资本游戏：腾讯阿里投资全对比

　　作为长曲棍球运动的狂热爱好者，蔡崇信带领下的阿里投资部，其投资风格也表现出这门运动的特点——作为世界上最快的球类运动，长曲棍球运动集体能、速度和技术于一体，比赛中充满了激烈的身体对抗——在收购饿了么的案例中，蔡崇信给出的估值和条款一度强势到让饿了么张旭豪跳起来拍桌子。

　　46岁的刘炽平性情和风格都更温和，他长住香港，作为腾讯总裁，刘炽平对具体事物过问极细。

　　在业界看来，这位腾讯总裁最激进的时刻，可能是在2016年发着高烧，坐了10个小时的飞机到达赫尔辛基，以86亿美元收购了芬兰Supercell游戏工作室超过84％的股份——后者开发出了全球最具话题性的游戏大作《皇室战争》，刘炽平在其中的战绩是全球排名第97。

　　刘炽平在今年1月的腾讯投资年会上谈到，作为一个战略投资者最重要的责任——“在我们的业务里打造一个开放和公平的平台，让每一个人都可以在里面通过自己优秀的能力去取得最高的价值。”

　　多年来，市场评价两种风格没有优劣，只有适不适合。阿里投资风格强势激进，会要求被投公司配合阿里的整体战略，然而一旦阿里决定投资，也会不遗余力地支持被投公司；腾讯投资风格“佛系”，“只求共生，不求拥有”，少数股权投资给被投公司更多发展空间，其本身不是强协作、强联盟的投资形式。

　　在阿里内部，投资必须与业务高度协同，投资为业务服务，强调公司意志。一位阿里投资部前员工告诉《财经》记者，“投资部当时整理第一优先级到底是什么，第一诉求绝对是战略，考虑跟母体业务的结合、互补或者加强。”

　　腾讯的投资和业务则保持相对独立，拥有独立的理念和价值观，投资部的使命是探索腾讯未来可能性，不会只为腾讯当下的某个战略或者业务服务。

　　投资部与业务部关系的不同，本质上取决于两家公司底层的差异——阿里的主营业务是电商，这是一门苦生意，做任何业务都需要一天天发展成长，不可能一夜爆发成一个巨头；腾讯则不同，微信建立了水平生态，而要做垂直生态的打造，腾讯的连接策略就需要去做广泛的投资。

　　两支战投团队不同的背景和气质，加上两家公司对投资部定位的不同，造就了阿里、腾讯迥然不同的投资逻辑和节奏。

　　两种投资逻辑：围棋盘VS同心圆

　　今天阿里和腾讯的投资风格在数年前恰恰相反。2011年之前的腾讯，投资案例多以并购为主；而2013年之前的阿里，投资也不像如今追求强业务耦合，更偏向一个有战略眼光的财务投资人。

　　“抄袭者”的名声和3Q大战推动了腾讯在2011年的内部诊断会。诊断会后，腾讯把核心能力聚焦在流量和资本上，其中，“资本”主张的提出者就是刘炽平，在这位前高盛人看来，腾讯不可能涉足所有的互联网产品，腾讯自此提出开放战略，通过把投资作为核心战略之一，与合作伙伴建立生态合作关系，“只求共生，不求拥有。”

　　2011年1月24日，腾讯宣布成立投资规模为50亿元的腾讯产业共赢基金，主要使命是投资产业链上的优质公司，更好地服务腾讯开放平台上的用户。根据IT桔子数据，腾讯在这一年就进行了17次对外投资，而此前11年内的投资交易加起来才16次。

　　这一年也成为腾讯投资的分水岭。腾讯通过投资，切入了电商、本地生活、出行等诸多领域，投资了京东、搜狗、滴滴出行等众多企业。在此之前，腾讯的投资多以并购为主，且大部分发生在游戏领域，与腾讯主营业务强关联。

　　腾讯从并购为主走向了少数股权投资为主，而阿里做出了相反的选择。

阿里生态经济体，注：黄色背景的圆圈为阿里收购或投资的业务。 资料来源/阿里巴巴投资者关系官网

　　2008年，阿里资本在刚成立时的出发点是做财务投资。阿里对外的投资主要紧密围绕能帮助其电商业务发展的项目，比如2008年投资百世物流和2010年投资星晨急便，以解决电商商品的配送问题；比如2010年投资宝尊电商，为品牌商家提供整体化的电商运营服务；比如2010年投资淘淘搜，完善淘宝图像购物搜索能力。

　　2013年，是阿里投资从财务投资者向战略投资者角色转化的关键之年。

　　在此之前，阿里的投资业务散落在三个部门——集团投资部、B2B投资部以及淘宝投资部。值得注意的是，B2B投资部负责人纪纲，于2016年1月加入蚂蚁金服担任其战略投资部负责人，2016年也是蚂蚁金服投资策略的重要转折点，过去主要围绕自身的金融场景进行布局，这一年之后蚂蚁开始关注综合场景，先后投出了大搜车、旷视科技、哈啰出行等项目。

　　直到2013年1月，阿里进行了当时成立13年以来最难的一次组织架构变革，成立25个事业部，此前分散在各事业部的投资部，也在这次架构调整中跟随独立的阿里资本一起划归到“阿里巴巴集团投资部”，职能上依旧维持财务投资和战略投资的划分。在阿里，集团层面的战略投资和财务投资一直共存到2014年，到了2014年4月，阿里彻底转向战略投资者的角色。

　　创业公司在接受阿里的投资后，如何与这个彻底的战略投资者去谈合作？

　　一位被阿里投资的企业合伙人向《财经》记者总结了他的经验，“跟阿里谈战略投资，最好的方法是他们投了你之后，你去看阿里内部有什么业务，你自己写方案，自己主动进去把这块业务搞完。”他回忆蔡崇信在2016年投资年会上谈到的，主旨是阿里其实并不是强势，阿里投完一家公司之后，非常希望被投公司来帮阿里改造内部业务。

　　此前《财经》记者曾总结了在2017年6月的阿里投资者日上蔡崇信对阿里投资的逻辑阐述，他把投资并购看作是围棋游戏，在游戏中，把棋子放在棋盘上，可以从任一点开始，任一点结束。“我们就是把正确的资产放在正确的位置上，战略投资和并购是作为赢得围棋的一部分，给阿里建立长期的战略价值。”

阿里投资并购逻辑。资料来源/阿里巴巴投资者关系官网

　　而在2018年9月的阿里投资者日，蔡崇信对这一围棋式的投资逻辑做了进一步阐述，他说，“投资并购就像一个围棋游戏，仍有许多棋子散落在各地，需要有人合理规整摆放。阿里会持续进行投资，因为投资是为了未来而布局，我们更乐于投向能为公司创造‘1+1>10’效应的项目。”

（编辑：顺游网_765游戏网）

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