一项服务让核心玩家月均消费提升97%：小米游戏在MIDC上谈了谈自己的野心

　　我们在过去两年里，不断进行摸索，希望能够协同开发者一起度过这一段艰难的时期。最终我们将这个问题拆解成三个关键词：流量、质量和效率。

　　从质量方面来讲，就是我们如何给开发者提供更高质量的用户。流量指的是我们如何去给开发者提供更精准的流量。还有就是我们怎么样去提升整体效率，能够搭建一个更全面、更完善的分发功能体系。

　　首先，我们来谈一下我们如何给开发者提供更高质量的这样一个问题。从去年开始，我们便开始围绕着现在已有的基建，重新去整合更高质量的流量。终于在今年，小米游戏推出了一种以重度玩家为核心的全新业务形态。这个业务形态我们可以做到承接已有资源的同时，还能够帮助去突破我们现有联运业务的一些束缚，衍生出更多更贴合当前玩家的新需求的这样的服务与功能。

　　小米游戏作为用户与开发者的纽带，我们洞察了用户和开发者双方的新诉求。对于开发者，开发者希望能够在原有的曝光基础之上触达更多的优质人群。对于用户来讲，用户不断地被产品培养和教育之后，他们希望能畅玩更多的精品游戏。所以我们以此建立了一条新的链路，能够同时满足用户和开发者双方的当前需求。

　　终于在今年的8月底，我们上线了这个全新的业务，就是小米游戏超级会员。这可能是国内分发平台中首个正式上线的付费订阅会员业务。

　　我们放眼整个国内游戏行业，订阅制服务在不少的PC平台和主机游戏平台已经存在了一段时间，经过数年的野蛮生长之后，手游开始会走向内容化和精品化这个趋势。借助超级会员这个订阅的服务业务，手游平台能够更好地去服务内容本身，并承接更多的原创精品游戏内容。

　　具体来讲，我们的超级会员业务会分成七大特权，会产生三重效应，然后来服务于用户和赋能开发者。

　　首先，第一重效应是专属的荣誉，我们会给会员用户提供专属的用户标识，专属的会员客服，还有专属的优惠券。

　　第二部分，我们会给我们的会员提供专属的礼包还有一些优惠券升级的特权。

　　通过这两个服务，可以增加我们会员的黏性和归属感，同时也会通过对于轻度游戏玩家的进一步激活来提升这部分用户向高质量用户的转化。

　　第三部分，我们已经跟小米内部的小米音乐进行联动，来吸引更多的游戏之外的用户进入到我们的会员，实现用户扩圈能力。

　　经过一段时间的试商用，我们也对会员用户做了一个付费能力的分析。对比于普通用户，会员用户在每月的消费订单数量上和每月的消费额上都有一个将近翻倍的增长。可以说小米游戏的会员是一群高质量玩家。

　　当然，会员也的确取得了一些不错的成绩。例如游卡的三国杀，这款游戏加入会员以后，我们通过活动联动，这款游戏的月活提升了6%，留存提升了8%，同时月收入提升了16%。

　　未来超级会员对针对重点的一些游戏进行定向的流量支持，同时我们也希望能够去与行业更多的会员制的服务以及进行跨行业的合作。我们会针对中小团队的精品游戏也进行专项的扶持。还有我们针对玩家，我们计划采购更多的精品内容放到会员体系里来。

　　为了搭建更优质的内容生态，我们期待更多有创意、有内涵和有口碑的精品游戏。今天深度联运已经进入到新的阶段，我相信订阅制会员会成为手游渠道主流的盈利模式之一。

　　讲了会员，会员可以帮助我们筛选真正的高质量玩家。在解决高质量玩家用户这个问题之后，我们来看一下小米游戏如何帮助大家解决流量问题。

（编辑：顺游网_765游戏网）

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