单枪匹马研发、9个月收入百万：《吃鸡大亨》开发者项目复盘
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近几年来，独立游戏在业内的关注度越来越高。但不可否认的是，如果从成功率来看，大多数同行仍属于“底层开发者”，他们的游戏并没有十万套以上的销量，也没有百万美元的收入。 不过，对于很多人来说，能够一直从事自己热爱的独立游戏研发的同时获得一定的收入，已经是成功的。最近，一位海外同行公布了他的新游戏销售数据，并且分享了数据背后的经验与心得。 
以下是GameLook整理的详细内容： 我叫Hugo Cardoso，是Endless Loop Studios工作室唯一成员，我的故事实际上很普通，并没有辞掉工作用五年的时间吃糠咽菜去打造一个大作，也不是一个改变世界并被人们铭记的业余开发者。 我的车子开了12年，手机用了4年没有换，住所也只是普通的公寓。我的游戏并没有被主流业内媒体报道过，所以你们大多数人可能都没有听过我的游戏、工作室或者我本人的名字。 即使如此，自从2013年转型做独立游戏以来，我仍然维持了一个可持续的独立游戏业务。 
如果你想长期做独立游戏研发，就不要把时间和资金赌在一个游戏上 我最近在Steam平台发布了最新的游戏《吃鸡大亨（Battle Royale Tycoon）》，而且对于很多同行公布游戏销售数据的文章很感兴趣，所以在这里我也希望贡献自己的数据。  《吃鸡大亨》玩法展示
GameLook补充：《吃鸡大亨》是一款模拟游戏，玩家可以建造公园，设计独特的竞技场，让AI控制的游客进入这些场所上演大逃杀，你可以根据自己的喜好修改地图和场景，获得收入支付员工工资、解锁并建造更高级的竞技场。 游戏销售：9个月收入破百万 这款游戏是经过了9个月的Early Access之后，完整版于2019年9月2日发布到Steam平台的，首月的销售数据是：销量3700套；（分成前）收入2.7万美元。如果算上9个月的Early Access，这款游戏一共卖出了1.5万套，收入12万美元。 
对于一款独立游戏来说，这是个很不错的数字。当然，跟《茶杯头》或者《铲子骑士》这样的大作是没法比的，但是，对于单枪匹马做研发的独立开发者而言，已经是很不错的成绩。 然而，如果只是看数字，我们无法得到全部的信息。首先，这里的收入指的是Steam分成前的总收入，如果去掉30%分成、佣金、退款和税收，净收入实际上还不足一半，只有5万美元左右。 之所以写这篇博客，我的目标是给独立游戏领域增加更多的销售数据信息，希望让同行们对自己的游戏有更为贴合实际的期望值。如果你是一个想要入行的开发者，那么我的建议是搜索大量发布了销售数据的独立游戏，这样对于是否要进入独立游戏研发有一个更清晰的认知。  此前发布的5款游戏
我已经为Steam平台做了7年的独立游戏，发布了8款游戏，覆盖动作、策略以及经营管理等多个品类。其中有些产品是成功的，还有些则很失败，所以单个游戏的销量并不能让你看到完整的现状。但我想要说的是，如果你想要成为一个成功的独立游戏开发者，并且把它当作长期职业，那么合理地管控自己的经济状况是必要的，你应该在自己的银行账户里存足够的资金，这样才能在一款产品失败之后，还能维持研发，因为失败是不可避免的。 在业内，实际上有很多人都是“底层开发者”，比如Grey Alien Games的Jake Birkett即便一款大作都没有，也坚持做了11年的独立游戏；Spiderweb工作室的Jeff Vogel更是典范，他从业20多年同样没有一款大作，但仍旧维持着体面的生活。 当然，Jeff Vogel的方式是专注于特定的小众品类，也就是怀旧RPG，并且努力维持这个规模并不大的用户群体，并且不断使用已有的技术节约研发资金，以便能够支撑长期的研发生涯。 还有一个案例是来自Positech Games的Cliff Harris，他的一些游戏可以算是大作，比如《民主制度3》、《无厘头太空战斗》和《流水线（Production Line）》。在10年的独立游戏生涯中，除了研发之外，他还发行了Jake Birkett做的《暗影之手（Shadowhand）》。 所以，如果你在游戏业生存的足够久、持续扩大用户群，并且不断积累业内人脉，你可能就会发现更多的可能。 游戏研发相关的数据：17个月、9万行代码 《吃鸡大亨》是我目前做过最复杂的游戏，它的代码超过9万行，比之前我的任何游戏都多。这款游戏是从去年四月份开始的，当时我还开通了YouTube频道，讲游戏研发教程。 因此总的研发时间是17个月，其中有部分时间还做了兼职工作。在2018年6月份的时候，我在Steam平台贴出了“即将到来”页面，这款游戏在去年10月进入Early Access。 随后，经过了16次更新和9个月的Early Access之后，终于在2019年9月2日发布了完整版。 
在游戏发布到Early Access的时候，Steam愿望列表有6000多人加入，还有4000个关注者，所以是很不错的数据。如今，这两个数据已经是在Steam成功的关键KPI，你需要尽早宣布自己的游戏，这样就有足够的时间积累愿望列表和关注者人数。 获得愿望列表和关注人数最重要的是时间，在游戏发布之前的六个月，我就做了即将到来页面，而且每次在Twitter或者YouTube发布内容的时候，都会附带这链接。另外，在多年的积累中，我的多个游戏积累了一定的邮件列表，所以可以发送订阅邮件，我还在Google Ads做了一些买量广告，CPC（每次点击成本）费用大概是2-4美元左右。 在Steam成功的方式是，你要在前几天卖出大量游戏，并且至少获得10个以上的评测，一旦达到这个目标，那么你的游戏就不会和大多数的游戏竞争，而是和表现较好的产品同台竞技。因此，如果有大量的玩家把你的游戏加入愿望列表或者成为关注者，你就有很大的机会脱颖而出。 在15万套的销量和12万美元收入背后，净收入实际上只有5万美元，对于17个月的研发时间来说（还有部分是兼职时间），这已经是不错的收入，所以我觉得这个游戏算是成功的。随着游戏发布时间的增长，我会和所有人一样对游戏打折，而且它应该在很长时间内都可以不断带来一定量的收入。 以下是我对这款游戏研发过程的复盘和心得总结： 做对了哪些事：品类选择、游戏创意和游戏名字 最开始做这个游戏的时候，只是把它当作一个探索吃鸡游戏AI的项目，我做了一张地图并把一些单位放到其中战斗，然后发现看着它们打架是很好玩的事情。 当时的吃鸡品类非常火爆，我觉得这也是一个很好的营销机会，如果你想要跟上行业潮流，作为独立开发者，就必须有一个非常具有吸引力的游戏概念。 （编辑：顺游网_765游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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