贵州五线城市竟冒出一家流水过10亿的互联网公司

　　杨鹏是个实实在在的老互联网人，崇尚稳中求胜，万事小心。在他眼里，这几年类似于滴滴、今日头条这种现象级的产品很成功，但他们都是从死掉的几千个产品中站出来的。面对一些关于扩张的建议，他拒绝，不想冒险。

　　这种小心谨慎，来源于杨鹏过去20年在互联网拼杀的结果。

　　杨鹏1999年就开始做网站，被兴义当地的天生桥水力发电厂请去工作。没做多久，盛大游戏推出《传奇》，和当时许多年轻人一样，杨鹏很快就陷进去了，辞职信都没交，手机一关，在家打了一年的游戏。

　　从那时起，脑子灵活的杨鹏发现了里面的商机，后来他去贵州大学计算机系上学，和宿舍同学实行轮班制打游戏，爆出了好装备，全国各地都有人来贵州找他们当面交易。但杨鹏觉得很不方便。

　　只读了一年多，也没毕业，杨鹏捣鼓起服装生意，敢闯敢拼的他很快打开了市场，结交了不少合作伙伴。但服装生意小打小闹，利润有限，杨鹏把目光投向自己熟悉的游戏领域，凭借广交朋友结下的关系，低价承包了几十台服务器，向外租赁，赚了不少钱。

　　“当时不好做啊，虽然挣钱，但眼红的人很多，都一拥而入，天天被同行攻击，刀里来火里去的，可能上午还是天堂，下午就到了地狱。如果你的服务器被攻击全挂了，承租商就来找你麻烦，那我也得反击啊。各种手段打来打去。”杨鹏还说，“除了黑客，甚至有人收买我的员工拔我网线，拔一次两千。”

　　杨鹏把手里的烟一掐，两个小时不到，六七根烟已经抽完了。

　　“大烟囱，每天十点来公司，我就待五个小时，排开聊，开会，一直抽，到下午嘴都臭了，脾气也暴躁了，就没人敢进来找我了。”

　　杨鹏很享受现在的稳定生活，下班之后也像当地人一样，喝酒，娱乐，每周去钓鱼，工作和生活分得很清，比起以前东奔西跑的苦日子，要舒服得多。

　　2006年，页游兴起，杨鹏立马瞅准机会，搞起了网吧联盟，在川、滇、黔一带跑来跑去，谈了861家网吧，让网吧拉人去玩页游，充值进去的钱游戏公司拿七，网吧拿二，杨鹏他们拿一。他们很快就吃到了甜头，网吧收益比网费都高。

　　但这个模式门槛低，很快竞争就激烈起来，后来的利润越来越低，杨鹏就不干了，2009年，在浙江开了家公司，自己代理起游戏来，角色由渠道转为发行。杨鹏很慷慨，给渠道七，自己拿三，连KTV的小姐都帮着推销。

　　这样过了两年，杨鹏从浙江回到贵州，家里母亲身体不好，身为独子，要回来尽孝。杨鹏喜欢搜集域名。早在2005年，搜狐旗下的17173.com还没火，杨鹏注册了17173.cn，回家后，办起了游戏论坛，很多玩家都在上面交流心得，搜狐找上门来，开了个很低的价格要买，杨鹏没答应，被告上了海淀区法院，三战三败，域名被判给搜狐。

　　杨鹏不甘心，但没办法，没钱没势，回到贵州，寻找出路。之前，有游戏商来找他，请他在论坛上开个交易版块，这些商人以低价收号，高价卖出，挣了不少。杨鹏想起十年前自己玩《传奇》的不便，就从昆明找了个技术很一般的程序员，写了个网站。

　　淘手游就此诞生。

　　“我不做马云，当不了也不想当”

　　杨鹏无奈，人们的模仿能力太强，什么东西能挣钱，立刻会有一帮人来做，靠自己的能力很难出头，还是要靠兄弟们。

　　二十年打拼，杨鹏明白个道理，想做事，一定要很多人参与进来，给大家分好钱，把大家的利益捆绑在一块，自己拿少点，多给别人一点，人家才能心悦诚服，死心塌地跟着你干。

　　杨鹏对底下的弟兄从不吝啬，他清楚地知道，在当地，没技术，没资金，没渠道，没市场，唯有靠人，才能成事。

　　在商业模式上，杨鹏找到了自己的竞争优势，按人工推广模式，淘手游的获客成本要比同行低五倍以上。当游戏玩家一个月被私聊十次，便对淘手游印象深刻的时候，其他平台还在百度竞价排名，用户点击一次七八块钱。

　　“玩手游的人这么分散，根本就没几个人去百度搜怎么卖号，你还搞竞价排名，你怎么赚钱？”

　　更让杨鹏觉得不可思议的是，那些北上广的同行们还奉行互联网的免费观念，在交易中不收取佣金。

　　“免费和收费都差不多，你几个点的手续费，人家该卖的还是要卖，不会因为你收手续费就不卖了，你不收，人家反而心里没底，‘钱都不收，我号给你了，你会不会给我拿走’。就跟停车场一样，免费停车，刮花了赔你么，但收了钱就有责任，就是这么简单的道理。”

　　淘手游的主要收入来源就是交易手续费，杨鹏想得很清楚，做互联网生意，本质就是卖流量，低价获取流量，高价卖出，一定要控制好获客成本，这是最古老的商业思路。

　　“你想想，我们一千多人，如果在北京，光这一千人的工资得花多少钱？在北京做这样的事情，得亏，一年倒贴七八千万，才能有这样的效率。北京那种地方，也就搞搞模式创新、技术创新，我搞不来，只能搞这种土模式。”

　　说这话的时候，杨鹏反而自信十足，语气强硬。

　　“这个公司最有价值的就是我杨鹏前面20年的经验，让这个公司少走很多弯路，我的判断、决策基本上都是正确的，经验是很重要的。前段时间不是炒么，百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营，组起来多牛逼，但其实不行，他们可以做合伙人，做不了老板，老板还是要找一个真正的商人，经验丰富的。”

　　他笑了一下，“你看我，不就相当于带着一帮山上下来的泥腿子，在跟中国的第一梯队打仗吗？换个愣头青来，吓都吓死了。”

　　在杨鹏带领下，淘手游的另一条护城河也逐步形成。通过大量的交易行为，淘手游掌握了中国金字塔顶尖的游戏玩家数据，并和他们建立了良好的信任关系，这是目前杨鹏手里最有价值的东西。

　　游戏行业，有一个“一九定律”，一款游戏中90%的充值金额，都是靠前排10%的玩家充出来的，他们在圈内被戏称为“养服大佬”，是平民白嫖玩家感谢的对象，有这些人，游戏运营商才能租得起服务器。

　　按淘手游一年10亿的交易额，这些玩家在这些游戏里至少充了50亿，然后买二手账号的玩家，少说也能继续充值20亿，这70亿的消费能力，导入到任何一款游戏中，即使只有1%的转化率，也能产生7000万的营收，除了《王者荣耀》这样的头部游戏，大部分游戏都只能奢望。

　　杨鹏也不着急，也不出去讲，像那些亲自上门要求投钱的投资人一样，这些数据握在手里，迟早会有人找上门来。