腾讯CF市场负责人许孟:让营销充分前置，和研发、运营一起创造价值

在围绕“虚拟代言人”做了这么多事情后，我们依据人物打造上的经验，陆续开启了所有IP内容的打造。CF IP设定集是我们团队跟腾讯互动娱乐市场体系用研中心合作推出的重要内容，这个设定集讲的是CF IP价值观、官方叙事、品牌符号、专属玩法、玩家故事等，它将成为后续CF新产品和IP内容的基础。

从2017年开始，我们规划了阶梯状的三年IP打造计划。

我们将与好莱坞知名团队联手打造CF大电影，与国内顶尖团队合作超级网剧--这也是国内首部枪战+电竞的网剧，联合国内最好的动画公司打造3D动画番剧，还有我们的衍生动画《枪娘》的第二季，我们将在第二季加大力度制作和推广，实践证明二次元的内容反哺对游戏的活跃是有一定帮助的。

正如艺术来源于生活，又高于生活，IP内容来源于产品，也可能高于产品，它承载的内容可能比游戏承载的内容更加丰富，而对游戏产品来说，最重要的是如何把好的IP内容反哺回产品，帮助产品升级，在《枪娘》上我们已经一定程度上验证了这个方式的效用，不管是电影、网剧、番剧还是后续其他IP内容里，我们都做好了这方面充足的准备。

接下来我们看一下第二个圈，跨界合作。

2016年我们提出了Cross Fire、Cross Everything的概念，CF的跨界合作目前已经成为了CF营销的一大特点。我们具体怎么操作呢？Cross Everything意即我们以开放的心态积极地与所有跟我们目标用户匹配、品牌理念有契合度、愿意一起玩出新意的品牌合作。我们提出CF生活圈的概念，把CF里的人物、场景、道具、音乐，和玩家的吃喝玩乐生活结合起来，产生了非常好的化学反应。

我们与品客薯片合作，这里要特别感谢品客，每次聊到跨界我都要感谢品客，因为他们是第一个选择跟CF手游跨界合作的品牌，给了我们很大的支持和信心，谢谢~我们在游戏内推出能炸出一堆薯片的品客手雷，使玩家对品客品牌的认知度提升了36%，还推出了业内首个双人实时互动H5，获得了长城广告奖；

我们与欧莱雅男士合作，一起进入校园搞高校赛，帅气的刀锋和吴彦祖一起为活动加持；

我们与康师傅劲凉冰红茶合作，除了海量的CF定制冰红茶瓶身外，更推出了业内首个360度全景创意广告，助力劲凉的销量在当年逆势上涨；

我们还和华为手机合作，把P9 plus的压力感应技术匹配到CF手游上，共同进入2000多个校园开展高校赛第二季，还让我们的颜值担当“虚拟代言人”灵狐为华为拍了一段特别有趣视频。（播放视频）

大家可以发现，每一个合作，我们都是用“虚拟代言人”为品牌合作伙伴量身定制平面、视频、网络创意，绝对走心，同时，我们跟品牌的跨界合作一定是基于产品层面的深度植入，每一个合作都能很好地落回游戏本身，而不是停留在包装或者广告上。

我们跟中信银行的合作中，打通了双方的积分互换系统，玩游戏就能赚钱，两月内申请开卡量就超过20万。

我们跟“网红饮料”维他柠檬茶合作，定制了拼图式柠檬茶盒，定制款销量也有飞升，我们双方也一起在展望新一年更加深度的合作。

CF跟KFC的合作可以说是我们在跨界合作中的集大成案例，这个合作筹备了十个月，几乎把游戏品牌能跟餐饮品牌一起做的事情都想了一遍，最后也获得了非常好的数据，线上曝光接近3亿。

在17年年底，CF的战术竞技玩法上线后，我们第一时间与KFC洽谈，并开启了新一轮的合作，在游戏里获胜便能真的在KFC“吃鸡”。“穿越火线，今晚炸鸡”，这个活动目前还在进行中，KFC全国5000家门店和22家CF主题店都有CF荒岛定制套餐，去门店里玩CF荒岛特训更有惊喜，欢迎大家前往体验。

我们还在荒岛特训这个版本中和摩拜单车深度合作，也是首个在游戏中植入共享单车的游戏，“荒岛骑摩拜，特训跑得快”，游戏里骑摩拜，游戏外免费骑摩拜，特别有趣。

“大吉大利，一路顺丰”，大家知道“快递”这个梗和战术竞技玩法的密切关系，我们跟顺丰的合作也非常契合。顺丰从来没有和游戏有过这么深度的合作，大家见面聊起来结果一拍即合，他们对游戏内植入顺丰速递的合作创意非常喜欢，而我们对顺丰的开放合作态度和响应速度也是非常佩服，后续我们之间将有更深度更有趣的合作，敬请大家期待。

跨界合作除了品牌跨界外，还有非常多玩法，比如我们17年把“虚拟代言人”植入到了《十万个冷笑话2》大电影里，也把电影里的道具植入到了CF游戏里，这个合作受到了双方粉丝的喜爱。

穿越火线推出“虚拟代言人”后，选择明星合作就特别谨慎，因为每请一个明星就要跟我们“虚拟代言人”玩在一起，所以他（她）的风格必须非常匹配这款游戏。我们把跟我们合作的明星称为“明星大玩家”，比如出演了《余罪》的张一山，在跟他合作期间，我们三小时内请他拍了18条广告，制作了一个特别有趣的互动H5，更把张一山植入到游戏里，玩家特别喜欢。

我们在请明星合作的时候，都会做非常长时间的调研，确定玩家喜欢才会开始合作，比如和邓紫棋的合作，我们经过多次调研发现，邓紫棋是CF玩家最喜欢的女歌手，所以我们选择跟她合作，推出我们的主题曲，拍摄国内首支竖版MV。跟邓紫棋和她的专业经纪团队的这次合作真的特别愉快，双方碰撞出非常多的火花和激情，他们的专业也让我们深感敬佩，我们也在这次合作中学到了很多。

跨界还可以跟媒体玩跨界，比如我们跟暴走画面合作，把暴走IP元素植入游戏，领取相关道具的玩家超过了2000万。我们更首次在暴走大事件实现了王尼玛与“虚拟代言人”的互动，还把王尼玛的头套植入到CF荒岛特训里，有一段时间游戏里跑的玩家都戴着王尼玛头套，特别好玩。

跨界合作不仅能带来声量，更能实实在在为游戏带来利益增值。我们通过跨界合作，为产品引入道具和地图超过11种，引入明星角色8个，帮助游戏很好地提升了各方面的数据。另外，我们通过这些跨界合作还开发了一些游戏中的新功能，比如首个游戏内跨界合作福利平台，单日PV超过1000万；在KFC的合作里，我们一起做了LBS赛事、AR玩法等。我们通过跨界合作达成的已经远不仅是市场上的曝光，一个成熟期的产品玩法已经相对固定，跨界合作能给游戏带来非常多新的元素。影游联动也好，品牌跨界也好，明星合作也好，都是让玩家知道我们一直在努力做更多好玩的事情，希望给玩家最好的综合游戏体验。而这些合作的前提是营销团队必须跟研发和运营团队有非常密切、亲如一家人的联动。

通过广泛的跨界合作，我们也总结出了游戏产品的深度跨界合作方法——7个C，也许对大家来说有一些参考价值。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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