联众:曾经的巨头是如何被踢出中国网游第一阵营的

对GICQ捆绑式推广的反对很快被鲍岳桥发觉。“当时我们3个高层研究后达成一致意见，就是立刻把推广方式由捆绑变为用户自主选择。”但取消强制后，联众用户很少主动去下载，GICQ的好处还没来得及接受市场反馈，就被创始人自己无奈打入“冷宫”。

实际上，马化腾也曾经对自己手中的 QQ产生过怀疑，打算卖掉腾讯。

不过，十分幸运，腾讯没有卖出去—从今天来看，联众GICQ的不幸在于没有腾讯那么巨大的压力，马化腾必须把QQ 做成功；联众成功得很早，自然要在已经赚钱的项目上下工夫，对看不清即时通讯未来方向的项目上，联众只能选择放弃。

不妨大胆臆想，如果鲍岳桥能够继续把GICQ 做下去，也许现在被广泛使用的就不是QQ而是GICQ了。2002年，当联众意识即时聊天软件威力时，为时已晚，悔不当初。

可见，在生意场上，有先见之明只是事情成功的一半，太多人因迷茫而选择半途而废，联众这一“废”，废掉得可是中国游戏的半壁江山。

偶像

谈到联众创始人鲍岳桥，从UCDOS流行的那天起，他就成了中国无数程序员的偶像。

当时在中国市场，主流操作系统仍是DOS，许多人围绕着它开发了汉化版的操作系统。但对于拼音不好，五笔打字又太难的人来说，这些汉化版的操作系统仍有局限性。鲍岳桥决定自己开发一个汉字系统，PTDOS横空出世。

为了推广自己的PTDOS汉字系统，1993年，在橡胶厂呆了4年的鲍岳桥只身来到北京，进入希望电脑公司。白天，他在外面向各种用户搞推广；晚上，埋头在地下室开发PTDOS2.0版本。

汉字系统

1993年10月，PTDOS改名为UCDOS。希望公司的市场能力加上UCDOS过硬的质量，一年以后，UCDOS销量大增。到1997年年底的时候，他的这套软件已占领了全国97%的市场份额。

UCDOS卖到这样的程度，鲍岳桥还是拿一点工资，甚至还不如一开始PTDOS在希望公司代销时赚的钱多。

这位“程序员偶像”谈起技术来两眼放光，但是对产品的市场推广、商业化却知之甚少，似乎“得失”二字对当时的鲍岳桥，并不那么重要。

“很多事情做成功了，就是因为当时没有考虑得太多，如果特别斤斤计较，患得患失，好多事情就耽误了。我如果当时自己开公司，也许早就死掉了。自己做要关心的事情非常多，而依托希望公司，就可以全力以赴地做开发，使产品不断完善。虽然自己做赚的钱可能会比较多，但最后的影响会小很多。一个人活着能干自己想干的事，是最重要的。”

这段话，不管是鲍岳桥“顾全大局、不计得失”的个人风度，还是为掩盖当年压根不知道还有“版权”一说的无知，他个人开发的汉字系统“一夜之间”变成了希望公司的汉字系统。

鲍岳桥

简单说，希望公司没花一分钱就拿到了UCDOS的版权。这在今天，是无法想象的事情。

1998年，DOS系统的时代走到尾声，windows中文版取而代之。

但作为中国第一代程序员，“鲍岳桥”这三个字是可以和王志东、求伯君、严援朝相提并论的，他们身上的技术热情和理想情怀，至今仍然闪耀着光芒。但市场经济下无法名利双收的“诅咒”，在他们身上得都得一一验证，这和时代有关，也和个人性格有关。

出局

如果说，第一次“放弃版权”是鲍岳桥打得“顾全大局”的小算盘，那么，中公网以500万“低价”取得联众高达79%的股份，难道又是其“高风亮节”之举？

由于缺钱，鲍岳桥、简晶、王建华三位创始人准备出让联众股份，但从1998年12月开始谈，一直谈到1999年5月，还没个结果。

三个人都很希望这个痛苦的过程早点结束，他们自认是搞技术的，不是弄商业的，把时间浪费耗在融资谈判上很不划算。所以，当海虹控股子公司中公网老板一口答应联众值500万元的时候，三人竟然觉得中公网很爽快，顿生好感，毕竟这三人已经一年半没给自己开工资了。

鲍岳桥明白，也许等一段时间，价钱肯定会高于500万，但至于高多少，大家心里都没谱。因为，很多公司拒绝买联众的理由是，认为联众不能赚钱，没什么意思。

在前面融资过程中，虽然鲍岳桥一方面不停地讲ICQ、Hotmail的故事，讲这些产品虽没有一个明确的赢利模式，也都以大价钱被收购；当一方面他也在不断自我怀疑和否定，这条路是否在中国也能行得通。

所以，鲍岳桥认为500万，对联众来说，并不吃亏。

“当时国内根本就没有一次网站融资的典范，最早的四通利方也是以软件公司的形式融资的。我们当时搞不清楚那么多东西，很难说是吃亏了还是赚钱了，我们当时想的只有一点，就是必须先把这件事做起来。”

联众到底有没有“贱卖”，明眼人心知肚明。

据国外市场研究机构调查显示，1999年，联众名列新浪、雅虎、网易、搜狐之后是国内最受欢迎的网站之一，访问量居前5名，占据游戏市场约85%的份额。

当年，联众游戏网站每天联机时间3万小时以上，粗略估算，从1998年6月开通一年以来，网民为玩联众游戏支出的电话费超过4000万元，相应地，联众为各ISP（互联网服务提供商）创造的收入不少于6000万元。

据说，就在卖给中公网一星期之后，有人来找，愿意出价3000万元。

这真是莫大的讽刺。

十年后，鲍岳桥终于站出来“承认错误”：“被一个A股上市公司控股79%的公司，VC（风险投资）已经很难进入了，如果我们结构合理的话，老早就会有外国的VC投进来，公司的很多发展、策略都会不一样。”

如果早点认识到这点，三人后来也不会相继“出走”联众。

海虹控股原名海南化学纤维厂，是经海南省工商行政管理局批准成立的国企。海虹控股家族气氛严重，对联众长期缺少投入，在人才、企业机制上缺乏现代企业应有的机制与意识，这使得联众难有本质上的突破。

2004年海虹控股出让联众50%股份给韩国NHN集团。鲍岳桥等3名创始人选择退出，每人套现1400万美元。

可惜的是，如前文所说，豪门之路并不好走。对内，股权结构的变化反而使公司管理更加复杂；对外，腾讯、盛大、网易等竞争对手迅速扩张，打得联众毫无翻身机会。

到2010年联众管理层收购时，联众的估值仅为5000万美元，只相当于6年前的25%，市场份额从十年前的85%下跌到不足1%。

至此，联众已彻底出局。

……

19年前，当联众名满天下时，腾讯还在苦苦寻找投资者。

19年后，在244亿美元的中国游戏市场，腾讯就占了102亿，瓜分着中国游戏市场的半壁江山。而联众，早已消失在灯火阑珊处。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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