营收涨4倍，这家瞄准业余玩家电竞的公司即将IPO

　　跟亏损金额比起来，营收实在少的可以“忽略不计”。这也再次证明，电竞依然是个漫长的烧钱过程。

　　迄今为止，SLG共累计获得2800万美元的融资，包括2017年6月份的1500万美元的C轮融资。SLG的投资者包括DMG Entertainment、Nickelodeon、Jeffrey Vinik、Cali Group、aXiomatic、Toba Capital、SoftBank、Quadrant及Cinemark USA。

　　招股书显示，他们计划将募集到的资金用于运营支持和一般的企业支出，包括营销推广、产品研发和资本支出。他们可能用部分资金投资或收购某些技术、解决方案或其他业务。

　　业余玩家的电竞生意，SLG如何做？

　　尽管SLG仍处于亏损的状态，并且如招股书显示，未来将仍可能持续亏损，但这不能掩盖这个公司的独特之处，这可能给电竞市场带来新的方向。

　　特色1：做业余玩家的电竞生意，瞄准Z世代和千禧一代

　　SLG瞄准什么样的“业余玩家”？

　　下图的电竞玩家金子塔图中，处于顶层的是专业电竞选手，底层的是休闲玩家，而中间层则是“业余竞技玩家”，这也是SLG瞄准的用户群体。

　　这个用户群体的特征是：

　　●每周玩游戏的时间：超过8个小时；

　　●每周观看电竞相关内容的时间：高达9个小时；

　　●购买：48%的用户拥有专门的游戏外设。

　　具体来说，SLG瞄准的是Z世代和千禧一代的用户群体，这跟他们合作的游戏有一定关系。

　　2016年，SLG跟微软和拳头分别就《我的世界》和《英雄联盟》达成多年的战略合作协议，2018年，他们又跟Supercell和Epic Games分别就《皇室战争》和《堡垒之夜》达成了电竞赛事试验合作关系，但还未实际签订授权协议。

　　因此，我们会看到很多学生群体参加他们举办的赛事和活动，奖品更贴合这些人群的需求，比如购物卡、电脑、电脑外设、奖学金等。

《皇室战争》城市赛S1部分奖品

　　除了《我的世界》更为年轻的用户群体之外（《我的世界》城市赛S4要求参赛用户为17岁或以下），其他游戏的赛事参加者大概在14岁~35岁之间，SLG首席商务官Matt Edelman对此表示，18岁~24岁是他们最佳的用户群体。

　　特色2：打造业余玩家的电竞社区平台，付费订阅模式

　　SLG不是纯做赛事的执行方，而是为“业余竞技玩家”搭建一个平台，并在此基础上举办各种赛事和活动。

　　他们通过品牌合作方、赛事举办地、SLG的直播平台SuperLeagueTV、合作游戏的社区、SLG市场推广（搜索引擎、游戏内及在线广告投放等）、用户间的口碑传播等方式吸引用户到SLG平台注册。

SLG平台用户通道

　　SLG平台搭建了一个基于云架构的平台，把玩家、场馆和品牌赞助商连接在一起，通过玩家匹配系统、赛事管理及可视化的直播服务，为玩家带来别样又极具沉浸式的竞技体验。

《英雄联盟》城市赛S4总决赛

　　平台主要是基于付费订阅模式让用户参与到各种形式的电竞赛事和活动，一共有两种模式：

　　●月度付费订阅：针对更加休闲的业余竞技玩家。订阅这个模式后，用户可参与在线赛事及享受会员福利。用户会有一段时间的试用期，试用期后，就可以升级为付费订阅用户，按每月4.99美元或者按每年49.90美元的优惠价付费。根据他们的估算，平均每位月订阅付费用户每年贡献50美元~60美元。

　　●半年度赛季付费订阅：针对更具竞技性的业余玩家。在这个模式下，用户可参加SLG举办的更高规格的各类线上和线下赛事（比如城市赛）以及享受会员福利。在每年春季和秋季，SLG的城市俱乐部联盟（City Club League）举办全美的城市赛，赛程持续6~12周，可能会包括季前赛和季后全明星赛。每个赛季价格为40美元~80美元，对于重复付费的用户，平均每年贡献80美元~120美元的收入。

　　SLG还提供一次性的付费游戏活动体验及在平台上售卖周边商品增加营收，同时他们还在探索广告付费订阅模式，比如和餐厅、零售店合作相互引流。

　　特色3：主打线下“聚会式”赛事，玩家需自带设备

（编辑：顺游网_765游戏网）

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