新浪游戏分享沙龙深圳站：论道出海，探究游戏海外发行快车道

　　无论从大环境还是业务转型需要上，苹果都没理由不重视软件服务业务。软件部门大幅度人员扩招，线上服务的频频更新，此前苹果春季产品发布会甚至未有任何新品硬件上市……种种迹象都无疑佐证了这一点，苹果重心正在转移。作为iOS生态下最优质的盈利业务之一，在其他软件服务业务尚未验证潜力前，Search Ads战略地位无疑最为核心。

　　目前海外市场主流渠道如Facebook，Google等已无明显增长空间，CPT（点击价格）单价已到优化极限，作为一种新兴推广渠道，Search Ads的出现，弥补了App Store内部流量的推广空白，同时搜索流量的主动性使其转化率强于其他被动曝光广告。通过数据反馈核算，广告主能清晰看到关键词的投入产出比，跟踪由关键词投放开始所引发的展示量，用户点击，用户下载量，购买乃至复购等一系列行为。

　　目前，Search Ads除原13个服务区域外，新开放46个国家与地区，涉及中东、南亚、东南亚、中国港澳台等国家和地区，几乎囊括了全球大部分价值区域。渠道碎片化、流量参差不齐，向来是入局海外市场最大的难题之一，基于iOS平台的用户基础和粘性，Search Ads无疑有效降低了出海的门槛。

　　在邬忠云看来，Search Ads业务具有四大优势：一，体量大，正如上诉所讲，全球苹果iOS设备用户超10亿，将有更多量待释放；二，用户意图清晰，应用市场环境，明确搜索意图；三，用户留存高，最接近原生态用户留存；四、用户转化高，内购比例排名第3。

　　“如同以往，新开放区域同样存在红利期，其CPT和CPA的实际价格远低于市场的正常流量价值，越早入局红利越长。”针对操作相对复杂的Search Ads业务，量江湖所研发的智能投放引擎也为广告主提供了一站式的解决方案。

　　“如何有效拓词？买那些词？花多少钱？你的竞品买了哪些量？又花了多少钱？”从APP产品检测、ASM快查、自动投放、关键词调价、数据报表、归因ROI六个维度阐述量江湖服务价值的邬忠云坦言：“目前量江湖已可以做到无人值守的智能投放，可设置参数智能调整出价，通过精细化调价持续降低CPA价格，并自动生成多维度组合对比、交叉对比的精细化报表，核算关键词的ROI，掌握关键词投入产出比，及时改进投放策略”。

　　变现的“快车道”

　　对游戏而言，变现无疑是最终的目的地，游戏企业入局海外市场，如何实现有效变现，是所有游戏主都必须考虑的核心话题。

　　“在运营过程中，变现设计也同样是游戏设计的一部分。”Google的盛悦将游戏变现划分为发布前、发布期、发布后三个部分，发布前制定变现策略，发布期监测变现数据，而发布会优化变现方案，数据驱动决策。

　　在盛悦看来，变现的趋势是混合盈利模式，订阅+内购+激励视频。要选择变现效率更高的广告形式，诸如激励视频、次之插屏。然要后选择广告CPM价格好、变现效率高的国家，成熟市场如美国、日本、澳大利亚、加拿大、英国，新兴市场如俄罗斯、巴西。最后要选择变现效率更高的游戏品类，益智、模拟、动作、街机游戏广告CPM最高且体量最大。2018年，使用内购+广告的变现模式的游戏，增长超过34%。

（创梦天地：王子磊）

　　事实上，无论是任何变现策略，用户的有效留存和增量都无疑是变现最重要的基础，针对于此，创梦天地海外推广中心负责人王子磊表现出了对于中轻度游戏的看好。

　　通过以美国市场一些榜单头部的产品数据为例，美国市场消除类游戏长期留存最好，超休闲和放置类游戏次留非常好，SLG类游戏留存最低，更依靠核心玩家带来活跃及付费。“休闲类游戏2018年收入同比去年增长率提升44%，而超休闲游戏更是达到了102%。”

　　相比与王子磊的数据支撑，EyougameVP徐雨霏也同样表达对于用户留存的重视。在徐雨霏看来，游戏运营的核心在于从玩家的角度出发，及时解决玩家的困惑和需求，给玩家最好的游戏体验，形成良性的留存。

　　作为深耕海外市场的游戏发行，Eyougame自2014年成立以来，先后开拓新马、港台、韩国、日本、泰国印尼、越南、北美等市场，并布局中东、巴西、西班牙等，2018年流水达6亿，其项目《宿命星光》在港台、韩国区域月流水超2000W，跻身Facebook全球用户最受欢迎TOP50公司。

（Eyougame：徐雨霏）

　　对于Eyougame深耕的港澳台地区，徐雨霏坦言，由于文化、用户习惯、付费习惯的相近，中国港澳台向来是大陆游戏出海的首选，但自2016年以来，中国港澳台市场开始步入红海，头部产品效应明显，两极分化收入悬殊，红利殆尽下，自然下载量大幅下滑，不足此前30%。市场增速骤降，用户获取难度增高，成本越发高昂。

　　“游戏行业迭代速度加快，唯有坚持才有机会，要学会活的更好。”徐雨霏颇为感慨讲了，开发者对自己要清晰的定位和团队了解，捕捉市场动态和扎实用户属性，洞悉用户真实需求，差异化发展，尽可能避免红海品类，细分领域更具出局潜力。“简单的事情做到极致，三分钟可以解决的客服问题不要拖到五分钟，构建机制和体制的良性运作。

　　中重度H5小游戏的“坑点”

　　相比于移动游戏，H5小游戏具备开发周期更短、开发成本更低、运营效率更高的天然优势，伴随着游戏出海的持续红利，H5小游戏也同样变得炙手可热。

　　尽管存在颇多优势，但相比于移动游戏，H5小游戏在画面、玩法等体验层面的硬伤也同样无法回避，就好像当年还在幼年期的移动游戏与主机游戏相比，这种硬伤在中重度H5小游戏中显得更为明显。

　　致力于H5游戏海外发行的GameWorks合伙人胡芹艳坦言，2017-2018年曾经代理过10多款H5游戏去欧美发行，结果都以失败告终。对胡芹艳而言，其因在三点：

　　一，所选市场不对。海外市场并未如国内一般，支付宝、微信支付等移动支付具备很强的用户信任度，付费习惯差异化，通过和超级APP合作跳转链接的付费模式，难被市场接受。其二，游戏题材不符。H5小游戏棉花相对粗糙，所以对内容要求更高，但类传奇的题材并未得到海外用户认可，本土化不足；最后，运营粗糙。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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