都在“切支付”，意味着这个打法将走到尽头了？
这里本没有路，走的人多了，就变成了路。 近日，有业内人士向手游那点事爆料，有游戏厂商在产品中暗自嵌入第三方支付系统，试图绕过苹果支付，以避免分成。这其实并不是一件新鲜事，在业内早有发生，甚至被俗称为“切支付”。 但当笔者对榜单前列的游戏进行逐一排查的时候，却发现iOS游戏免费榜TOP100的产品中，有超过十分之一的产品都在进行着“切支付”。而且由于切支付本身需要具备的隐蔽性，大多产品不会在榜单上有排名，而这也意味着，行业内“切支付”的情况或许已经比我们想象的要严重得多。 一、碰最危险的线，免费榜TOP100有1/10的游戏都在“切支付” 笔者最初发现“不对劲”的地方是在部分游戏的App Store介绍页面中，这些游戏显示没有内购项目，但按照正常的逻辑，这既不是付费的游戏，也并不靠广告获取盈利，同时不存在订阅付费等设定，那么除了内购，别无其他的盈利模式。 这也意味着，在支付上它可能做了一定手脚，于是我们把游戏下载下来一探究竟。发现点进这些游戏的商城充值页面，是这样的： 
这样的： 
以及这样的： 
这些游戏基本都是绕过苹果支付，直接使用微信、支付宝进行充值。而通过对iOS游戏免费榜TOP100的游戏进行排查，我们发现榜单上有超过1/10的游戏都在“切支付”。这当中包括超过4款传奇类手游、2款仙侠手游、2款二次元手游、1款ARPG手游等。 还有一些游戏的“切支付”做得更加隐秘，例如某款二次元风格的产品，在6元、30元、50元、98元、198元、328元、488元、648元这几档充值金额中，部分遵循的是苹果IAP模式，不过有的高价位的则是绕过苹果支付，另外通过微信、支付宝充值，将钱全部放入厂商自己的口袋。 
TOP100榜单上有超十分之一的游戏在“切支付”，这个比例已经远超我们的想象，而由于切支付本身需要的隐蔽性，使得大多数使用这一打法的产品都不会抛头露面，那么这也意味着，真正在做“切支付”的游戏绝不止十分之一。在暗处玩灰色玩法的不在少数。 二、动苹果的蛋糕于无形之中，这是怎么做到的？ 根据苹果的规定，用户想在通过App Store下载的APP里花钱购买虚拟商品，只能通过苹果App Store的支付渠道购买（也就是“应用内购买”in-App Purchase）。目前App Store在中国支持银联、支付宝、微信等支付方式。而通过IAP支付，苹果会向App开发者抽取30%的平台佣金。 那么在玩“切支付”的产品到底是如何实现绕过苹果的呢？据手游那点事了解，目前主要集中在两种方式上。 一种是利用苹果的“热更新”。开发者先在后台上传一个正常的使用苹果IAP支付的安装包，通过审核并成功上线之后，再利用“热更新”的方式，将原本的支付系统换成其他的第三方支付，从而绕开了苹果的审核机制。这是目前大多数游戏在用的一种“切支付”的方法。 热更新不需要通过苹果App Store软件版本更新审核，这也成为了目前绝大多数移动游戏更新的主流方式之一。因为游戏需要时常进行数据更新、BUG修复、大型运营活动等等，这些都需要依靠热更新，而从热更新上“动手脚”，最为方便快捷。 有业内人士告诉笔者：“这在技术层面上一点都不难实现，不只是大公司能做到，就算是小团队也不难完成。”另外也有从业者表示：“切支付除了能多出30%收入之外，还能很好地规避账期，使得现金流运转地更顺畅，这30%的利润对很多发行团队都非常关键。” 另一种则是不在游戏中使用“切支付”的伎俩，而是在游戏外另外开设比较隐蔽的充值通道，例如微信公众号、官网等等，玩家在上面进行充值之后，再在游戏中发放相应的钻石、元宝等。 
三、苹果平台的“切支付”为何会如此猖狂？ 尽管近期越来越多产品在进行切支付的行为，但这一玩法并不是最近才出现的，早在三四年前就已经有人开始触碰这条红线。 1.第一批吃螃蟹的人 最开始出现“切支付”行为，其实是在安卓平台，但后来由于安卓管控严格，再加上游戏上线、推荐、排位置等基本需要人力进行操作，因此一旦被发现切支付就会被拉入黑名单。而且国内游戏圈子不大，甚至抬头不见低头见的，久而久之安卓的切支付就玩不动了。 苹果就是在这个时候逐渐成为了主流的切支付领域的。最初开启这一玩法并不是因为市场竞争或压力，而是因为某些开发团队希望将自己的利益最大化，让自己的每一款产品都赚取更多的利润，于是走上了“切支付”的道路。 2.买量的兴起成为了“切支付”的原动力 对很多团队来说，其实他们没有必要也没有想去尝试切支付，但无奈，后来市场的走向驱动着又一部分人加入到了这一队伍中。 2016年手游买量开始兴起，这一通过广告投放，计算每一笔投入的成本、转化率、CPA、ROI等各项数据的玩法，给不少游戏团队带来了希望，但也让人更着眼于“数据”，因为“买量”在底层上其实就是一次数据换算的过程。 然而死盯数据的弊端在于，随着入局买量团队的增多，单用户成本迅速攀升，竞争压力加大，怎么有效控制成本成为了很多团队头疼的问题，而有些人选择了“切支付”。 通过切支付“节省”下的30%的分成，将大大增加团队在买量市场的议价权和操作空间。到手收入的提升，用以支撑高昂的买量成本，在竞争力方面有极大的优势。于是越来越多团队愿意铤而走险。 换句话说，过去iOS买量所能承受的成本，或许有一部分是建立在“灰色玩法”上的。而这一次，是“竞争”驱动着切支付的到来。 3.马甲包是“切支付”规模化的强大支撑 虽然当时已经有不少团队迫不及待想要实施切支付，而且也有了具体的操作方法，但毫无疑问的是，这一做法在当时风险极大，一被查到，前期的买量、ASO、营销推广等大量投入就付诸东流，甚至影响该账号之后在App Store上的游戏发布。 但后来，换皮、马甲包等做法出现了，给了切支付强有力的支撑。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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