《游我说》第一期52TOYS创始人陈威：发力衍生品行业 对标日本万代

　　以下为访谈实录：

　　新浪游戏：您的创业历程如何？

　　陈威：我是1999年大学毕业，毕业以后其实先是从事了游戏机这个行业。那时候我在鼓楼开了一个店儿，租了一个门脸儿，那时候我也经常跑香港和日本进货，因为我自己平常就有买手办、模型的习惯，买了很多自己喜欢的东西摆在自己的店里。后来发现去店里买东西的人问及手办、模型的比买游戏机的人还多，因为那个时候国内是没有衍生品这个市场的，我们算是那时候国内第一家做这个的公司，从那个时候起，我觉得这个市场是未来很大的也是很稀缺的一个行业，在中国是一个空白。所以，我们从2001年开始转型，从游戏主机行业转型专门做衍生品行业。2001年到2009年，我那家公司一直在做所谓的进口贸易吧。我把这些产品从日本和美国带到中国市场，最早的从美国的McFarlane Toys（麦克法兰玩具），当时是美国最大的电影衍生品公司，也代理了日本最大的一线衍生品品牌万代，万代旗下的IP大家伙儿都很熟悉了，像《圣斗士》、《七龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等等诸如此类的，都是一些大家从小就看的动漫作品，从一开始做零售，后来转为做总代理，做批发的业务。

　　新浪游戏：什么触动您开始做自己品牌的？

　　陈威：2009年对我来说是一个挺大的转变，其实从2007、2008年开始我将近做了七、八年的生意。我觉得就是给其他的品牌做代理业务，有点像给其他的品牌在做嫁衣，中间的代理商在那时的价值（不高），或者说能够感受到的危机感是非常强的，在2009年的时候我把那个公司卖掉了。后来在2014年的时候，跟我现在公司的合伙人成立了现在这个公司，开始做自己的品牌，其实用我老跟朋友讲的一句话就是，原来给那么多品牌当过月嫂，咱现在自个儿生一个，我们自己应该也有信心能把它养的茁壮成长。

　　新浪游戏：您怎么看待“衍生品”的价值？

　　陈威：衍生品是帮助这些有热度的IP、有知名度的IP实现变现的最顺理成章的一种产品形式。因为它（衍生品）除了能帮你变现、售卖、产生收入以外，它出现在每一个地方，一个好的衍生品都能够起到为品牌反哺的一个作用，它能帮你的IP产生更大的市场影响力，它所在的每一个渠道、每一个地方、每一个消费者桌子或者书架，其实都是在对你的IP进行一个无声的一个宣传，其实我觉得衍生品是最根正苗红的一个变现手段。

　　新浪游戏：对于国内衍生品市场，您感想如何？

　　陈威：国内衍生品市场是随着文娱产业的发展而进步的，美国的电影、日本的动漫其实早在20、30年前市场就已经很成熟了。那他们这些IP产生收入的50%甚至60%、70%以上的收入是来自于衍生品，不管是动画、漫画还是影视还是游戏，这几年的飞速增长来看，加上中国的人口红利和消费升级，当然中国还有这么强的互联网行业、手段在助推这个市场。我觉得日本和美国20、30年形成的市场在中国7、8年甚至5、6年就有可能达到一个很大的市场规模。

　　新浪游戏：国内资本市场对于衍生品行业怎么看？

　　陈威：我们在今年的第一季度得到了我们衍生品这个行业最大的一轮融资——一个亿人民币的一个体量。我们公司2014年成立以后，其实第一轮融资是在2015年年底，那这次是第二轮融资，整个这两年，中国市场对衍生品行业的理解和意识有了特别大的变化，不管是从投资领域还是IP端还是市场渠道端，甚至是中国的很多玩家，对衍生品的理解都有了一个很大的提升。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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