代练产业的金主爸爸。什么样的人对代练有需求？为什么这些人要找代练去玩游戏呢？笔者专门为此深入调查了一个金主爸爸，想切实的了解用户需求。

采访对象：某互联网公司高管，30多岁，现王者荣耀钻石1段位。

Q：你好，为什么要找代练来玩游戏呢？

A：因为我平时工作忙，而且没有时间。代练也就是用钱买你的时间而已，我觉得这样的投资花费很值得。

Q：那平时忙的时候，不玩游戏不就可以了吗？为什么要这么在乎呢？

A：王者荣耀火了之后，我立刻就上手玩了几次，觉得很喜欢，而且前几次我靠着自己都能打到钻石以上的段位，现在段位刷新的太快，加上工作忙，就没时间刷段位了。为什么在乎呢？因为感觉在好友排行榜位列在前面很有成就感，你能超越很多的人。

Q：那我可以认为你代练就是为了满足虚荣心吗？

（编辑：顺游网_765游戏网）

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