明星代言游戏不再是大杀器 游戏圈钱时代结束

　　联合成立公司：除了将知名度与粉丝变现外，也有不少明星瞄准了多金的游戏行业。如吴奇隆在自己公司投拍的电视剧《蜀山战纪》发布会上，宣布与蓝港互动成立合资公司，是为了专门研发和发行《蜀山战纪》等手游；潘玮柏与COO一起联合创办卡米果游戏公司，并推出了数十款休闲手机游戏，甚至有的游戏曾在APPSTORE上排名榜首。

　　当然，明星与游戏的合作方式还有很多，但是不难发现，在越来越多元化的代言方式下，明星与游戏的联系愈加紧密，娱乐圈与游戏圈发生了不可思议的火花。

　　3、明星代言的得与失

　　纵观之前的明星代言，多半属于“包办婚姻”，将明星与游戏强制绑定，简单粗暴，如之前提到的林子聪，其代言犹如脑白金广告一般，虽效果不错，但是在用户心中的形象不一而足。随着明星代言越来越多，难免遇到明星气质与游戏风格不符，代言方式简单粗暴，缺乏后续营销等一锤子买卖的现象。

　　如《天书》找张靓颖做代言，美貌和话题是有了，但是有多少粉丝真正感兴趣呢？此外，雷人的广告词也是层出不穷，“我要屠龙在手，我要刀刀致命”、“你的时间非常值钱”等等无脑广告语，不仅无逻辑且经常反反复复，洗脑指数简直爆表，与当年的恒源祥“羊羊羊”广告语有的一拼。

　　此外，做游戏代言自然少不了cosplay游戏中的角色。而就目前来说，明星cosplay的效果不一而足，网上也经常会有类似明星最想要删掉的游戏代言照出现，成为很多明星不堪回首的“黑历史”，而这种形象的出现，也与游戏代言的简单粗暴脱不了关系。

　　现如今，不少游戏都是花了大手笔去做推广，然而最终呈现在人们视野中的只有像是贴片小广告。不少网友们在看到宣传片的那一刻，就基本不抱期待了。有人表示，既然能够请到大明星代言的游戏也算是大制作了，为什么就是不肯在广告创意上多花一点心思呢？现如今，玩家的口味越来越刁钻，想要达到明星代言的效果，游戏公司也得长点心。

　　将“两情相悦”进行到底

　　到底明星与游戏怎么样才算是“两情相悦”？如何才能让这“自由恋爱”的火花更加长远？文创资讯认为，明星与游戏的契合度首当其中，而游戏本身的质量必须过关才是让这一段“爱情”保鲜的基本要素。

　　1、明星与游戏的高度契合

　　无论是端游时代家喻户晓的刘亦菲代言《完美世界》、胡军代言《天龙八部》以及更早有孙燕姿代言《仙境传说》等经典案例，无一不是明星个人品牌与游戏本身品牌从契合度、话题乃至互动参与方面做了多维延伸。如今《天涯明月刀》中的钟汉良，《盗墓笔记》中的李易峰，《花千骨》中的赵丽颖等都为电视剧IP改编游戏做了代言，其在剧中的形象与游戏的契合度也是极高的。除了IP改编游戏请剧中主角做游戏代言顺理成章之外，明星形象与游戏精髓的契合度也是至关重要。

　　使用代言人的立足点应该是为玩家服务，这必然考虑游戏的目标玩家群体与明星之间能够产生什么样的化学反应。如胡歌在《琅琊榜》热播前后代言了《大话西游》，《琅琊榜》中胡歌饰演的梅长苏与靖王、蒙挚、飞流等人之间的兄弟情在国仇家恨的大背景下，显得异常温暖感人，这与《大话西游》中的兄弟情不谋而合，其宣传语“这个江湖不太冷，因为有兄弟暖着”更是将兄弟情表露无遗，为手游圈贡献了一例经典代言案。

　　而随着年轻女性玩家群体增加，有些品牌已经打造出一些专门针对年轻女性市场的手游，比如暖暖系列的《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》等。所以，开发女性玩家，必须谨慎选择游戏代言人。《盗墓笔记》、《幻城》等大IP作品一直拥有深厚的女性粉丝基础，而《魔法王座》请到周杰伦来代言也是吸引了一批迷妹玩家。

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　　除了与目标群体的契合之外，让游戏代言人与游戏及公司品牌建立内在联系，多方位同步出拳，塑造立体化形象的代言人，制造明星与玩家互动机会，加深明星在游戏中的代入感等也成为增加明星与游戏契合度的方式。如《传奇永恒》找刘烨做代言人也是基于刘烨很早以前就开始玩传奇，称得上是骨灰级玩家。据刘烨本人说，当时全服第一把逍遥扇是他拿的。作为一个资深玩家，他自然有很深的传奇情怀，也希望在《传奇永恒》里和兄弟们继续未完的故事，想把热爱游戏的战友们聚集起来完成新的突破。

　　一款游戏的魅力口说无凭，但是如果加上明星的实战操控，这种平民化的形象无疑会拉近明星与玩家的距离，所以，无论是早前周杰伦、林更新、陈赫这类游戏玩家，还是如今的林俊杰，明星做直播也成为游戏代言的一种模式。

　　2、游戏本身的创意与质量

　　如果明星与游戏的匹配度极高，其代言也吸引了众多粉丝纷纷加入游戏中，但是，如果遇到“服务器崩了”等游戏质量不过硬的问题，再多的游戏代言投入也是于事无补，所以，做好游戏本身的质量与创意，成为游戏能够火热的基础。

　　几年前比较火热的林志玲代言的《EQⅡ东方版》、大小S代言的《东方传说》等游戏几乎销声匿迹了，抛开游戏更新换代的速度太快不说，归根结底还是游戏质量问题。如范冰冰代言的《暗黑黎明》，在内测和上线之初下载量持续走高，一度冲上前几位。但是有游戏玩家表示，就游戏本身画面和地图来说，还是不错，质量在国内手游中也属中上，但是后期不充钱就寸步难行，而且打击感一般，长此以往也是很难拴住人心。

　　如果在游戏代言中，只关注明星效应，不在意游戏的质量与创意，单纯依靠光鲜亮丽的外表来掩饰剧情的乏味和画面的生硬，只会导致用户的期望值和呈现出来的实际内容相差太大，只会造成玩家大批量流失、导致“信任危机”，最终游戏也只会昙花一现。

　　3、代言不是简单的站台而已

　　游戏营销不应该仅仅停留于游戏圈这个一亩三分地之中自我陶醉，而是应该和代言人一同走出去，让游戏品牌能够为更多非游戏玩家所熟知。短平快是很多游戏的显著特征，因此，游戏代言不应该只是简单的站台而已，游戏公司应该早做准备，并根据游戏的特点及周期，做好宣传规划，选好合适的代言人。而在选定代言人之后，就需要明星与游戏相互配合。一方面明星要积极配合游戏宣传的档期和内容，另一方面游戏公司也要整合明星资源，调动粉丝积极性，引导舆论风向。

　　一般来说，明星代言游戏对游戏宣传的配合基本是召开发布会时为产品站台、转发游戏官方微博、演绎手游宣传海报等，明星很少会跟手游展开深度的互动，更不用说主动向外界传递手游信息。低配合度导致代言所起到的作用微乎其微。而周杰伦为《英雄联盟》代言后，成立Mr.J战队，开始向电竞行业大举进军，从玩家摇身一变网友战队老板。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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