2018移动游戏社交场所生态发展报告
|
线下移动游戏社交场所的核心盈利模式源自于水吧、餐饮消费，其次为开台费以及其他衍生消费，其中餐饮消费占盈利收入构成中的首位，顾客一般游戏时间为3-4小时，翻座率高，餐饮消费成为直接变现的最主要途径。 例如Buff馆人均消费在35~40元，重度用户最高峰值时为150+， 80%以上都是餐饮消费。HEA咖手游馆的餐食更有代表性，饮品更个性化，既有最新的果茶等，也有传统的奶茶系列，而且每一种饮品的杯子都各不相同。同时HEA咖仔细研究了手游玩家的消费场景，推出了独特的“一口食”轻食，品类达到20多种。套餐人均价格在30~40元左右，可以看出推出特色的适合手游玩家定位和需求的餐饮是必备条件。 其次是开台费、服务费，开台费即最低消费，但凡使用台面的需支付最低消费。以HEA咖的收费模式是：顾客来到店里消费，即一次性收取开台费10元。同时还有网络使用费：玩家连上专用WIFI，充值后，按照小时自动扣费。另外部分场馆有VIP开台费，此类多为大型活动、赛事日，或者为追求高体验消费人群而开设VIP卡座或包厢，收费一般为100元一位。部分手游电竞馆还通过会员运营拉开消费差距，根据消费者充值金额的大小有不同等级会员卡销售，会员卡的级别决定了活动参与权、社交优先权等。 同时，观影、K歌、聚会、手游赛事活动组织，节日活动、团建包场、生日会等都是开发未深、或者尚未开发的对外服务项目。这些项目可以独立收费，手游电竞馆结合年轻人的社交需求， 最大化发挥互联网+线下社交场景的价值，并且给场馆创造更好的收益。 此外，为了更好的客户体验，还可提供定制化衍生服务、产品。硬件方面，如专为手游玩家定制的桌椅、沙发，并配备有快速充电装置，提升玩家的体验。另外，外设租赁、周边销售也是挖掘利润的增长点。数据线、手柄、触控大屏手游一体机、桌椅一体化手游一体机、手游摇杆、游戏耳机、高品质蓝牙音箱等高端设备都可根据自身店的大小定位做出合理选择，植入到目前已有的手游电竞馆中。软性服务方面，专门满足少数玩家需求的高手带路、陪练服务、竞赛等。把相关产品的零售有机植入到场景中，让用户在体验游戏的过程中感受到高端、贴心的软硬件服务，实现游戏+新零售的无缝衔接，这也是手游馆未来开拓盈利点的重要突破口。 
电竞作为现在年轻人普遍认可接受的一种娱乐方式， 是线下移动游戏社交场所重要的内容出口， 同时，“以游戏为主题”的线下娱乐综合场所也是布局电竞赛道的极佳场所。线下场馆通过举办赛事，与直播平台、电竞主播及电竞KOL联动，进而进行赛事直转播、节目后期制作与发行满足所有用户和行业需求，实现线上线下双向引流，将会作为电竞赛事产业链的重要一环。电竞赛事与线下移动游戏社交场所的结合点主要在以下几个方面： 1、赛事运营 赛事和活动是线下移动游戏社交场所的核心，电竞用户是场馆的主力消费者，举办一场职业化电竞赛事可以吸纳大量的玩家和爱好者。赛事运营能力的强弱影响了场馆的影响力和盈利状况，只有将电竞赛事运营好，场馆才会有优质的内容输出吸引消费者，解决用户拉新和留存两大难点，并产生资金收益支持场馆的持续发展。目前已有部分线下移动游戏社交场所的市场与头部游戏内容厂商建立了授权和合作关系，拓宽渠道，打通流量，培养消费者，通过承接各类游戏厂商对电竞赛事和活动的需求，吸引消费者参与。例如：BUFF手游馆已策划承办过各类游戏赛事，第一届八爪鱼王者荣耀杯，瑞斯美女神挑战赛，BUFF王者杯王者荣耀挑战赛、王者荣耀城市赛手游馆海选晋级赛。同时也是华立杯王者荣耀比赛指定赛点，王者荣耀城市赛指定赛点。 2、观赛 电竞影响力提高和电竞产业逐步受认可使得各种电竞比赛遍地开花，线下场所观赛在画面和流畅度上得到了极大优化，并且增加了竞猜等互动机制，用户观赛热情持续高涨。如今的电竞比赛有专业的电竞场馆和赛事执行团队加持，观赛体验不可同日而语，线下观赛成本大大降低，因此电竞用户也更加倾向于现场观战，那些与电竞产业结合紧密的线下移动游戏社交场所自然而然获得更大的吸引力，满足人们的线下观赛需求。在如腾讯王者人生等用户平台的推动下，目前在大中型移动游戏社交场所已基本普及，如北京联盟电竞、白夜电竞馆内为观赛配有专业的投屏设备以及大屏幕。 3、明星效应 少数电子竞技场馆还承担起了给部分电竞职业选手培训的职能。通过成为职业电竞战队的线下指定培训点，除了有助于在降低训练成本的情况下提升训练环境，更能够依靠职业选手的明星光环，吸纳潜在的游戏玩家、电竞爱好者进店消费，扩大场馆在电竞用户中的知名度和传播力，增加电竞用户粘性。与此同时，电竞选手、战队还可以通过本地化推广、培养粉丝归属感和建立地域荣誉感等方式吸纳更多当地及周边地区的粉丝，提高自身品牌价值，带动当地以及周边区域经济和电子竞技产业的发展。例如AS仙阁电子竞技俱乐部教练-寒夜曾在微博发布了一组其王者荣耀职业选手在线下“手游馆”的训练照，职业战队和明星选手的加持效应也使得场馆上座率有明显拉升。 4、与电竞产业链多方主体互动，建立多样化场景生态 当前，线下移动游戏社交场所不单单是提供给玩家一片“游戏区”，更多的还承担着内容厂商团队交流、展示，以及游戏分发渠道的作用，聚集起行业协会、直播平台、公会和内容厂商，与玩家互动进而形成良性生态社区。内容厂商可以在场馆中将游戏内容进行展示、体验，举办活动，通过基于线上奖励、建立多样化场景生态，实现线上到线下品牌露出，对场馆的影响力、辐射能力和品牌建设等方面提供支撑。Buff手游馆举办的2018年第五人格见面会中，游戏主策划与游戏玩家现场面对面交流，现场体验游戏，游戏研发团队与玩家还进行了游戏pk；2017年剑侠情缘内测开放研发会，研发团队与内测玩家一对一面对面交流，上机体验游戏，试玩游戏pk，灵兽合成等深度合作的活动内容，得到地方政府及市场的积极支持，建立起了成熟稳定的玩家关系链体系。
（编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
浙公网安备 33038102330581号