新浪游戏分享沙龙深圳站：论道出海，探究游戏海外发行快车道
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4月18日，由新浪游戏携手量江湖、热云数据、游戏龙虎报、罗斯基联合举办的“海外游戏发行那些事儿”全国分享沙龙--深圳站成功举办。 
量江湖移动广告事业部总经理邬忠云、热云数据产品总监博文、Google合作伙伴拓展经理盛悦、云中万维CEO刘迪、Game Work合伙人胡芹艳。创梦天地海外推广中心负责人王子磊、Eyougame VP徐雨霏等行业专家，在产品投放、获取流量、广告变现、竞品消息等多个维度坐而论道，结合实战经验帮助游戏企业了解最真实、确切的海外市场动向、买量方法以及地区用户需求，顺利完成出海与变现。 
出海战场的完美降落 “人口红利、激烈竞争、版号停发”，谈起2018年中国移动游戏市场，热云数据产品总监博文说出了这三个关键词。 出海！这一昔日国内游戏企业的加分题，如今已然成为必答题，国内游戏行业不断紧缩的生存空间，驱使大量国内游戏企业掀起扬帆出海的浪潮。 据Google统计，2018年中国移动游戏海外收入达69亿美金，Google Play平台中国游戏企业收入年增长率提升50%，而在规模上，海外移动游戏市场收入437.6亿美元，中国占比15.8%，而在2015年，这个数字仅仅240.3亿美元和11.0%。 基于Apple Store和？Google Play的数据，不久前，有机构发布了中国手游海外收入TOP30的榜单，其中以SLG和RPG品类为最。“以最后一名为例，其月流水已然超400万美金，到了第15、16名，这个数字近乎翻倍。”创梦天地海外推广中心负责人王子磊称。 探路者在海外游戏市场的骄人战绩，宛如一根燃烧的篝火，为国内的寒冬带来了一丝暖意，但面对百态的海外市场，国内游戏企业将如何挑选“战场”和游戏品类？如何有效本土化并实现变现？这仍是个难题。  （Google：盛悦）
Google合作伙伴拓展经理盛悦坦言，出海需要学会发现市场机会，顺应市场趋势，选择适合自己的战场与领域。“目前游戏出海的主力市场相对集中在日韩、美国和西欧，占比超70%，而中东、非洲及东南亚虽规模较小，但增长率超40%。” 2019年Q1全球移动游戏下载量超100亿次，看似宏大，但事实上，其中有50%集中于十个国家（美国、英国、日本、德国、法国、印度、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、墨西哥）在盛悦看来，海外市场的选择并不复杂。“基本上，你选定好这些国家，你就能掌握全球接近50%的下载量区域。” 此外在游戏类型上，出海游戏的优势品类与国内流行品类有很大不同。在盛悦看来，除筛选市场外，与恰当的类型相结合更为重要。“迎合用户喜好 选择合适的游戏品类出海”。 以中美游戏市场为例，据热云数据的Adinsight统计数据，中国游戏市场游戏投放数和素材投放数中增长率最高的品类分别是棋牌类和射击类，而在美国游戏市场却是策略类独占鳌头。“不过美国市场虽流行策略品类，但该品类已趋向饱和，寻找下一个增长点成为关键。” 再譬如，日本在卡牌类和角色扮演类游戏更有优势，而印度尼西亚则是消除类、体育类和模拟经营更受欢迎，可见类型选择之重要。 在上述十个国家里，除美国和日本市场有着较明显的品类偏好外，其他市场都需进一步引导，但美日等市场面临很强的本土游戏公司竞争，进入其他地区阻力相对更小。  （热云数据：博文）
如果说Google盛悦为出海阐述了战略方向，那热云数据的Adinsight服务无疑为出海带来更为详尽的战术攻略。“投放区域选择？每日投放什么素材？效果怎么样？投放有哪些厂商？都是什么样的产品？”在热云数据的博文看来，海外市场也正是差异化市场。 为证明观点，博文仍以中美游戏市场对比，举了几个例子：“视频是美国App投放市场的主流投放形式；尤其以手游为例，比例接近90%，中国手游行业投放形式主要以“单图大图”为主，与美国截然相反。”“通过2018年11月至12月的数据，中美市场各类应用APP平均投放素材数前三名，美国是图书阅读、社交、网购，而中国市场却是网购、生活服务、社交。”“iOS的总体投放量略高于安卓设备，尤其是视频广告，安卓则以单图大图为主。” 博文介绍称，Adinsight服务的核心价值就在于，用已经出海的历史数据作为基础，通过监测全球广告素材，借鉴优质素材创意，数据解读竞品投放广告渠道，助力匹配自身投放渠道，为出海游戏企业提供数据支撑。 Search Ads的加速效应 如果说战场和品类是出海的基础，那流量推广无疑就是海外发行最核心的命题，因为它意味着产品的生命周期与造血能力，如何有效获量？这显然是所有海外发行都无法逃避的问题，在沙龙上，量江湖移动广告事业部总经理邬忠云表现出对苹果的明显看好。 作为全世界居于统治地位的两大应用商店之一，App Store（苹果应用商店）牢牢占据着App流量分发的重要入口，据数据统计，目前苹果iOS设备用户超10亿，而App Store总下载量超1700亿次，总用户支出超过1300亿美元，可用APP数超200万。“App Store 65%用户来源于搜索入口” 
伴随全球移动智能手机市场步入深度存量时代，红利期消退，深耕用户、抢占用户时长成为下半场的核心需求，从数据上看，平均每天手机应用的消耗时长，iOS用户多为120分钟以上，高于Android用户14%，同时也高于总体人群11%。 此外据Swerve数据显示，苹果用户付费率比Android用户高32%，而在用户层面，iOS平均每用户收入比Android高45%，付费用户收入比Android高10%。 目前的苹果正处在一个转折期，硬件领域的绝对优势不在，出货量步入下坡路，对于想持续保持行业竞争力的苹果而言，寻找新的利益增长点无疑成为最为核心的难题。软件服务作为苹果仅次于iPhone的业务，去年带来了372亿美元的营收，更保持19%的增速增长，前景深远。  （量江湖：邬忠云）
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