AppsFlyer王玮：用广告监测数据为手游出海保驾护航
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日前，AppsFlyer正式发布了《2016年上半年游戏类广告平台综合表现报告》和《应用内支出报告》。两份报告分别涵盖了2016年上半年全球超过15亿安装数据所对应的按平台细分的全球数据和区域数据，对2016年全球及地区的应用内支出状况做出了衡量标准以及准确的分析。其中，Facebook 在2016 年上半年仍稳居移动广告媒体来源的冠军宝座；Google 排名攀升，在移动领域进步显著；Twitter 继续呈现极高的留存率，但用户规模欠佳。在应用内支出方面，中国 iOS 用户超过 Android 用户：在所有用户支出方面为 2.2 倍，在付费用户支出方面为 1.5 倍，付费用户比例也更高，为 1.5 倍。 虽然中国已超越美国、日本等国家及地区成为全球最大的移动游戏市场，但面对国内人口红利逐渐消退、竞争日益激烈，越来越多的厂商另辟蹊径——出海。作为一家总部在以色列，目前发展至全球已有11个办事处，专注于移动广告的效果监测与数据分析的公司，AppsFlyer的这些报告对国内打算出海的厂商能提供哪些帮助？在第十四届ChinaJoy期间，新浪游戏联系到了AppsFlyer中国区经理王玮，以下为他的解读与分析。 
新浪游戏：AppsFlyer主要提供的报告与其他的数据服务机构相比，最大的特色体现在哪些方面？ 王玮：其实做数据报告并不是我们的主业，我们最主要的业务是帮广告主做效果追踪以及投放归因。监测从下载到安装，再将这些数据反馈给渠道，广告主根据这些数据来做实时的投放优化，以及后续的结算，这是我们的业务核心。目前AppsFlyer在这一领域的占有率一直都是第一，我们会把已有的数据在趋势和不同维度上进行分析并发布报告，希望能帮助广告主优化投放效果。最终我们希望AppsFlyer能够成为行业的标准。由于我们的数据是针对广告渠道的，报告内的排行也是基于客观数据，较为敏感的数据比如渠道带来的安装数这些并不会直接公布。这只是标准之一，另一个标准是留存。AppsFlyer所有报告都是分析全局的，不会针对单个广告主，绝对不会暴露客户的数据隐私。 新浪游戏：AppsFlyer本月最新发布的报告表明，只有约3.5%的玩家会付费，您认为造成这样现象的原因有哪些，游戏厂商及发行商可以通过哪些方式提高付费率？ 王玮：我们通过追踪3000万个应用内事件，覆盖面达1亿用户，得出全平台的付费率在5%左右，即大约有500万左右玩家在付费，这个数据是正常的。也许有人感觉这个数据偏低，但我们是这样解读的：开发者们看到这个数据就应该更加明白，一定要珍惜付费用户。如果想提高付费率，那么产品要在可玩性和玩家的付费意愿之间找到一个平衡点，其次是如何把握住这仅有的3.5%的付费玩家。从数据看来，绝大多数客户以及全球的大部分开发商已经做过各种尝试，通过第三方追踪等方式去找到这些用户。总结两点：第一，要做用户重定向。如果付费用户长时间未回归，建议做一些广告去拉回流；第二，像Facebook这样比较成熟的平台，他们可以从历史数据找出相似的潜在用户。例如某游戏发现有5万付费用户，如果把他们作为种子，能顺藤摸瓜找出另外500万潜在用户，再针对他们去投放广告，这样应该能拉到更多付费用户的转化。当然这需要广告平台和广告主的配合才能有出类拔萃的效果。 
新浪游戏：精确到应用内购买行为分析的报告比较少见，AppsFlyer最新发布的这些报告对移动应用开发者能提供哪些帮助？ 王玮：AppsFlyer的产品在设计上有这个功能，广告主会把应用内行为告诉我们，尤其是购买消费时的特殊关键行为。当他们把这个数据告诉我们之后，我们可以给广告主提供完整的一套附加服务，例如计算ROI，也就是投资回报比。基于这些报告，广告主就可以很好地借鉴。比如报告中iOS的付费比例超过安卓等这些数据，对广告投放这一环节能够提供指导。 新浪游戏：其他平台发布的数据表明，中国已经超越美国成为全球第一大游戏市场，通过这些数据研究，您觉得中国的市场与海外存在多大差异？ 王玮：国内和出海有一个主要的差异，就是在安卓投放的渠道上。在海外做广告投放，一般都是通过广告平台把用户转到Google Play。但国内没有Google Play，所以只能通过应用市场买量。国内投放安卓渠道的广告比海外要复杂很多，这样的现状其实对于国内广告主不算是好事。如果有朝一日Google Play回归到国内了，则会是一个积极的因素。虽然Google Play不一定能重回国内安卓市场统治地位的宝座，但对于国内相对封闭的市场能带来一定程度的促进作用，我建议国内的安卓市场不要只拼资源。 新浪游戏：除了中美日之外，您认为下一个最有发展潜力的移动市场会出现在哪里？ 王玮：可以说是东南亚地区。AppsFlyer在印度也有自己的办公室，印度的发展速度在全球看来算是最快的国家之一了。目前中国的人口红利快要释放完毕，印度则很像三年前的中国，游戏应用遍地开花，那里也是国内很多出海的广告主一致看好的地方。至于印度的移动市场是否能很快发展起来比肩中国还未知，因为他们的消费水平可能会限制发展，但在游戏领域极有可能成为下一个最有潜力的市场之一。衡量此点也是看两大因素：人口和消费。 新浪游戏：很多国内开发者在出海过程中对海外广告平台的了解较为匮乏，AppsFlyer有什么可以分享的经验和建议？ 王玮：基于移动游戏版本审批这一新政，我预测又会有一波新的出海热潮。过去的两年已经有很多出海先行者，现在出海的路比起两三年前已经清晰很多了，当然竞争也加大了不少，某种程度来说更有挑战性了。对于这些开发者，我的建议是：首先找准投放区域，包括被广告主验证过的优质渠道，其次找一个靠谱的广告服务商帮忙做效果追踪。当然产品才是最重要的，没有好的产品，光靠运营也是不行的。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |