93%好评销量不佳:为何好游戏还这么难卖

　　最近，波兰独立工作室Thing Trunk的共同创始人Maciej Biedrzycki在博客中复盘了其创新型ARPG游戏《恶魔之书（Book of Demons）》测试发布2月以后的结果和心得，该游戏Steam好评率93%，5人团队投入了3年时间研发，在传统ARPG的基础上增加了卡牌、自主选择游戏时间等玩法，还对游戏操作规则进行了个性化调整。但2个月的时间里，该游戏仅卖出了7500份，收入不足百万元，仅仅收回了20%左右的研发成本。

　　从笔者的了解来看，《恶魔之书》算得上独立游戏里的上佳之作，在保留了90年代ARPG经典玩法的同时还加入了比较时髦的创新，虽说Early Access版本内容不够多，但其售价也比3A游戏低得多。开发者表示，Thing Trunk团队并未放弃希望，有了这么高的用户评价，他们希望在游戏真正完成的时候可以收回研发成本做后续的游戏，接下来请看gamelook带来的介绍：

　　游戏本身品质较高：‘最纯粹版的暗黑1’

　　如果你没有听说过《恶魔之书（Book of Demons）》，那么这里笔者简单进行介绍下，该游戏是波兰5人小团队Thing Trunk耗时3年研发的一款复古风ARPG，有着暗黑风格的神话故事设定和经典的90年代Roguelike玩法。有评论说，它是‘最纯净版的暗黑1’，而实际上，这款游戏在继承传统ARPG的基础上加入了非常独特的玩法。

　　除了传统的鼠标家键盘控制、杀怪升级、打boss通关闯剧情之外，《恶魔之书》还加入了休闲玩法，比如通过卡牌系统把魔法、技能以及物品集成到了一起，对移动和战斗规则做了非常大的改变。

　　当然，最明显的莫过于视觉风格，和很多同类游戏比起来，《恶魔之书》的美术风格属于异类，不管是角色还是场景都是折纸风格，据开发者透露，绝大多数的美术资源都是先用纸张做了实体原型，随后再做到游戏中的。

　　还有一个比较根本的变动是游戏模式的选择：在传统的ARPG当中，玩家们想要通关往往得投入数十个小时，但在《恶魔之书》里，休闲玩家可以通过选择自己想要投入的游戏时间来降低游戏难度，如果你只有十几分钟，同样可以玩一局游戏；但如果想要更大的挑战，也可以把时间条拉到最低。

　　据开发者透露，他们希望做7款相关的游戏（Return 2 Games系列），每个都对应不同的世界观和主题，用现代化的方式和创新玩法给经典老游戏带来新生命，而且这些游戏的目标不仅是ARPG玩家，还包括习惯了《愤怒的小鸟》这样休闲游戏的用户们。

　　以下是开发者博客内容：

　　目标和预期

　　由于这是我们的首次Early Access，所以我们不知道会发生什么，团队成员们也有很多的不安，因为这款游戏的制作用了3年的时间。

　　我们没有发行商，所以一切市场营销和财务风险都是由我们个人承担的，因此你们也可以想象的到我们的压力有多大。

　　为了收回成本，我们需要卖出去3.5万套游戏才行，当然，我们更希望可以多赚点钱，这样后续的游戏就有足够的资金制作了（因为这只是R2G系列7款游戏里的第一个）。理论上来说，卖出这么多份并不算困难，首先ARPG游戏有一定的市场基础，比如《暗黑黎明》、《火炬之光》、《流亡黯道》以及《范海辛》都能卖出数十万甚至数百万套。如果运气够好的话，用这个类别做一个高质量游戏可以吸引同样的用户群青睐，我们至少也能获得小的成功不是吗？

　　但现实告诉我们，没有哪样事情是容易做的。

　　我们的营销努力：提前九个月就开始了

　　我们很早就意识到好游戏不需要市场营销的时代已经过去了，酒再香也怕巷子深。实际上，我们从Early Access发布前9个月就已经开始推广游戏了，很多人可能立即说，这有点儿晚，可能有一定的道理，但实际上对于我们这样一个小团队来说（目前也只有7个人），投入市场营销的时间就意味着游戏研发的延迟。即便是我写这篇博客的时间，都觉得应该用于给游戏增加更多的东西。

　　在这9个月期间，我们基本上尝试了所有事情。我可以慢慢说：我们做了几个宣传片和推广视频，有重大消息都会和媒体联系，接受了几次采访、为这个系列的游戏做了内容翔实的网站以及开发者博客。我们做了媒体新闻包、宣传册，而且我们还与社交媒体上的小团体互动。我们做了截屏、壁纸，在Reddit上开看研发状态更新贴，我们还给希望测试这款游戏的用户提供了Sneak-Peek项目，我们也参加了一些展会，还拿到了PAX波兰最佳独立游戏奖等一系列的荣誉。

　　这听起来可能很多，当然，我们的确做了很多，尤其是对于我们这样的小团队而言。但真相是这些都没有带来特别大的影响力，虽然也在欧美主流媒体获得过报道，但似乎从来没有能够为我们的游戏带来很高的认知度。

　　很明显，跟3A游戏比起来，我们做的市场营销努力太少了，但至少这是我们力所能及做的极限了，而且我们也不想等到完成了才给人们惊喜。也许我们投入更大的市场营销努力会有更好的效果，但这仍然是我们不确定的。

　　在谈数字之前，先让我总结下发布之前和之后的市场营销活动，这是我们有史以来最重要的活动，所以我们都十分努力地把事情做好，甚至还专门为此招了一名全职PR和市场营销人员（Tom），以减轻研发团队的额外压力，此前我们都是通过研发博客或者外包形式进行推广的。

　　我们的目标很简单，那就是Early Access期间在互联网上给游戏带来最大可能的覆盖率。

　　游戏宣传片

　　在游戏Early Access发布的前一个月，我们的营销工作更是紧锣密鼓，我们向媒体和YouTube直播发送了数百个评测代码（差不多有400），虽然我们知道他们并不全都会给游戏做报道，但我们仍希望多带来一些曝光率。

　　经常性的市场营销我不用说太多，比如在社交媒体、论坛或者Reddit等平台发布新闻（我们其实投入了500美元的付费广告），可以这么说，我们尝试了能够想到的每一个方式，但我确定还有些是我们没有想起来的，毕竟互联网实在是太大了。不管怎么样，我们仍在很多地方获得了推荐，但和暴雪这样的3A游戏比起来，这仍是九牛一毛，甚至是有些独立游戏的曝光率都比我们高的太多。

　　销售数字：2个月收入不到百万

（编辑：顺游网_765游戏网）

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