SLG手游探秘：38亿美元年收入大盘，去年负增长4%

　　随后，中国厂商FunPlus和IGG接管了SLG手游领域的龙头地位，在MZ遭遇挫折的同时，SLG市场也给更多新的发行商打开了机会窗口。IGG的《王国纪元》在2017年的收入超过3亿美元，到了2018年增至3.5亿欧元。虽然核心玩法与MZ的游戏有些类似，但《王国纪元》增加了更多的功能，提高了SLG手游的整体复杂性，在建造升级玩法之外，它加入了比较类似于RPG游戏的副本玩法，换句话说，《王国纪元》是首批把中核玩法加入到SLG的游戏之一，为这个原本非常小众的品类带来的新的用户群。

　　得益于强大的营销能力和游戏功能，《王国纪元》每年的收入比该品类的第二名多了1亿美元以上，你几乎在所有的分销渠道都能看到它在收入榜高位，而且竞争者都是以欧美市场为主的厂商，他们的大部分收入都来自美国。

　　虽然IGG通过《王国纪元》拿到了SLG头部位置，但在整体收入层面，FunPlus才是最高的，这家公司在两年多的时间里连续推出了4款SLG手游，而且大部分都有不错的表现。

2019年1月三家SLG公司收入总计超8800万美元

　　在近期产品成功的基础上，FunPlus熟练掌握了SLG手游的在线运营和买量策略，并且通过不同的题材迅速推出了多个产品，从下图收入来看，这四款游戏至少两款已经是大作（阿瓦隆之王和火枪纪元），一款产品失败（Dino Wars），而另一款产品则非常有希望接班（Z Day），在核心玩法上，这四款游戏很接近，但都使用了不同主题，因此这很可能限制了买量成本。

2018年12月FunPlus四款SLG手游收入对比

　　实际上，虽然并不是以画质为核心，但游戏主题和艺术风格对于SLG手游的成功却很重要，毕竟，当所有产品的功能都大致相似的时候，营销能力成为了更重要的因素。谈到营销能力，就不可避免地要接触IP。

　　大作IP对于SLG是很重要的，它可以提高买量效率、降低买量成本，比如华纳兄弟就用顶级美剧《权力的游戏》做了一款SLG手游（权力的游戏：征服），在安装量不足1000万的情况下，带来了1.2亿美元收入。另外一款IP游戏，Scopely公司的《星际迷航：指挥官》也有不错的收入，这款注重探索的SLG手游发布2个月的下载量虽然只有300万次，但却带来了1400万美元收入。

2019年1月《权力的游戏：征服》与《星际迷航：舰队指挥官》收入对比

　　和其他手游品类不同，SLG品类对于新产品、新玩法、新主题和新发行商的接受度很高，主要是因为这些头部产品的DAU实际上都不高，表现最好的也只有几十万人。由于每款SLG手游的核心用户群非常小，所以你并不是在和品类头部的公司抢用户，而是需要专注于游戏本身的功能和营销策略。

　　更为简单的说，SLG手游品类主要由两个成功策略：要么专注于少数旗舰游戏，通过持续的高买量投入以及世界级的运营服务推动它成为头部产品，IGG就是一个很好的案例；第二个方式就是先打造一个爆款，然后通过换皮的方式推向不同的目标用户群，通过更低的买量成本实现更高的投入回报率，FunPlus采取的就是后者。

　　MZ在前两款手游的时候使用了以上两种方式，但到了第三款游戏发布之后，把买量预算全部放到了新作品中。

2019年1月头部SLG手游收入对比

　　2019年预测：

　　SLG游戏会随着《王国纪元》（RPG玩法）、《星际迷航》（专注探索）和《万国觉醒》（UX体验）等新作品的成功，玩法、美术风格和用户体验等方面都会不断提高。

　　发行商们会继续寻找新的主题增加产品营销能力；

　　更多IP会成为SLG发行商的目标，尤其是能够对30-45岁中年男性具有吸引力的IP；

　　SLG品类的全球收入规模会随着更多IP和更休闲题材的出现而不断增长。

　　被Supercell主导的建造与战斗品类

　　和SLG游戏不同的是，Supercell在建造于战斗游戏品类非常出色，《部落冲突》可以说是手游行业的传说级产品，它的成功引发了大量同类产品的入场，比如IGG的《城堡争霸》、Space Ape的《武士围攻》、迪士尼的《星战指挥官》和Nexon的《DomiNations》等等，随后还有一些产品对这个品类做出了创新，比如Pocket Gems的《战龙》和莉莉丝游戏的《剑与家园》。

2019年1月建造与战斗玩法手游收入对比

（编辑：顺游网_765游戏网）

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