免费榜第1、畅销榜第6，B站拿出了今年压箱底的二次元大作
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上线前，官方还通过衍生内容来继续扩大目标受众，试图击中泛ACG用户。他们与网易云音乐合作，发布了《双生视界》角色印象曲专辑，而歌曲本身也邀请到织田香织、Rita、仲村芽衣子、片霧烈火、茶太、みとせのりこ、Ceui等12名日本实力派歌手献唱。 
如果钟爱ACG音乐、日系同人音乐，那么这一歌手阵容光是顺着念一遍，就足够华丽到让人无法直视。引用一位朋友的评价，这可以说是“Galgame+nico的诸神殿”。 可见，在推广内容上，B站对用户圈层的判断足够精准，同时贯穿了整个推广周期，让产品的影响力不断外扩。 其次来看几个关键节点上爆点事件的打法。 在终测结束前一天，官方邀请西山居《双生视界》制作人和运营人员制作了一期直播活动，承前启后，在解决玩家疑问给出内容预告的同时，宣布公测节点，随后调动玩家的参与度和积极性，承接后续的市场节点。 
在临近上线的节点，官方又请出西山居CEO郭炜炜为《双生视界》站台，展现了西山居对产品的重视。同时在直播过程中，还用挑战100连抽的内容安排，做出接地气的节目效果。两次官方核心人员的直播，都是做高产品热度的关键节点。 
配合前一个节点，官方顺势推出了大量的预热活动，包括加大预约奖励力度、推出送大会员活动、推出每日抽角色开服就送的活动，以及为后期双子塔线下地标广告做铺垫的投票活动。 
而配合第二个节点，官方则通过每天放出角色倒计时视频维持热度，同时邀请LexBurner、神奇的老皮、一只小仙若、泡芙喵等八位人气up主，联合演出趣味向互动视频。视频短短一天收获160万播放量，引起了用户的集中关注，形成站内的话题爆点。 
最后，官方将此前人气拉票活动中获胜的少女时无瑕和艾琳，送上了上海双子塔，以线下地标建筑的巨型广告，与游戏名呼应，为产品造势。 
可以说，不管是B站还是西山居，在游戏内容、市场资源、乃至关键人物的营销节点等整套推广上，都是毫不犹豫且不留余力的。 拉长预热周期，先通过信息流广告找准用户诉求点；然后制造关键节点，配合线上活动和内容释放，阶段性抬高热度；在产品影响力渗透足够之后，借助站内顶级资源制作内容，再加上站外的内容合作、营销事件，一口气释放形成爆点。 大厂已在联手抢占二次元头部市场 踩在2019年底的节点，B站与西山居确实打了一套让人无法忽视的组合拳。首先，产品从研发到宣发，整个过程的投入力度足够大、酝酿周期足够长，产品背靠的资源体量十分充足。 
B站几乎所有的广告位，都曝光过这款产品 其次，双方内容配合的互补性非常强，西山居两代产品积累，抓准了用户养成角色的根本诉求，并且确实在产品中，围绕这一点将绝大部分内容串联了起来。对B站而言，这样的产品不可能错过。 同时B站拿到了这款产品后，也根据用户喜好进行充分的拆解，针对性极强地选择和制作了合适的资源进行投放，不论在信息流广告的点对点推广，还是在UP主、内容释放的大面积做爆发上，都抓住了用户痛点，最终做出了250万人预约的成效。 而产品能够有现在的市场表现，在我看来最重要的是双方合作模式的升级。 以往二次元爆款多见于新团队，打的是差异化爆点，拼的是能否赌中一个领域的运气。如今，B站与西山居的合作案例，依靠的是研发在多代产品上的试错和积累，以及核心渠道对用户属性和主流趋势的判断。 后者的差异在于，如果双方足够了解产品和市场，他们能依靠产品更稳固的底层技术、品质基础，去博更高的宣发规模和初期流量，同时不用过分担心上线期的波动，而是可以快速备战更多的市场动作和长线目标。 
这种运作逻辑，让我联想到2015年手游市场的拐点，当野蛮生长不再奏效，粗放式IP流量打法被淘汰之后，市场上立刻出现了老牌厂商纷纷联合，稳定产出榜头产品的趋势。 尽管对于二次元市场来说，B站与西山居的合作与之还有差别，但这种大规模的资源碰撞，对这一领域的竞争走势必然会带来更大的影响。《双生视界》是否成为爆款还需要看其长期表现，但它摸出来的这条路上，很可能会出现更多的成功产品。 来源：游戏葡萄 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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