B站与NEXT联合发行，这款游戏如何用创意破圈？
说到近期最赚眼球的国产创新游戏，那就是B站与腾讯旗下NEXT Studios工作室联合发行的《Unheard-疑案追声》了。这款以声音解谜为基础玩法的游戏，在3月29日上架当天卖出了6万份，并在不到3天的时间里达到10万份的销量。 于是，这款游戏最高到达了Steam中国区热销榜第二位，同时达到Steam全球热销榜第四位，目前，Steam上的玩家好评率已经达到94%。对很多人来说，声音解谜的小众玩法存在不低的门槛。倘若游戏没有在前期的宣传中，让玩家充分领会和认可游戏玩法，势必难以在短时间爆发出这样的销量成绩。 
事实上，《Unheard》的前期宣传是较为成功的，不仅通过长线强互动的互动活动形式带动起了玩家的热烈讨论，也让玩家在与官方内容的互动中熟悉了游戏的创新玩法。游戏在B站的预约量最终超过了26万。 对比此前B站运作的多个游戏发行案例，这次《Unheard》的宣发也是相对独特的，从中能发现B站的运作思路也在演变，或许会覆盖到更多创新游戏领域，而非完全垂直于二次元。 《Unheard》背后的推手 为什么说《Unheard》的运作是一个独特的案例？首先它是NEXT Studios第一次合作外部发行，它主打的方向是传统大渠道难以深挖的领域。与B站的联合发行，更像是将包含独特内容的新品交给了重内容的平台来运作。同时，《Unheard》的发行时机也并不完美。 1. 小众游戏面临的发行困境 对《Unheard》而言，它面临的困难来自多个方面。首先是所有小众游戏面临的门槛：题材或玩法的小众，让它很难触及大量的玩家，并带动他们的兴趣。门槛越高、题材越生僻的游戏，它们的受众面也越窄。 
其次是《Unheard》独特玩法给发行带来的门槛。这款游戏采用的是声音解谜，大多数元素和关键信息来自于声音。这意味着，游戏很难通过五花八门的视觉广告呈现。同时，接收音频信息，比接收图片信息的效率要来得更慢，毕竟听一段语音耗费的时间必定更长。所以要依靠常规推广做短时间爆发，就很难行得通。 从当时的节点来看，《Unheard》也比较被动。一般人的概念里，B站发行最明显的优势就是UP主和主播资源，而在这款游戏上线的档期，Steam上诸多大作都在争抢着UP主和主播的时间，比如此时已连续霸榜两周的受苦大作《只狼：影逝二度》。而且在《Unheard》发售当天，黑马级的多人Roguelike新作《雨中冒险2》也上架了。  《雨中冒险2》
对于大多数小众单机游戏而言，如果发行策略和宣传力度不到位，面对这样的压力很可能会就此埋没，成为叫好不叫座的又一个案例。于是，如何在游戏发售前让玩家产生兴趣，能够放心大胆的购买，就成了B站在宣发上最大的挑战。 2. 基于内容，B站给出的解法 归根结底，B站拿出了一套围绕内容本身的预热宣传方式，活用了他们在UP主、主播、用户社区等一整条内容生态链上的各个环节。 《Unheard》的主题是解谜，介质是声音，于是围绕这两个点，官方拿出了一套足够贴合游戏特点的营销内容。比如早期，围绕悬疑音频、悬疑海报、互动活动等，官方一直在强调游戏中的谜题和声音解谜的形式，同时与玩家展开了互动。 在3月11日到22日期间，B站和NEXT Studios联手打造了“坠落的真相”互动活动。这是一则非常有趣的预热互动小游戏，玩家需要根据官方解锁的音频信息来推理，并且票选出接下来解锁线索的顺序，以此来解开谜题。 
活动中有大量用户开始在评论区码长评分析线索，甚至发布相关的专题内容、视频内容。而随着参与的用户变多，越来越多的玩家也渐渐对游戏产生了兴趣。讨论热度不断发酵，玩家之间、玩家与官方的高频互动一直持续了两周多的时间，至今已积累接近1600层评论楼层。 
 B站用户“Athena喻澈”创作的互动活动推理手稿
同时，在官方推出互动游戏的过程中，大量玩家也耳濡目染接受了这一罕见的声音解谜玩法。在3月11号游戏玩法PV首次曝光的时候，慕名而来的玩家也被勾起了尝试的兴趣。 
除此之外，官方账号还在活动进行期间适时放出新的海报，来设下新的线索，给玩家足够的悬念。而承接解谜活动的，就是官方出面的直播活动，当然也包括了此前一系列谜题的揭秘环节。直播中不仅有官方人员参与，此前为活动担任顾问的悬疑小说作家蔡骏和游戏的配音导演、知名配音演员路知行也参与到了其中。 
值得一提的是，“坠落的真相”活动期间，官方很重视与评论用户的互动，早期几乎每一条评论都给与了回复，看得出他们对玩家的重视。而我们知道B站的用户生态非常独特，用户会在乎关心他们的人，也会积极参与到有趣的话题中，同时他们对新鲜事物也抱有非常强烈的探求欲。 这些特性也正是B站在早期宣传《Unheard》时想要抓住的，从结果来看，收效也是十分理想的，游戏上线前哔哩哔哩游戏中心评分高达9.8分，绝大多数玩家也都对游戏给与了认可。 3. 通过话题积累而来的爆发 早期预热给游戏上线期带来的促进效果非常显著，除了首日卖出6万份、不到3天卖出10万份之外，《Unheard》以很多创新小众游戏远无法轻易达到的速度向外辐射了出去。 发售当天，这款游戏首先点燃了B站，有关这款游戏的直播迅速突破99+，逍遥散人在3月29日的直播还达到了当日B站直播人气第二位。很快相关原创视频也迅速超过50页（B站搜索显示的上限数量），头部UP主渗透之C君、中国BOY超级大猩猩、逍遥散人、逆风笑等相继发布试玩视频，总播放量已超过300万。 
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